密探和他们的支持团队一旦认准目标对象，在正式行动之前，都会提前花上几百个小时来了解守密人的资料。他们会通过各种渠道获取情报，包括这个人的电话使用情况、旅行、消费习惯、是哪些团体或专业协会的会员以及性取向等，把这个人生活的每个角落都会查得清清楚楚。开展这一调查或搜集情报的目的，就是要建立一份能揭示此人好恶优缺点的“个人档案”。这样做将有利于决定采取何种战略或方法来接触这位守密人，何时接触为宜，尤其重要的，是决定让哪种类型的人出马，更易于套取情报。我们之前（见第二章“成为那个人”）已经说过，绝大多数守密人都会把秘密告诉至少一个人，通常这个人是其朋友或知己。所有这些调研和情报搜集的工作都是为了创造有利环境、安排会面、建立关系，让密探成为“那个人”，那个守密人愿意与之分享信息的人。
选用合适人选
例如，通过调查发现：能接触到关键信息的守密人（通常称为“目标”）很喜欢金毛犬，而且他还对某些地区的土著居民遭受的苦难非常同情。这时就可以根据这些情况来挑选密探了。理想的话，这个人最好本来就是土著居民，或者能扮演好土著居民的角色。当然，可能没那么现成的人选，所以可以找对当地非常了解，并且本身对土著居民生活状况比较担忧的人负责此次行动。
在和守密人见面前，密探对金毛犬进行了大量研究，还去了一些狗展赛。通过跟踪发现，守密人的车钥匙上有个金毛犬的标记。跟踪得来的信息提供了“钓钩”。密探和守密人在机场“偶然”相遇，在心理上与之镜映，通过“发现”守密人的钥匙上有金毛犬标记这事来钓他上钩。他们马上就有了共同点，随后会很“自然”地聊起金毛犬。经过周密的计划，守密人和密探在飞机上“偶然”坐在了一起。通过投下“诱导线”，双方之前的友好关系迅速发展。在飞行中，密探发现了一些下次见面可以使用的“月光宝盒”。
这只是许多周密策划的诱导接触中的第一次。从守密人看来，这些接触不过是非常轻松的社交会面而已。在之后的会面中，密探透露了他“同情土著居民”的秘密，与对方打下了感情联系的基础（分享一个假秘密来获取一个真秘密）。守密人表示他也有同样的秘密，双方建立起了相互信任的关系。密探成了守密人生命中的“那个人”，从此即可开始着手安排一系列会晤来套取想知道的信息，而守密人从头至尾都不会发现整个关系的建立从一开始就别有用心。
全世界的情报机构在打入敌人内部、套取情报的过程中都会采用这些诱导技巧，并且用起来可靠又高效。
普通人的诱导术应对的不是生死存亡的大事，无关国家安全，也不是让我们打入情报机构，所以不需要事先把整个过程走一遍，也不需要收集如此详尽的情报。我们可能没有跟踪团队，没有检查诈骗性财务的审计员，没有心理分析师协助我们，但在日常生活中我们仍然可以采用相同的模式来诱导信息。READ模式可以让你一目了然。
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