专业性网站的盈利模式

一、专业性网站的盈利模式——中国化工网

中国化工网由杭州中化网络技术有限公司创建。现有职工200多人。中国化工网包括中英文两版,英文版开通于1997年12月,中文版开通于1998年5月。它包括交易中心、产品大全、企业大全、原料大全、化工yahoo 、产品供求、化工字典、技术市场、新闻中心、市场行情、化工会议、人才中心、化工论坛等13个主要栏目,另外包括会员商务宝、专业频道、精彩栏目、兄弟站点、合作栏目、特别推荐等站内栏目。网站提供的服务包括信息发布、客户网站推广、贸易撮合。

到目前,中国化工网已拥有来自世界各地的50000多个注册会员,5000多家缴费企业客户,占国内上网化工企业70 %的份额,在占全国化工产量1/3的浙江、江苏两省,这一比例高达90 %；占上网染料企业的95 %。有8万个化工产品的产品数据库,1.5万个化工企业网站的专业引擎；每天近1000条5000多个化工产品供求信息；包含50多万条化工产品价格信息；每天有来自全球200多个国家的访问客商,日均访问量达15万人次,最高日访问量达27万人次,其中1/3访问量来自海外。中国化工网2000年4月底推出B2B业务,获得了较大的成功。中国化工网在全国30多个化工网站中遥遥领先,1999年营业收入900万元,2000年营业收入达2000万元,2001年营业收入超过5000万元。美国东方人投资公司评估中国化工网价值在1000万美元以上。中国化工网的营业收入来源主要有两项:一是会员收入,二是网上广告收入。中国化工网现有收费会员5000多个,每个会员第一年的费用为1.2万元,以后每年综合服务费用为6000元,中国化工网仅该项收入每年就有3000多万元进账。另外,网站的广告收入也颇为可观,首页的banner广告平均每个达10多万元/年。

怎么看一个行业适不适合互联网的发展呢?有三个标准——

行业企业数量标准:这个行业要有足够的企业数量,比如化工行业,全国起码有几万家化工企业,这使化工网有了足够的潜在的客户群。假如在航空制造行业建个网站,它就很难盈利,因为全球也就那么几家客机制造厂,数都数得过来。

这个行业的企业要有一定的规模:最理想的是有一批达到一定规模的中小企业。我国化工行业80 %的企业都是规模在500万～1000万元年产值的企业,这是很理想的。

这个行业的产业链要足够长:行业产业链越长,互联网就越能发挥作用,这个行业对互联网的需求就越大。化工行业的供应链特别长,一个化工产品有时要经过十几道的加工,从上游到下游的产品选择都很多,互联网能为他们提供更多的交易信息和机会。

如中国化工网自开通起就依托于传统的化工行业,把市场定位于为化工企业提供网站建设和贸易信息服务。其所立足的以市场需求为导向的专业信息服务,得到了中小企业的青睐,客户迅速增长,创办第一年,中国化工网就赢得了“永不闭幕的化工交易会”的美称。其后,中国化工网的“交易中心”构建了网上交易系统的雏形,将通过网上实现交易向前推进了一步,而在“全球化工网(www.ChemNet .com)”下推出的新一代B2B交易系统,则形成了比较完善的、具有可操作性的国际贸易网上交易体系,这些逐步推进的服务项目都有效地发挥了网络对传统产业的服务功能,也得到了广大用户的认可。类似的成功网站有中国医药网、中国纺织网等。