【摘要】：(四)经营合作:省级地面频道整合营销省级地面频道缺乏竞争力的重要因素是缺乏全国性的播出平台。从现有案例来看,地面电视台的整合营销具有可行性。省级地面频道整合营销的施行,必须以明晰的权益作为合作前提。
(四)经营合作:省级地面频道整合营销
省级地面频道缺乏竞争力的重要因素是缺乏全国性的播出平台。出于同样的原因,央视和地方卫视更受具有实力的广告主的青睐。从现有案例来看,地面电视台的整合营销具有可行性。早在2004年,江苏城市频道的《南京零距离》、安徽经视频道的《第一时间》、福建新闻频道的《现场》和浙江钱江都市频道的《城市新闻》这四个地面频道新闻栏目组成“华东第一品牌栏目联合体”,推出“华东全垒打”工程。这意味着,四个栏目将联合起来推出特约栏目播映权的联合招标活动。同样在2004年,湖北微波频道宣布加入安徽影视频道、浙江科教频道、湖南经视频道和山东齐鲁电视台共同打造的“媒介金牛工程”,五大频道还推出了黄金栏目联合冠名招标标的,最终江西仁和药业以2000万元的价格夺得标的。事实证明,播出平台的整合能够吸引更具实力的广告主,媒介品牌、媒介资源在整合的平台上得以充分的利用。
省级地面频道整合营销的施行,必须以明晰的权益作为合作前提。客观而言,频道的影响力与收视率不可能处于同一水平,这就为整合营销后如何分配收益提出了难题。客观评估收视率与影响力,明晰各自的权利与义务是合作的前提,也是合作持续的保障。
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