市场是根本

　创新经营 市场是根本

市场经济是竞争经济。对经营而言，不创新就没有市场。报社要获得满意的经济效益，就要靠创新经营，不断占领和拓展市场。

不遗余力抓发行，抢占读者市场。近年来，报社始终树立“发行工作是报纸生命线”的理念，举全社之力，着力抓好发行这条生命线。

一是实施“一把手工程”。报社主要领导对发行工作亲自抓、亲自问，关心发行工作，给他们创造良好的条件。

二是敢于投入、理性投入。1995年以前，石家庄日报社每年还要求发行创收50万元。随着竞争的需要，逐渐将利润向投入上转变，投入逐年增加。同时，投入也尽量科学理性，利用发行网络摸清市场情况，尽量在有广告刊登潜力的区域多投入，以获取最大的收益。

三是实现“三个转变”。市场永远不变的法则是永远在变，在观念上从传统的行政指挥型向科学决策型转变，从长期以来的经验型向数字化、理性化决策转变，从一贯的“以不变应万变”的命令型向“注重实际、敌变我变”的追踪型决策转变。

四是抓好发行队伍建设。从1988年开始报社组织自办发行，由最初80人的队伍，发展到如今遍布全省的1800多人的发行网络。

另外就是数据库建设，报社投资60多万元建设了发行数据库管理系统，整个网络形成“发行地图”，“鼠标轻轻一点、便知市场行情”，大大增强了发行管理手段的科技含量，加强了对读者量化分析的有效管理。这些措施，对拓展市场创造了有利条件。

实施品牌经营战略，拓展广告市场。广告收入是报业经济的支柱，几年来，报社在拓展广告市场上下了大功夫。

一是不断提升经营理念。从业人员实现了从过去计划经济的“以我为中心”向“以市场为中心”的转变，从“以我为主”向“以客户为主”的转变，由“媒体经营”向“经营媒体”的转变。

二是明确“三个认识”。即认识市场，明确市场充满变数、竞争激烈，但竞争也有缝隙可钻，应以良好的心态理性地应对竞争，立足市场，培育市场，按市场规律办事，用实力、用脑力去竞争；认识客户，明确客户是以追求利益最大化而选择媒体的，舍此没有其他；认识自我，找准媒体定位，认清自身优劣，减少盲目性，增强自觉性，把握主动性。

三是精细经营。根据不同行业的经营形势进行深入研究，采取有力措施有针对性地把弱势做强，将强势做大。以政策促市场，对相对弱势行业加大奖励力度，制定“单一企业品牌政策”吸引大型企业多品牌集中投放，实施“一对一”直销模式，影响企业广告计划的制订；以活动带发展，通过开展活动，吸引企业和经销商关注，激活广告投放；以专刊吸引客户，报社推出了七个商讯专刊，根据不同行业的不同特点，采取不同的广告表现形式，满足高、中、低端客户的需求。

四是靠“早”、“灵”、“活”占领市场。“早”就是对客户信息发现早、介入早、发布早；“灵”，就是对市场动向要反应灵敏，措施灵活，稳定客户资源，避免固有客户流失；“活”，就是处理经营中遇到的难题要灵活，千方百计保住广告大客户。

同时，报社还注重加强对外交流，谋求联合做大。2003年3月，与省内其他10家报社成立了河北报联传媒广告有限公司，集合全省11家市级报社广告传媒资源，把各报的区域加以整合捆绑，实现广告运行联动，为争夺品牌广告、参与竞争创造了条件。2003年全社广告收入同比增长34%。中国广告协会信息研究室最新数据显示，2003年石家庄日报社广告营业额居中国媒介单位第42位，进入全国50强。