如何最大程度地开发受众的购买力

片头:如何最大程度地开发受众的购买力

娱乐界、传媒界是以知识产权为基础的行业。电视行业拥有影像、文字、声音、创意——知识产权,应开拓出无穷无尽的知识产权市场。随着数字化时代的到来,传统意义上的影视产业和新闻业面临空前的危机。在我国,盗版、侵权、假冒伪劣现象严重,违反国家法律,造成不良影响。有的电视台和音像出版单位擅自从一些境外不法公司购买无播放权的影视剧和音像制品,这些公司的版权证明是伪造的,从而对正版公司知识产权造成侵权,自身也遭受经济损失。一些无线电视台和有线电视台滥播乱放现象较多。一些未经授权的图书、CD、T恤衫、品牌产品也不断冒出。这表明,侵犯影视知识产权的违法行为越来越严重。

中国大多数电视台收入的90%以上依赖市场规模尚小的新闻、广告或政府拨款,而且其“异地异国异业”的经营收入除了中央电视台和三四个省级台略有进账外,绝大多数台都是零。这种“独角”经营、“坐地”和所谓“主业”经营的电视台,一旦广告市场风吹草动或政府“断奶”,将如泥菩萨过河——自身难保。

好莱坞电影业成功的秘诀之一,是利用电影的示范效应带动相关产业的发展。在投资一部片子前,广告、音像、软件、旅游、娱乐、玩具、服装等行业的老板会与制片人共同探讨相关产品的开发问题,他们甚至还会为戏中的人物造型提出自己的看法,以便使某个产品随着电影的走红而一炮打响。所以,相关行业的利润往往要远远超过电影、电视剧发行所得到的利润。在我国,《三国演义》、《水浒传》的拍摄多少也融入了推动无锡影视城繁荣的构思,可惜这样的尝试还太少。

优秀的电视节目,能够吸引受众的注意力,获得一定的影响力。然而,如何把注意力和影响力成功地转化为购买力,制片人需要解决的问题:

(1)如何充分、多样地开发电视广告资源?

(2)如何打造电视节目的多重增值业务?

(3)如何通过跨媒体,最大限度地开发受众的购买力?

(4)如何利用节目品牌,打造节目的价值链?

(5)如何利用节目的人力等资源,进行多角度开发?