【摘要】：二、媒介产品销售商的地位和作用所谓媒介销售商是指媒介与广告主之间的销售渠道的经营者，这一销售渠道具有第三方的独立性。从某种角度看，这种媒介销售商酷似商业流通领域的专业渠道商。媒介经销商最大的特点是专注于广告营销渠道。同时，媒介销售商依靠全国销售体系，可以充分挖掘当地的客户资源，在全国范围建立客户网络体系，将客户网络体系与媒介体系进行有效的衔接。
二、媒介产品销售商的地位和作用
所谓媒介销售商是指媒介与广告主之间的销售渠道的经营者，这一销售渠道具有第三方的独立性。他们的工作是自己（而不是代理客户）购买媒体的版面或广告时段，然后通过自己的客户网把所购买到的媒体版面或广告时段销售出去，两方的资源都是自己的。具体做法为:打造覆盖全国主要地区的媒介销售网络体系，集中代理多类别、多层次、多价位的全国性报纸、杂志、电视媒介，通过已建立的销售网以统分结合的方式进行集中销售，从而为广告客户提供全方位的媒介综合服务。从某种角度看，这种媒介销售商酷似商业流通领域的专业渠道商。这其实是专业化中介服务的发展方向，代表了一种更高层次的市场经济形态。这种广告经营模式在国外已经存在并发展得很快，著名的瑞士百讯达公司就是世界顶级的媒介销售商。
媒介经销商最大的特点是专注于广告营销渠道。传统广告企业局限性大、客户范围狭窄，而且开发新客户的成本高，使得拥有的广告客户在超过一定的增长幅度之后增长潜力极小。第三方的媒介经销商则可以维持与各个媒介友善合作关系，长期地公关与推广，建立起良好的信任与稳定的合作关系，最终建立自己的媒介网络，使客户能够通过高效的中间环节（媒介经销商），迅速与媒介建立合作关系，而不必另耗成本自建媒介合作体系。同时，媒介销售商依靠全国销售体系，可以充分挖掘当地的客户资源，在全国范围建立客户网络体系，将客户网络体系与媒介体系进行有效的衔接。
免责声明：以上内容源自网络，版权归原作者所有，如有侵犯您的原创版权请告知，我们将尽快删除相关内容。
