建台三十年随想

建台三十年随想

刘菊花

转眼间，到电视台工作已经23年了，这20多年里，敦煌电视台在硬件和软件上都发生了翻天覆地的变化……

节目从最初两套无线电视节目(一套自办节目，另外一套是转播中央一套的节目)，逐步发展到40多套有线模拟电视节目，再到现在的130多套数字电视节目；办公设备从单一的录播机发展到先进的电脑制作和电脑播出系统；自办节目也从无到有，并且越来越丰富，社会反响越来越大，媒体品牌影响力越来越强……

敦煌电视在茁壮成长，而我，也从一个电视的门外汉逐渐成长为熟悉电视业务的电视工作者。23年，看似漫长，但其中的点点滴滴总是那样让人难忘，许多美好往事时常涌上心头，我的脸上总是会不由浮现微笑。

外出拍摄广告图像

1987年到电视台工作后，我先后在无线发射台、节目部、节目播出部和广告部工作，频繁地变换工作岗位，为自己不息的奋斗埋下了伏笔，同时也练就了我一次次适应新角色、胜任新岗位的信心和能力。对每一个不同岗位的工作我都能够全力以赴，认真对待，尽自己最大努力去做好。这些年来，让我感悟最多、体会最深的还是广告工作。

广告是一门很深的学问，具体运营中涉及广告学、市场学、整合营销学、管理心理学、策划学等，可见做一个优秀的广告人，必须从横向和纵向全方位发展自己。为了做好广告工作，我不断学习，找来涉及广告策划、广告创意的书看，平时看电视时也对好的电视广告创意特别留心，从中寻找可以借鉴之处。

与同事魏彩燕（左）、朱海霞（中）合影

作者在制作电视节目

整理图像素材

中国电视传媒正在进入一个飞速发展的时代，卫星电视、有线电视、数字电视、CMMB地面移动电视等各种新事物扑面而来，众多企业面对的是一个开放的、空间巨大、纷繁复杂的电视广告媒介环境，所以我们今天的电视广告业务员也必须加强学习，紧跟形势。广告的经营关系到广告客户与电视台的切身利益，万万轻视不得。如何在今天这个媒体竞相发展的时代让企业投放广告并为他们带来效益，是摆在我们电视广告人面前的重要课题。我认为，首先在接待客户时，真诚对待客户，对所有客户做到一视同仁。其次，洽谈广告时要强化服务观念，面对各种类型的客户都要做到心平气和地对待，既为客户着想，也为台里的利益考虑，并站在客户的立场看问题，耐心地与客户进行沟通，关注客户的发展，为他们的生存发展竭尽所能，出谋划策，从而达到双方“共赢”的目的。再次，在企业拥有较大广告选择空间的形势下，广告业务不是一味地等，需要我们去主动联系，并不断去发现、去追踪、去调查，关注客户发展，为客户着想，才能让客户主动选择你的广告媒介。广告也不能一味地降价，因为通过压低价格以及各种附加条件的赠送来谈业务，是不能满足客户需求的，客户更看重的是广告投放后给他们带来的效益，所以他们更在乎的是广告策划方案及创意是否有新意，广告制作能否吸引观众，广告播出后能否给企业带来实实在在的效益，能否达到预想中的效果。只有摸准了客户的这些心理，我们的广告业务才能有的放矢。

和制作部同事张思亮（右一）一起探讨广告片制作事宜

耐心回答广告客户的咨询

今天，形式多样的广告和不断规范的商业秩序增加了广告行业的挑战性，广告竞争越来越严峻，电视广告市场竞争也更加激烈。身为一个电视广告人，我认为要做好这项工作，首先要有扎实的业务技能，“冰冻三尺非一日之寒”，经营广告的能力是需要时间和精力来积累的。所以，我们要加强学习，不断地学习新的业务知识、谈判技巧，不断提高分析市场的能力。只有坚持不懈，不断进取，才能在竞争激烈的广告市场浪潮中勇往直前。

与广告客户商议广告事宜

一份工作意味着一份责任。对我们电视广告人而言，带着热情去工作，调动自己全部的智力，以诚实的态度全力以赴，竭尽所能，最大限度地满足客户的需求，不寻找任何借口推诿或延迟，提升工作效率，达到双方共赢的效果。这也将是我这个电视广告人追求的目标，我相信自己一定能做到、做好。

和女儿在九寨沟