【摘要】：商品销售要形成一种“集散地”的专业市场销售形式,把这种“集散地”式的经营方式运用在电视广告市场的经营上,就产生了一种新的电视广告经营模式——“电视广告集散地模式”。而从消费者的角度看,集散地同样有利于消费者选择和购买,例如,买时装通常要到时装店最集中的街区和市场,买水产品一般也到水产品集中、花色齐全的市场,这些众所周知的极具特色的专业商品销售“集散地”已经成为消费者习惯性的购物市场。
一、原理：从一个经济学案例得到的启发
“在一个有20条街道的城镇,城中心第五街已经开了一家杂货店,现在有第二家杂货商跟着来了,他将在哪里开店呢?从社会需求上,要求将该店开设在远离城中心的第十五街区,以方便那一带的居民。但是,这位新杂货商却坚持把新店开在原来那家杂货店的附近,形成两家杂货店隔街相对的竞争局面。这对于居民而言,虽然远了一点,但在选购商品时可以两家店比较,因而得到最大的利益和选购商品的心理满足感,商店也可以获得最大的市场。”
商品销售要形成一种“集散地”的专业市场销售形式,把这种“集散地”式的经营方式运用在电视广告市场的经营上,就产生了一种新的电视广告经营模式——“电视广告集散地模式”。
在现实的经营过程中,这种例子极其普遍。在温州,这种集散地模式体现在各种小商品的生产和制造上,一个小镇每一家都生产同样的产品,如拉锁、打火机等,这样,越来越多的商家到这里进行采购,同时越来越多的生产商都到这里生产,逐渐就形成了全国甚至全球的商品集散地。在珠三角,这种模式同样普遍存在,如佛山的陶瓷、顺德的小家电、中山的家具……
而从消费者的角度看,集散地同样有利于消费者选择和购买,例如,买时装通常要到时装店最集中的街区和市场,买水产品一般也到水产品集中、花色齐全的市场,这些众所周知的极具特色的专业商品销售“集散地”已经成为消费者习惯性的购物市场。这些专业市场不仅具有一定的规模,而且集中了许多同类型的商品,最大限度地满足了消费者的购物欲望,自然也就成为许多同类商品厂家都想尽办法要在里面争得一席之地的黄金市场。
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