【摘要】：第一节 青出于蓝而青于蓝二千多年前,青和蓝正展开一场竞争,让我们先看一下双方当时的实力情况:蓝:标准色,基本色,大家熟知的大品牌,有实力,民众基础好,是蓝色的标准制定者；青:构成蓝色的一种染料,名不见经传,没有什么实力,一直以来都是蓝的跟随者。所以,青是“取之于蓝,而青于蓝”,并不是“取之于蓝,而蓝于蓝”。在此,我们称之为“对立战略”。
第一节 青出于蓝而青于蓝
二千多年前,青和蓝正展开一场竞争,让我们先看一下双方当时的实力情况:
蓝:标准色,基本色,大家熟知的大品牌,有实力,民众基础好,是蓝色的标准制定者；
青:构成蓝色的一种染料,名不见经传,没有什么实力,一直以来都是蓝的跟随者。
竞争的结果:青胜于蓝。
这就是荀子所说的、流传至今的:“青,取之于蓝,而青于蓝。”
那么,青是通过什么战略取胜的?这其中客观存在的规律是什么?
首先,青把运用多年的跟随(或称之为模仿)战略抛弃,不跟蓝比蓝色,如果比蓝色,青就永远不得超越。于是确定战略大方向在“非蓝色”的广阔领域。
其次,在“非蓝色”的广阔领域中,有红、绿、黄……,具体选择什么定位呢?
青,选了一个让竞争对手——蓝根本无法复制、很难竞争的定位,一个全新的市场,这就是“青色”。
青,原来就是一种染料,学名叫靛青,在“青色”方面有足够的竞争优势和资源,而且此优势和资源是有真正消费者价值的。蓝要放弃最大的“蓝色”优势去做“青色”是不可能的,成本也是很高的。
第三,青,开辟了一个新的颜色品类。青与蓝对立,并一直坚持,保持一致,做到了第一,成了“青色”标准制定者,也成为大品牌。
所以,青是“取之于蓝,而青于蓝”,并不是“取之于蓝,而蓝于蓝”。
以上就是青胜于蓝的战略,二千多年前就已经客观存在的战略。在此,我们称之为“对立战略”。对立战略就是在竞争者最大优势的对立面,建立自己独特竞争优势的系统运营行为。对立战略不是创意出来的,是二千多年前就已经存在的一种客观规律。
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