分析流通成本

任务4　分析流通成本

任务内容

解释“3/15，Net30”付款期限折扣的含义。

【任务知识链接】

流通成本是图书成本中的间接成本，一般分摊到每本图书中。流通成本一方面指图书出版过程中因管理而产生的费用，指出版、经营和行政管理部门人员的工资，提取的职工福利基金以及各项出版管理、经营管理和行政管理费用和其他业务费用；另一方面指图书发行过程中因运输、宣传等产生的费用。

【注意】出版社出版的每本书都有一个书号，书号费也是分摊到每本书中的，是图书间接费用的一部分。

发行费包括宣传推广费、发行人员的工资和提取的职工福利基金、税金，出版物的运输、保管、损耗等费用，以及滞销出版物的降价处理、损失及经营保管费，等等。

图书发行过程中往往采用折扣方式，折扣虽不构成图书成本，但对实现图书利润却至关重要。

折扣是出版社、发行企业按图书实际定价折让出的一定的销售比例额。折扣是出版社让渡给流通企业的一部分利润，是图书流通企业补偿劳动消耗获取利润的来源。折扣是图书出版企业、发行企业降价销售图书的一种形式，是价格竞争的一种手段。

折扣的形式主要有直接折扣和间接折扣，直接折扣主要有数量折扣、现金折扣、功能折、季节折扣；间接折扣主要有回扣和津贴。

1）数量折扣

数量折扣指出版社或发行企业根据购买者购买数量的多少，分别给予不同的折扣比例，购买数量愈多，折扣愈大。这是最常见的一种促销方式，其目的是鼓励大量购买，或集中购买本出版社或本发行企业的图书。数量折扣又可细分为累计数量折扣和一次性数量折扣两种形式。累计数量折扣规定购买者在一定时间内，购买本出版社或本发行企业图书达到一定数量或金额，按其总量给予一定折扣，其目的是鼓励购买者购买本出版社或本发行企业的图书，培养可信赖的长期客户，多采用会员制。一次性数量折扣规定一次购买本出版社或本发行企业图书达到一定数量或达到一定金额，给予一定比例折扣优惠，其目的是鼓励消费者大批量购买，促进产品多销、快销。如某出版社发行某种图书，规定购买数量5册以下没有折扣，5～50册折扣80%，51～100册折扣75%，101～500册折扣70%，500册以上折扣65%。

2）现金折扣

现金折扣是出版社或图书发行企业对在规定的时间内提前付款或用现金付款的购买者给予的一种价格折扣，其目的是鼓励购买者尽早付款，以减少库存，加速资金周转，降低销售费用，减少财务风险。采用现金折扣一般考虑三个因素：折扣比例；给予折扣的时间限制；付清全部货款的期限。一般付款期限折扣表示为“3/30，Net60”，含义是在成交后30天内付款，购买者享受3%的折扣，超过30天不到60天付款没有折扣，超过60天付款要加付一定利息。采用现金折扣的购买金额一般较大，有些出版社规定如果购买者现场付款，还可以享受更多的折扣。

3）功能折扣

功能折扣指流通环节中的各个中间商在产品分销过程中所处的环节不同，其所承担的功能、责任和风险也不同，出版社据此给予不同比例的折扣。功能折扣的比例，主要考虑中间商在分销渠道中的地位、对出版企业产品销售的重要性、购买批量、完成的促销功能、承担的风险、服务水平、履行的商业责任以及产品在分销中所经历的层次和在市场上的最终售价，等等。功能折扣的结果是形成购销差价和批零差价。

4）季节折扣

有些图书的消费具有明显的时间性和季节性。为了促进销售和实现最大利润，这些图书便采用时间和季节折扣的方式，对购买过了消费高涨期的图书的顾客给予一定的折扣优惠。

5）回扣和津贴

回扣是间接折扣的一种形式，指大批量图书购买者在按价格目录将货款全部付给出版社或发行企业以后，出版社或发行企业再按一定比例将货款的一部分返还给购买者。津贴是出版社为非凡目的，对非凡顾客以特定形式所给予的价格补贴或其他补贴。如当书店为出版社图书提供POP广告（“point of purchase advertisement”的缩写，意为“购买点广告”）等各种促销活动时，出版社给予书店一定数额的资助或补贴。

任务知识拓展

现代图书发行往往寻找代理机构促进图书销售，由此便产生佣金。佣金是图书代理销售机构为出版社代理销售图书并按照图书定价的一定比例获得销售酬金。双方签订一份图书代理合作协议，该协议规定了双方的权利和义务。代理销售与折扣最大的不同是代理销售的图书所有权仍然属于出版社，代理销售机构销售风险很小，佣金的比例要远远小于折扣。

例：某图书发行公司获得了某出版社图书的发行代理权，佣金为图书定价的5%。某本图书定价30元，该图书发行公司代理发行了5000册，还剩1500册在代理发行中，最终的结果是又发行了1000册，剩下的500册退还了出版社。请问该发行公司代理发行此图书获得的佣金是多少。

佣金＝30×（5000＋1000）×5%＝9000（元）