【摘要】：13．2．7 充分发挥引导作用营销达到的最佳效果就是促成样品试用,说服观众打破旧的收视习惯、尝试新“产品”的艺术与技巧是有效营销的基石之一。及时告知观众节目排期在日期和时间上的改变,无疑具有很高的优先级别。任何品牌塑造活动要想取得成功,都必须有一个基本的前提,那就是产品本身在市场上是可行的,这意味着产品在使用方面至少有一个最低限度的消费者满意度。
13．2．7 充分发挥引导作用
营销达到的最佳效果就是促成样品试用,说服观众打破旧的收视习惯、尝试新“产品”的艺术与技巧是有效营销的基石之一。这在由来已久的每年一度的电视“秋季黄金收视季”(fall premiere season)期间再清楚不过了,在这段时间里,有数十种新节目需要观众尝试。几年前,FOX以在夏季引入新节目的策略向这个传统提出了挑战。但现在这种做法已经到达一个回报消减点,因为一旦某个节目被大量的观众尝试过,节目是否能持续获得成功便将取决于节目内容本身。再出色的宣传推广也不可能使一个无可救药的节目起死回生。
及时告知观众节目排期在日期和时间上的改变,无疑具有很高的优先级别。聪明的品牌经理一定不会给自己的竞争对手以这样的可乘之机———在忠实观众毫不知情的情况下突然改变节目排期,撤换观众最喜欢的某个节目,让他们不知所措!因为很多观众的家庭日常时间表都是围绕他们最喜欢的节目来安排的。
聪明的媒介品牌经理还应该认识到失败的原因:一蹶不振的品牌状况是不可能通过单纯的营销/宣传而有所起色的。任何品牌塑造活动要想取得成功,都必须有一个基本的前提,那就是产品本身在市场上是可行的,这意味着产品在使用方面至少有一个最低限度的消费者满意度。
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