沉默的说法

6.6　沉默的说法

一路之上,魏文彬鞍前马后地陪着马志明,随从人员十余人,副厅长覃晓光、厅办秘书姜欣之外,还有秘书、司机若干,但是给马志明拎包打伞、开车门,都是魏文彬亲力亲为。四十出头的官场新贵,没有半点一厅之长的样子,在马志明面前恭恭敬敬执晚辈礼,执弟子礼。所有的人都默默地跟随着,情知魏老板在做一个“局”,只见这个“局”越做越深,越做越圆,但是魏老板始终没有半点破“局”的意思。

姜欣回忆说:“十几天工夫,陪得非常好,不时出现极为融洽甚至是相当热烈的氛围。每当这时候我们就眼巴巴地望着魏老板,心想该提了吧,是时候了吧。但是走了一程又一程,过了一村又一店,他始终半点口风都不露。而且他还警告我们,谁也不准提项目的事。一个字都不准提。”

魏文彬绝口不提他的项目、他的梦想,尽管那正让他寝食难安。他只是谦恭而忠实地履行着一个陪伴者的职责,时时刻刻悉心体察着客人的需要,为客人精心策划、安排行程,恪尽地主之谊。

魏文彬是一个出色的“地主”。他对客人的情感与需求保持着敏锐的知觉,周详体贴的服务恰如知时好雨,润物无声。闲谈之中,魏文彬偶然得知马志明与湖南的东安曾经有过一段渊源。马志明是广东台山人,曾随家人一起“跑日本”跑到湖南省东安县,在那里居住过一段时间。魏文彬立即抓住人在老之将至时的怀旧心态,问他是否愿意故地重游,并且立即提出了一个不与原定行程发生冲突的妥善方案:马志民原拟湖南之行结束后从长沙直飞桂林,魏文彬提议改走陆路,经东安入广西,因为东安位于湘南桂北接壤处,距离桂林并不遥远。马志明对魏文彬的这一变通安排甚为满意,频频点头称好。

在东安的田埂上,马志明在魏文彬的陪同下踏着一路泥泞歪歪扭扭然而兴致勃勃地寻找着儿时的回忆。姜欣远远地望着这一老一少的身影感慨万分,还有什么样的公关活动能够做到这种境界呢？这哪里是公关,简直是攻心。

但是,魏文彬一直将马志明送过东安,送入桂林,送到了桂林市市长为马志明所设的接风晚宴上,仍旧绝口不提世界之窗的项目合作。随行人员几乎个个都露出了迷惑而焦急的神情,但是他视若无睹,不为所动。

他说:“我不说,绝对不说。我不是真的不说,我也不是怕说,我认为我已经说了,说的够了,只不过我说的方法和别人不一样。”

没错,他说了。而且他最后的不说,仍旧是在说。

而且如他所料,马志明听懂了他全部的话语。

晚宴上,马志明端着酒杯来到了魏文彬的跟前,像一个长辈那样亲切随意地说:“我给你敬杯酒啦。”魏文彬立即恭敬起身:“马老,岂敢岂敢。”马老说:“你交给我的事我还没给你做,你喝了这杯酒,放心,我会给你做。”

魏文彬一口干了满杯。

“杯酒释千愁!”十几年后重提这段往事,魏文彬仍旧像当年那样如释重负。他用了“极具智慧,极具谋略,极具耐力”三个极高级别的词汇来评价自己当年的作为。自我矜许是每个人内心都有的“小九九”,但很少有人会这样口无遮拦地说出自己对自己的高度评价,这一方面透露了魏氏个性中坦白、无机心以及无所顾忌、无所畏惧的一面,另一方面则说明,“攻陷”马志明一役对于魏文彬曾经具有多么重大的意义。

没有人知道,如果没有魏文彬那份智慧、谋略和耐力,湖南广电的旁边,今天是否会有一座世界之窗；如果没有世界之窗,马栏山今天又会是什么模样。而英国著名思想家伯林曾经说过这样的话:“在关键时刻,在历史转折关头,当各种因素大体上平衡地出现的时候,个人以及他们的抉择的行动,本身不一定可被预见,但却能决定历史的进程。”^[2]

魏文彬在回首这段往事时,除了智慧、谋略、耐力,还反复提到一个词:赤诚。如果说前面三者构成一服药方子,赤诚这个词就是一个药引子。他用一片赤诚打动了马志明,使得世界之窗的项目由不可能变成了有可能。但可能并非现实,后面还有大量艰苦的谈判来考验魏文彬的智慧、谋略、耐力,特别是诚意。刚刚开始尝试在产业化的道路上蹒跚学步的湖南广电,与香港中旅集团和深圳华侨城集团这样成熟的市场主体坐在谈判桌上的两头,双方明显是不对等的。这时候,除了马栏山上的大片荒山,魏文彬最大的资本还有两项,其一是学习能力,其二就是诚意。有人认为,长沙世界之窗项目的成功,至少有一半是成于魏文彬的诚意。诚意是生意场上的高频词,却又是生意场上的稀缺物。因此,真正的诚意所具有的动人力量,是不可小觑的。商业合作的目的,本是为着实现己方利益的最大化,但有时有些浪漫的企业家,并不单以金钱数量的增减来衡量项目的好坏与生意的成败。“跟正确的人一起做事比做正确的事更重要”,“跟错误的人一起做事比做错误的事更错误”就是这一类具有哲学意味的生意信条。

最后,香港中旅集团、深圳华侨城和湖南广电达成三方协议,共同组建股份公司,香港中旅集团和深圳华侨城集团投资3亿元人民币,共同占有51%的股份,湖南广电以地作价,占49%的股份。

魏文彬漂亮地完成了一次“空手套白狼”。