加大对广告主投放的研究

四、加大对广告主投放的研究

从传播学的角度来讲,在广告传播流程中,广告主作为传播者,是广告信息的提供者、传送者,他处于广告传播过程的第一环。从广告活动运作的宏观角度看,广告主是广告活动的主体,广告主提出投放广告的意愿,提供市场及商品方面的资料。从媒体广告营销的过程看,广告主是媒体广告经营的终端客户。

对城市电视台广告经营部门来说,广告主和广告代理公司都属于客户的范畴,但广告主是真正意义上的客户,而广告代理公司则更多地扮演着代理商的角色。所以说,对广告主进行深入细致的研究,对于搞好城市电视台广告经营工作具有极其重要的意义。

广告主做广告的直接目的是使其产品能够顺利地进入消费领域,促进产品的销售。然而,由于市场上生产和消费的矛盾,广告主生产的产品与消费者的购买和消费之间存在着距离。广告作为一种传播手段,能迅速准确地将商品信息及时传递到目标消费群中,缩短甚至消除这个距离,并通过对消费者欲求的不断刺激,引发他们的购买行为。

广告主在城市电视台进行广告投放的最直接目的是要进入当地市场铺货。广告在企业营销中处于重要地位,只有在前期进行了充分有效的广告铺垫,线下的人员推销、铺货销售等营销环节才可能顺利操作。尤其应当关注的是广告对于铺货的支持,这也是广告主在城市电视台投放广告最主要的原因之一。广告不仅可以直接影响消费者,促进直接销售,还可以大大提高经销商的进货信心和意愿,支持铺货,特别是在选择一些较权威、可信度较高的城市电视台的时候。一般来说,当产品铺货达到媒体覆盖区域的40%时,即可大量投放该地的城市电视台广告,此时,广告可以大大促进经销商的积极性,加快产品销售网络的建设。