数据库生存条件下内容销售的赢利模式

二、数据库生存条件下内容销售的赢利模式

数据库生存条件下网络化报媒内容销售的前提和基础，就是是否拥有足够丰富的内容数据来支撑报媒数据库的发展。只有在内容数据库方面做到市场领先地位，才能够做大做强内容数据库营销，无论是版面销售还是数据库营销。

经过长期的经营探索，中国的报纸媒体也在建立数据库的道路上积累了一些经验，目前已有报业开始注重搜集、建立读者客户资料数据库，并尝试运用读者数据库进行报业增值服务。然而大多数报媒在数据库建设上还处于起步阶段，需要投入更多的人力、物力和财力才能真正实现数据库服务。国外许多报媒通过在线数据库提供服务而赢利，比如英国路透社约有40多万个终端和5万多个客户，在中国就提供财经资讯系统、交易平台、外汇交易管理系统、市场数据库、自动交易系统等5类产品，依托数据库为客户提供金融服务是路透集团最主要的赢利模式。

可见，对报业集团现有优势信息内容资源进行深入开发，就有可能实现在所在区域市场实现数据库的增值利用，获得新的赢利能力。

首先，信息数据库：内容多次售卖。信息内容数据库不仅包括已传播的新闻成品构成的史料型数据资源，还包括记者采集的尚未正式发表的数据资源。在此基础上，报媒可以利用现有的数据库技术和网络技术，对信息内容进行归类和整合，根据客户的需求，提供经济、政治、娱乐、体育、天气、健康等内容的检索服务，也可以对报媒的现有内容进行整合和分析，以报告形式提供给客户，满足客户的特殊需要。

其次，读者数据库：个性化内容定制服务。报媒拥有订户的详细资料，包括地址、邮编、姓名、性别等信息，利用计算机网络技术和数据库技术，提高对读者资料的充实和精确分析功能，为不同需求类别的读者提供新闻定制服务和其他相关资讯服务。同时，根据读者数据库的读者人口特征细分，为不同广告客户进行精确的广告传播提供了依据。依托网络技术和数据库技术，增强报业内容数据库的规模和检索功能。如《华尔街日报》的个人版，就是根据读者爱好进行内容定制，使用个人电脑或账号登录该网络，就会出现读者喜欢的新闻标题、题材、风格等内容。

1.数据库生存条件下内容销售的赢利点

通过对目前报业媒体经营状况的分析，数据库生存条件下内容销售的赢利主要来自两个方面：一是商业合作的赢利；二是企业收费的赢利。这两个方面又包含着若干具体的赢利渠道，这些赢利渠道综合构成了数据库生存条件下内容销售的赢利模式。

(1)商业合作的赢利

广告依然是数据库营销收入的主要来源，利用报媒数据库平台，采取“前店后厂”模式，通过为中小企业及从业人群提供培训、管理咨询、营销策划、企业公关等方面的服务以及出版等业务，获取衍生服务收入。通过这种营销方式、品牌、传播功能将数据库资源全面整合。

(2)企业收费的赢利

通过建立新闻信息数据库，报媒网站背后有一个可以查阅国内几乎所有企业的信用和经营状况的庞大数据库，提供读者付费检索、下载服务。也可以根据企业需求提供针对目标市场的调查报告，方便企业市场营销的顺利进行。

2.数据库生存条件下内容销售的赢利模式

数据库内容销售的赢利模式无非两种，一种是独立经营模式，一种是合作经营模式。这两种模式对媒介来说，可以根据自身的资源优势选择适合自己的模式。

(1)独立经营模式

采用这种经营模式的运营商往往比较有实力，它们认为完全可以自主进行数据库平台的商业运作。比如拥有大量信息内容的报业集团，或者是具有大量国内外新闻信息的网站，都可以依托自身优势来进行内容数据库营销，但是需要注意的是网络特质决定了网络媒体数据库营销的唯一性，必须对整个市场进行重新定位，建立全球、全国或者某一个区域领先的内容数据库，才能够在未来的市场竞争中立于不败之地。比如新华网可以着眼于全球信息内容数据库的营销，人民网可以着眼于国内信息内容数据库的营销，发挥自身的信息优势开展独立的经营模式。

(2)合作经营模式

这种经营模式是一种常用的模式，它可以联合不同的运营商来加速数据库平台的建设与运营。国内存在众多的区域性报业集团，不可能都建立起自己的信息内容数据库营销，这些报业集团基于自身的特点和优势，可以通过报业集团之间两家甚至多家共同投资建立信息内容数据库，为受众提供特有的信息内容服务；报业集团也可以和网络媒体，比如门户网站开展合作，共同投资建立具有专业化和特色化的信息内容数据库，比如专门做娱乐新闻、财经新闻等，这都是未来报业集团和网络媒体的可能发展途径之一。