全方位运营

三、全方位运营——构建频道运营新模式

四海钓鱼频道的运营可以说独树一帜，突破了传统的电视频道运营，采用了完全的市场化运作。美恒文化和北广传媒数字电视公司之间是捆绑式关系，两个实体各有分工：北广传媒是该频道所在节目平台的所有者，负责整个平台前期的运作和推广；美恒文化则是该频道的节目供应方和具体运营方。这样的分工有效地发挥了双方的优势。

1.内外顺畅的组织管理体系

四海钓鱼频道的良好运营首先得益于美恒文化内外顺畅的频道组织管理体系。在与外部的关系中，该经营实体对上向北广传媒数字电视公司负责，承办整个频道节目的组织、制作和编播；对下确保对供片商的有效管理，管理频道节目的版权处理平台，协调频道的战略合作伙伴关系，开发频道衍生资源；自身则负责公司运营，实现成本及质量的合理控制，同时满足北广传媒数字电视公司对频道节目质量、推广、版权处理及相关的管理需求。公司内部对于频道制作的管理组织结构也相当严密，在频道节目制作方面有明确的分工和负责制度以及安全播出管理体系。

2.三大平台互动，自成经营循环体系

四海钓鱼频道在运营中的一大特点还表现在拥有一个总体的运作环境而非孤军作战。美恒文化在运作四海钓鱼频道的同时，还开办了一档在旅游卫视每周播出的钓鱼专业节目《渔乐圈》，并拥有一个钓鱼专业网站（www.fftv.com）以及一个俱乐部性质的钓友会。由此构成了电视节目、专业网站和钓友会三大平台互相呼应的运营格局。四海钓鱼频道和《渔乐圈》节目能够有效地网罗目标受众群体；fftv网站一方面与电视节目互动，一方面又形成了钓鱼人在网上交流的平台；钓友会则进一步拉近了节目运营商与受众之间的联系。

因此，不管观众、商家还是行业发展的信息，进入这个格局之后都可以形成一个内部循环。比如，一个广告客户进来后，可以在钓鱼频道上做软性广告；在《渔乐圈》中做产品宣传；在fftv上做产品主页；也可以赞助钓友会的会员活动并与受众展开互动。只要进入这个经营体系，就可以通过不同角度做钓鱼节目与产品宣传，达到多方共赢。

这种灵活贯通的运作思路不仅表现在公司内部对钓鱼节目的多方位运作上，在对节目的外部宣传推广上也有巧妙应用。目前，美恒文化已经与全国发行量最大、最有行业影响力的《中国钓鱼》、《垂钓》、《海峡》、《钓鱼半月刊》等专业杂志结成了战略合作伙伴，由这些杂志定期为其钓鱼节目提供宣传专版。同时，他们还与其他行业媒体建立了良好的互动关系，初步形成了全媒体的传播格局。

3.经营目标阶梯式递进

对于《四海钓鱼》频道的发展，美恒文化有整体、长远的发展规划。

第一阶段：调整发展期。开播6个月，稳定节目质量和制作体系，理顺版权管理框架，展开实际融资运作。

第二阶段：稳定成长期。开播6～12个月，解决融资体系，保持稳定资金投入，多手段扩大订户数量，做实行业地位。

第三阶段：外向扩展期。开播12～18个月，与行业内其他媒介组成战略联盟，确立频道在行业内的主流地位，做实版权处理平台，初步形成“钓鱼频道第一品牌”概念。

四海钓鱼频道总监表示，目前该频道用户规模的发展还依赖于国家相关政策的走向。但是，四海钓鱼还是与其他一些付费数字电视频道存在较大差别。同是付费频道，四海钓鱼在频道概念的清晰程度、频道运营的良好程度、频道资金投入需求量、观众群稳定程度和需求程度等方面都有一定优势。因此，四海钓鱼频道能够在国家平台建设完善的情况下以比其他频道更快的速度、更好的接收方式得到消费者的接受。

周学云总监表示，根据公司了解，很多钓鱼爱好者愿意每月花10～15元收看四海钓鱼频道；而现在国内很多付费专业频道能够争取到的较好定价也不过2元左右。对此，我们更有理由期待四海钓鱼频道在未来有更好的发展前景。

（作者：何晗冰　马丽婕　李晓明　姜叶）