走在资本运作的路上

一、走在资本运作的路上

1.小试牛刀

1999年，新任领导班子到任的时候，淄博广电的总收入只有5900万元，在支付各项支出之后几乎没有利润可以留下，而且组织涣散。为了改变淄博广电的落后局面，他们首先从有线电视台入手进行改革。改革主要是激励机制革新，通过建立具体的目标考核体系，把任务落实到每一个人身上，收入和效益直接挂钩，并对完成任务的单位和个人进行奖励，从而促进了广电系统的积极发展，也提高了广电局的威信。

到1999年底，淄博广电系统各单位向局里上缴了150万元利润，其中电视台70万元，有线网络公司50万元、有线电视台10万元、广播10万元、《淄博声屏报》10万元。在奖励各单位和个人之后，淄博广电开始了第一次资本运作尝试——利用剩余的大约100万资金，建造商场并出租。这次小规模的运作只能称得上是一次尝试，但是尝试的结果是让人高兴的：第一年就有了45万元的租金收入。或许就是这次小小的成功，坚定了淄博广电走资本运作之路的信心。

2.艰难起步

淄博广电真正开始大规模资本运作是与北大青鸟和中国网通合作开发有线电视网络增值业务。

20世纪末，正是中国网络概念异常火爆的时候。淄博广电认识到了有线网络所具有的巨大发展潜力，打算整合全市网络，开发网络增值业务。而要整合网络、开发新业务，首先需要的就是大量的资金支持。虽然政府给了4500万元贷款，但这只是杯水车薪，根本无法解决问题，而且每年仅银行利息就得500万元，而当时网络一年的收入也不过350万元。在这种情况下，他们想到了与社会力量合作，“借鸡生蛋”。寻求合作的消息一经放出，就有十几家公司前来洽谈，经过谈判最终选择了北大青鸟为合作伙伴，由淄博市广播电视信息网络中心与北京北大青鸟有限公司合资成立了淄博广电青鸟信息网络有限公司。北大青鸟一次性注资2.3亿元，淄博广电以全市有线电视网络有形和无形资产入股，占51％的股份。公司于2000年10月24日在淄博市工商局正式注册，注册资本为3.674亿元，主要负责全市广电综合信息网络的建设、管理和经营工作。“网络合作的成功使得广电产业化迈出了一大步，网络资本的运作成功也给广电市场化提供了雄厚的资本，同时也使得广电建立起了良好的银行信誉，”谈到这次合作，任鹏雁局长这样评价道。

但是，这次合作并没有如最初设想的那样一帆风顺地发展下去。第一笔投资3000万元上IP宽带接入业务，才发展了200户用户就因为没有营业执照而被查封，并被信息产业部处以30万元的罚款，连带经营淄博广电宽带国际出口的吉通公司也受到了信息产业部的批评。在这种情况下，为了避免3000万元的投资完全浪费，同时也是基于对网络业务的信心，淄博广电在没有国际出口的情况下，专心在淄博市内网里做内容，并免费向淄博市民提供。现在淄博有线网络已经可以提供非常丰富的内容，包括炒股、网校、游戏、电子图书馆、影视节目等。淄博市有50万股民，只要上有线宽带网就可以炒股，而且不用付费，基本上是股民构成了有线宽带的用户。网校可以提供从小学一年级到研究生的课程下载，游戏也是最高档的。在优质内容的基础上，淄博广电动员每一个员工发展用户，从局长到普通员工都有用户发展任务。经过坚持不懈的努力，两年之后用户发展到了3万户。

在完全没有国际出口的情况下，淄博广电有线网络仍然做出了这样的成效，自然在业内引起了反响，中国网通因此开始要求与之合作。2001年10月，淄博广电青鸟信息网络有限公司与中国网络通信（控股）有限公司合资成立了淄博网通宽带网络公司，中国网通以6000万元的投入拥有51％的股份。中国网通的加入给公司带来的除了资金上的利益之外，更重要的是使公司的互联网接入等业务经营合法化，因为中国网通有经营权。淄博广电网络增值业务的开发开始迈上良性发展之路，基于广电相关领域的资本运作取得了成功。

3.多元发展大展宏图

在广电相关领域取得成功之后，淄博广电提升了品牌效应，银行信誉也越来越好，于是淄博广电进一步把资本运作的触角伸到广电领域之外，寻求资本的良性循环，于是就有了一系列的合作项目。

2001年12月，淄博广电与淄博公用事业局和香港中原油田合作，共同投资天然气管道公司。该项目是公用事业，最开始是淄博公用事业局要求与淄博广电的合作，淄博广电投资3600万元，占36％的股份。后来香港中华煤气公司要求加入合作，淄博广电按1：1.3的比例出让6％的股权给中华煤气公司，一转手就盈利180万元。中华煤气公司的加入不仅给公司带来了先进的管理理念，而且还可以让公司享受合资企业待遇，在税收上享受15％的优惠，仅此一项就可以带来大量利润。2003年该公司年产气1亿立方，2004年将达到3亿立方，预计5年内达到10亿立方。

2002年7月，依托天然气项目建立瑞华耐火材料公司。该项目评估为1000万元，淄博广电出资700万元，原耐火材料厂出资300万元，其包括技术、专利和市场在内的无形资产占16％的股份，这16％的股份由淄博广电出让，也就是说该公司中淄博广电占54％的股份，合作方占46％。总经理来自原耐火材料厂，副总和财务总监由淄博广电派遣。这是中国第一个用天然气烧制耐火材料的公司，其产品全部出口，畅销美、日、韩、澳等国，年税后利润达到580万元。如果按计划再上一条生产线，年产值将接近1个亿，年利润接近1000万元。与此同时，该公司还征地21亩打算建立一个耐火材料研究所，把科研院所的科研成功直接转换成产品。这样既保证了公司的产品具有先进的科技水平，也给科研的成功转化提供了良好的平台，实现经济效益和社会效益的双丰收。

此外，淄博广电还依托广电原址建了一座现代化的医院。该医院充分体现人文特色，护士数量是普通医院的4倍，全部是单人病房，有电视、电话，其主要目标消费者为高端消费人群。按100张床位、使用率1/3计算，一年也会达到1000万元的营业额，利润200万元。从淄博市的医疗市场来看，2002年经营最好的张店区中心医院一年的销售额达到1.4亿元，最差的某区医院也有700万元。可见，投资医疗行业具有良好的市场前景。2003年11月，该医院正式开业，它的开业为广电进一步盘活存量资产、实现多领域跨越做出了有益的尝试。

2003年9月8日正式启用的淄博广电大厦除了完成淄博广电的日常广电业务（制作、播出、传输等）之外，还可以进行多种项目经营。大厦内包括宾馆、餐厅、剧院、茶室、国际会议室等，除了满足淄博广电自身所需要的接待任务之外，还对外营业，成为淄博广电的又一个收入来源。就像在启用仪式上淄博市委副书记岳长志所讲的那样：“淄博广电大厦的落成，是我市广电事业发展进程中的一个里程碑，更是一个新的起点。”

除了以上这些已经在运作的项目之外，淄博广电还有一系列正在酝酿、规划中的项目。