竞选演讲练习

第2节 竞选演讲练习

先看一篇竞选演讲，体会这次演讲之所以成功的方法。

有个工人在竞选演讲中说：“恕我直言，我无力为你们迅速带来财富，提高你们的工资，增加你们的奖金，我能做到的只能是：第一，诚恳地倾听你们的呼声，热忱地采纳和奖励你们的合理建议，我准备成立一个由新老工人和技术人员一起参加的智囊团，让大家提出优良的改革方案和科学的管理措施。第二，现在我们厂濒临瘫痪的原因是收不上来几百万的外欠款，我如果当上厂长，一方面要用法律解决问题，一方面设立奖励制度，谁要是能完成任务，就奖励百分之二十，当面点清，说话算数。第三，目前当务之急是把积压产品销售出去。这就要调动全厂工人的积极性，要把专业推销员和业余的结合起来，按效益提成。第四，在扩大销路的同时，还要扩大生产，在奖金短缺的情况下，我们要先用一些资金让工厂的机器转起来，我先拿出准备给儿子讨媳妇的两万元进行集资入股。第五，在工厂扭亏为盈之前，我先不拿工资。盈利之后，我的工资和奖金也拿全厂平均数。我当厂长只有一个心愿，那就是和全厂工人们一起，让咱们厂起死回生，扭亏为盈！如果两年之内，不能实现这个目标，我就立即自动下台。最后，我还要说，我平生最恨的是贪污腐败，我要是当厂长，我保证捧着一颗心来，不带半根草去，如果发现我有一分钱不干净，大家可以把我家的全部东西都拿走。”（掌声）

演讲者所说是真诚的，也切实可行，比起那种凭空高喊“我上台之后如何给大家涨工资，如何给大家建楼房”的演讲者，要实际得多。这种发自肺腑讲具体措施的演讲才最受听众欢迎。

以“假如我是销售经理”为题写一篇竞选演讲。要注意其正文体式：第一，开头。为制造友善、和谐的气氛，开篇应以“感谢给我这样的机会让我参加竞选”“恳请评委及与会同事指教”等礼节性的致谢词导入正题。紧接着阐明自己发表竞选演讲的理由。开头要自然真切，干净利落。第二，介绍个人简历可分为两个层次：一层简明介绍竞选者的自然情况，使评委明了竞选者的基本条件；第二层紧接第一层对自己与竞选岗位有联系的工作经历、资历作出系统、详实的说明，以便于评委比较与选择。

然后摆出竞选条件。竞选条件包括政治素质、政策水平、管理能力、业务能力以及才学、胆识各方面的条件。竞选条件是决定竞选者是否被聘任的重要因素之一，应该重点强调。但切忌夸夸其谈，应多用事实说话，事实胜于雄辩。可以结合目前一时期的工作采写，如自己曾做到什么相关的工作，效果如何，从中展露自己的水平、能力、知识和才华；采取引而不发的办法，通过这事实，让评委及听众自然而然地得出肯定的结论。

接着提出施政目标、施政构想、施政方案。这部分是竞选者假设自己已经选上，对应聘岗位所提出的目标及实现的具体措施。选聘单位除了竞选人基本素质条件之外，还要考虑竞选的施政目标和施政措施。演讲者应鲜明突出地提出自己的施政措施。这些目标和措施既要适应总体形势，又要体现热门特点。基本目标要具有客观性、明确先进性。要定性定量相结合，能量化的尽量量化，以便评委进行比较、评估。目标还应围绕人们对竞选岗位较为关注的焦点、难点和重点提出。基本目标必须有切实可行的措施作保证。因此，保证措施十分重要。措施必须针对目标来制定，要明确具体，有可操作性，且密切联系岗位实际情况从岗位工作出发。

结尾一要写出自己竞选的决心和信心，请求有关部门和代表考虑自己的愿望和请求，二要表明自己能官能民的态度。好的结尾应写得恳切、有力、意近旨远，使人闭目能为之长思。

竞选演讲词的写作质量不仅取决于竞选者的文字水平，也是其政治素养、理论水平、业务能力等诸多方面的综合反映。因此，除了观点鲜明、内容充实、语言通顺外，还要注意以下问题：

1.实事求是，明确具体

竞选者应实事求是，言行一致。每介绍一段经历、一项业绩都必须客观实在。给国家做出什么贡献，给单位创造什么效益，给职工提供什么福利等，一定要讲清楚，不能吞吞吐吐，模棱两可。要言而有信，不说过头话。能够办到的就说，办不到的就不要开空头支票。

2.调查研究，有的放矢

竞选演讲是针对某岗位而展开的，因此，写作前必须到招聘单位了解情况，可以通过调查摸底、群众访谈等方式，切实弄清楚单位的历史和现状，尤其对于当前存在的焦点、难点问题及其存在的根本原因要问清查透，力争找到解决问题的最佳途径，以便在演讲中击中要害，战胜对手。

3.竞选者通过答辩实现被聘用目的

只有给人谦虚诚恳、平和礼貌的感觉，才能被认可和接受。评审人员及与会者是不会接受狂妄傲慢、目中无人的竞选者并委以重任的。所以，竞选演讲词十分讲究语言的分寸，表述既要生动，有风采，打动人心，同时又要谦诚可信，情感真挚。

竞选演讲是说给听众听的，因此要了解听众的心态、精神面貌及人员构成等诸多要素。唯有如此，才能与场上听众融为一体。为此要做到：

了解听众的心态。作为候选人之一，不能只想着自己的讲稿，要注意听别人是怎么讲的，看听众有什么心态。只有随时把握场上气氛，及时修改开场白，与前一位演讲者做好衔接，才会给听众留下深刻印象。请看一例竞选班长的演讲：

前一位候选人声音洪亮，开朗大方，自信心极强，她说：“同学们，如果我当上了班长，我一定能使咱们班在全校、全区、全市闻名！”她的豪爽和自信博得了热烈掌声。

她后面的候选人在一片掌声和笑声中上场了，显然台下听众仍处在兴奋中，谈论着前者。如果装作对刚才的事一无所知，按惯例自报家门，定会引不起听众的注意，影响演讲效果。这位同学是这样说的：“我很佩服刚才那位朋友的勇气和胆量。和她相比，我真是自愧不如！（台下一片笑声，有人点头）那么我凭什么竞选呢？（台下逐渐安静）我的回答是：我有三颗红心，那就是热心、责任心和上进心。”作为一名班干部，高涨的工作热情，高度的责任感和不断进取的精神是必须具备的品质，将它们提炼为三颗红心是与前一名候选人的有本事相比和衔接，一近一远，这实实在在的三心，赢得了大家的信任。

了解听众的精神状态。候选人的演讲顺序多由抽签决定，排在前头当然幸运，因为当时台下听众都精神饱满，注意力集中，但万一被排在后面甚至最后，就要特别注意听众的精神状态了。如果听众已有倦意，就要及时调整演讲的开头，以吸引听众的注意力。再看一个竞选学生会干部的例子：

某同学是竞选演讲的最后一位，上台时他这样说：“大家好，我是某班的某某，当我站在这里时，看到的是老师同学信任的目光，感谢大家对我的信任。我尤其要感谢我们的辅导员崔老师。（大家都随着他的目光往后看，想找到崔老师一睹风采，而实际上崔老师几分钟前因为有事出去了。听众以为竞选者没有看见，于是都回过头来目不转睛地盯着竞选者，竞选者从容不迫，娓娓道来。）他曾经问我，如果用一个字来概括学生会干部应具备的品格，那就是诚，这就是我的回答。入校以来，在老师同学的帮助下我真诚待人，乐于交友，以一颗真诚的心做了许多实实在在的事。同时我还有广泛的兴趣爱好，如读书、写作、演讲、辩论、摄影等等，并曾取得过优异成绩。因此，我相信我和大家有许多共同语言，利于今后开展工作。”就这样，听众的倦意不翼而飞了。这个候选人的演讲成功，关键在于他掌握了听众的精神状态，及时调整自己的演讲稿。

了解听众的构成。听众的构成包括学历、职位、性别、信仰等。此处仅就性别构成举个例子。某理工学院女生较少，一个男生在竞选演讲快结束的时候说：“咱们学校女生比较少啊！”说罢环顾台下，发现一百人里大约只有二十个女生，于是说：“大约只占学生总数的五分之一。”台下听众都愣了，心想这跟你竞选有什么关系？但因为这个话题很吸引人，就都竖起耳朵听着。“我想对广大女同胞说几句。那就是如果我有幸当选，一定不会忽视女同学的作用。你们顶着半边天嘛！”台下男女同学都大笑，随之一片掌声。这个候选人获得了在场女生绝大多数的选票。

以《我自信，我成功》为演讲题作一篇竞选演讲。此次练习需要做到以下几点：

①积极参与，充分准备

设计一个报名表。从报名到选拔也就一周左右的时间，时间紧，任务重，填好报名表是首先要面对的问题，填表时要突出以下几个方面：一是工作几年从事了几个工作岗位，二是突出自己的某项长处，比如计算机水平，用自己设计的程序打出简洁优美的报名表，三是突出自己几年的重要工作业绩。这份报名表，从一个侧面显示了一个报名者的综合素质和志在必得的参与认真程度。

写好演讲稿。五到八分钟的演讲是此次成功的关键，在短短的几分钟演讲中要介绍个人简历、对竞聘岗位的认识、今后的工作打算和个人的优势爱好等内容，难度非常大。首先要将个人简历进行修改，尽量做到突出重点，言简意赅。同时，在演讲稿中突出清晰的思路：热爱是前提，能力是基础，创新是保障，围绕这三个中心，将自己的工作能力融入其中，成为有力的论据，从而得出对干好工作充满信心的结论。在今后工作计划中，也要突出三点：继承传统、创新机制和加强团结，同时将今后的工作思路也凸显出来，在前三点与后三点的连接中，为了增强时代感和青春朝气，可以引用一些时代俊杰的名言，比如柳传志有一句名言就是“搭班子、定战略、带队伍”。将岗位的任务一言概之，既有新意，又很凝练。

列好总提纲。在短时间内准备竞选，既不能漫无边际，又不能钻入牛角尖，在认真准备好演讲的同时，将有关资料重点复习一下。比如竞选团书记，就可以把《团章》、《团支部工作问答》、党的最新政治报告、单位2010年党政工团工作意见和有关演讲资料认真复习一遍，将有关信息整理在一起，争取在应聘前能再次加深印象。

②审视对手，认清自我

审视对手。知己知彼，百战百胜。根据报名条件的要求，逐一了解对手的基本情况，在了解了对手之后，通过思考，总结出自己的几大优势，在分析每一名对手时可以精炼的写一句话，同时把自己也当成竞争对手，战胜了自己就是战胜了别人。

认识自己。在目标明确之后，要了解自己，通过自己总结和与朋友交流，逐步明晰自己的优势，进一步树立必胜的信心。拿出一张纸，列出自己所有的优势和劣势，列出对手的优势和劣势，分析自己如何克服劣势，变被动为主动。优势一般是指年龄优势、学历优势、经历优势、工作优势和人际优势。认真分析这些优势之后，就会具有万事俱备只欠东风的感觉，就有了参与的欲望和必胜的信心。

③熟悉评委，了解听众

熟悉评委。熟悉评委，了解他们的所思所想是成功与否的关键，这里可以采用换位思考的办法。从评委的角度给自己提出问题，问题多少要量化，有针对性，比如你为什么要参加这一岗位的竞争？这一岗位应具备哪些能力？行政应如何支持该岗位工作等等，从多角度、多侧面来拓宽自己的思路，从思想上武装好自己，最大限度避免评委提问不知从何说起。换位思考，不是解题押宝，但却往往能达到意想不到的效果。

了解听众。与会听众也有提问的权力，因此，也可以设想自己就是一名听众，给自己提几个听众感兴趣的问题，尽最大努力来了解听众通过参与这样的选拔大会想了解什么，想学些什么，他们对我期望些什么，你不可能准备得万无一失，但你可以尽最大可能从自己这一角度去充分准备。告诫自己：做最充分的准备，做最坏的打算，争取最好的结果。

④运用技巧，吸引听众

成功是一个瞬间，但是走向成功却来源于漫长的积累。技巧是平日学习实践，不断总结得来。首先注意仪表，穿上自己最喜欢的、代表成功的衣服，充满自信走上讲台。其次，演讲稿要思路清晰，抓住演讲的框架，使之能提纲挈领，记住一段话可以带出一段话，对演讲稿的开头必须熟背如流，以“熟”克“慌”是克服上场心慌的良方，在上台的前一分钟，心虽慌，但稿不忘，等前两段讲稿讲完之后，效果好才能给后边演讲增强信心。再次，注意开场的停顿，给评委和听众一个接受你、观察你的时间，同时也稳定心态，使听众在短暂的沉寂中集中注意力。还要注意段与段、层与层之间的停顿，给听众一个回味的时间，回答问题不要着急，应有一个停顿，争取思考时间，同时也给人以稳重和自信的感觉。时间长短要把握适度，演讲一定不能超时，讲之前要练得分秒不差。

⑤临场发挥，辩证分析

开篇明义。无论准备多么充分，关键还是要看临场发挥。比如有个开头并非一开始就是自我介绍，而是先采用了名人名言：“富兰克林有句名言，推动你的事业，不要让你的事业来推动你。今天，我正是为推动我的事业而来！”一言既出，即赢得了听众的掌声，给人耳目一新的感觉。开篇明义，吸引了听众，为后面的演讲营造了良好的气氛。

辩证分析。在答辩中，应始终保持从容不迫，在记录下问题的同时，立刻对问题进行最快的分析和思考，争取最短时间地回答问题，多角度、全方位去论证一个问题，同时努力将自身经历和自己的优势融入问题之中，使回答既不觉得枯燥无味，又不让人感到牵强附会，在选拔中，无形中推销了自己。

演讲的最后，最好用一些激情澎湃的词句，比如：“奥运精神，重在参与。今天我是一个成功的参与者，明天我将是一个参与的成功者。”

总之，竞选演讲的成功源于不懈的积累，源于良好的心态。