赋予演讲丰富的生命力

赋予演讲丰富的生命力

“生命力、活力、热情”，是演讲者首先应该具备的条件。听众的情绪完全受演讲者的左右。

绝对不要浪费你的精力。旺盛的精力是能够吸引人的。我雇用演讲班的演讲者和指导老师时，首先注意他们是不是拥有活力、活泼、热诚这些美德。人们总喜欢聚集在精力旺盛的演讲者身旁，就如同野雁总喜欢聚集在秋天的麦田里一样。

第一次世界大战结束时，我在伦敦与罗威·托玛斯共事。他当时正在阿拉伯的阿伦比和劳伦斯发表一连串精彩绝伦的演讲，听众场场爆满。一个星期天，我没事走进海德公园。这里各种主义、人种、政治、宗教信仰的演讲者都可以畅谈自己的主张，不会受到法律的干涉。在大理石拱门入口附近的场地上，一位天主教徒在向听众解释教皇无谬论，一位社会主义者和听众谈论卡尔·马克思的主义，第三个演讲者则在宣扬说一个男人应该有四个妻子才算恰当！我站在远处，观察那三群人。

信不信由你，鼓吹一夫多妻制的家伙，听众的人数最少，寥寥无几。另外围绕那两个演讲者的人，却越来越多。我思索这其中的原因，难道是因为题目各有差异的关系吗？我想不是。观察后我发现，问题的本身出自三位演讲者身上。那位大谈有四个老婆有多好的家伙，自己却不像有兴趣娶四个太太；可是另外两个演讲者，针对着所有对立的观点来说理论道，忘我地沉浸在各自的论题里。好像他们是用自己的灵魂在演讲，手舞足蹈，激烈地做着手势，他们声音洪亮，浑身散发着热情与活力，正是这些因素才吸引了听众。

生命力，活力及热情——这三个特点，是演讲者必须具备的条件。听众聚在热情洋溢的演讲者四周，就像野雁会围着秋天的麦田打转。

怎样才能做到这种极富活力的演讲，牢牢抓住听众的注意力呢？本章我将教给你三个妙招，帮助你把你的热情和热诚投入演讲中。

一、选择自己喜欢的主题

我们前面一再强调，对自己的题目要有深刻的感受，这极为重要。除非对这个题目有特别偏爱的情感，否则就别期望听众会相信你的演讲。道理很简单，如果你对题目有实际接触的经验，并对它充满热诚——像某种嗜好或消遣的追求等；或者你已经对题目做过深思和有着个人密切的关注（比如像认为在自己的社区里建设一个好的学校很有必要），因而满腔热情，那么就不愁演讲时缺少热情了。二十多年前，在纽约我的一个班级里有过一场演讲，演讲者用热诚所造成的说服力到现在还能鲜明地呈现在我的眼前，至今没有哪一场演讲能比得过它。我听过很多令人心服的演讲，可是这一个——我称它是“兰草对山胡桃木灰”的案例，独树一帜，成为真诚战胜常识的绝佳例子。

纽约一家极具知名度的销售公司里，有个一流的销售员提出一个非同寻常的论调，说他已经能够使“兰草”在无种子、无草根的情形之下生长。他将山胡桃木的灰烬撒在新犁过的土地里，然后眨眼间兰草便出现了！所以他坚决相信山胡桃木灰——而且只有山胡桃木灰是兰草长出来的原因。

评论他的演讲时，我温和地对他指出，他这种非凡的发现，如果是真的，将使他一夜之间成为巨富。因为兰草种子价值不菲。我还告诉他，这项发现还能使他成为人类历史上极杰出的科学家。但事实上，至今还没有人有能力创造这个他宣称的奇迹，这世界还没有人能从无机物里培植出生命。

这个错误是如此的明显，我觉得非常荒谬，根本没有必要对他做什么特别的反驳，所以我平静地告诉他这些。我说完之后，其他同学也指出了他论述里的错误，只有他自己不这么看。他连想都没有想就立刻站起来告诉我，他没有错。他对自己的发现执著的有点儿不可思议，大声抗议说他还没有引用论据，只是陈述了经验而已。所以他继续往下演讲，扩大了原先的论述，提出更多的资料，举出更多的证据来证明自己，他非常执著，演讲的声音里透露出真诚和热情。

我只好再次告诉他：他可能是正确的，但他距离正确的目标相差1 000里，能实现的可能性很遥远。他马上又站起来，提议跟我赌五块钱，说让美国农业部来解决这件事。

你知道后来情况发生了什么变化吗？有好几个学生都开始相信他的发现，还有许多人变得不能确定什么是真的。我相信要是当场来一个表决，一半以上的人不会同意我的观点了。我问那些改变主意的人，是什么让他们改变自己最初的观点？他们异口同声地说是演讲者的热诚和信念让他们怀疑起自己常识的观点。

既然他们如此容易轻信，我只能写信给农业部。我对他们说，问这样无聊的问题，觉得很不好意思。结果他们的答复肯定了我的答案，就是要使兰草或其他的东西从山胡桃木灰里长出，是根本不可能的，他们的回信中还说收到另一封信。原来那位销售员真的很相信自己的发现，回去后立刻给农业部写了信。

这件事给了我一个难忘的启发，演讲者如果真的热切地相信某件事，并充满热情地谈论它，便能获得人们对他信仰的拥护，即使是他宣称自己能从尘土和灰烬中培植出兰草，估计也有人信。既然这样，我们头脑里归纳、整理出来的信念，若是在常识和真理这边，那不是更有驱动力去理直气壮地演讲吗？

很多演讲者都会怀疑自己选择的题目会不会引起听众的兴趣。其实要让他们对你的题目感兴趣，方法很简单：只要点燃自己对题目的狂热之情，不怕没有办法抓住人们的注意力，引发他们的兴趣。

不久前，我在巴尔的摩的一个班级里听到一个学员警告听众，说如果继续使用现在奇沙比克湾捕石鱼的方法，石鱼将会绝迹，相信要不了多长的时间就可以看到。他非常关注这件事，认为这是一件刻不容缓的事。他对此感受深刻，表现得非常热情，这从他的演讲中都能听出来。其实，在他讲话之前，我们大家根本不知道奇沙比克湾里有什么石鱼，我想多数听众也和我一样孤陋寡闻，对石鱼没有多大兴趣。可是，在这个演讲者还没有讲完时，我们大家却都愿意联名向立法机关请求立法来保护石鱼了，因为他让我们认识到保护石鱼的重要性。

有人曾经问前美国驻意大利大使理查·华须本·乔尔德，他是怎样成为一个创作力丰富的作家的呢？成功的诀窍是什么？他回答说：“我非常热爱生命，所以不能静下来不动。我只是觉得必须告诉人们这点而已。”遇上这样的演讲者或作者，你无法不被他吸引。

在伦敦，有一次我和一群人去听演讲，我们的队伍中有一个叫E.F.班生的先生，他是一位著名的英国小说家，听完演讲后，他评论说，这场演讲的最后一部分要比第一部分更让他欣赏。我问他为什么，他说：“演讲者对最后一部分的兴趣比较大一些，而我一向都依赖演讲者的激情为我提供创作热情和兴趣，所以我欣赏最后一部分。”

每个人都是这样。所以你一定要牢记这一点。

这里还有一个例子，可以用来说明谨慎选择题目的重要性。

有一位先生，我们称他为弗林先生吧。他曾经参加我们在首都华盛顿的训练班。有一天，他的演讲题目是描述美国的首都。结果，他从当地一家报社发行的一本小册子里仓促而肤浅地搜集一些关于美国首都的资料，然后向我们演讲。他虽然在华盛顿住了许多年，却没能举出一个亲身的经历来说明自己为什么会喜欢这个地方，他只是呆板地陈述着一连串枯燥无味的事实，这让他的演讲听起来无序、生硬。同学们听着难过，他自己也讲得痛苦。

没人意料到，在两星期后发生了一件事情：他的新车停放在街上，有人开车把它撞坏了，肇事者逃得无影无踪。把弗林先生害惨了，这件事是他亲身的经历，所以当他说起这辆被撞坏的汽车时，他的怒火好似维苏威火山爆发了，他滔滔不绝地讲得情真意切，活灵活现。同样是这个班的同学，两个星期前，大家听他的演讲还觉得烦躁无聊，现在却给弗林先生的演讲报以热烈的掌声。

我一再指出，如果题目选的正确，你不想成功都不行。有一方面的题目，只要选择了就错不了：比如谈自己的信念这一类的题目。你对自己周围的生活一定有些强烈的感悟，你不用四处去寻找演讲题材。它们通常就在你的意识表层，因为你时常都会想到它们。

不久以前，电视播出立法委员就死刑而进行的听证会。许多证人被召出席，对这个被人争论不休的问题提出正反两面的意见。其中一个证人是洛杉矶警员。他有十一位警察同僚，都死在抓捕罪犯的枪战中，所以他对这个问题深入思考过，对死刑的必要性有着执著的强烈信念。他的演讲说得情真意切，从心底相信自己的理由是正确的。历来雄辩的最大吸引力，往往来自演讲者的信念和感觉中。真诚建立在信仰之上，而信仰则出于内心对自己所要说的事的热爱之情，出于对所要说的事，头脑冷静的思考。“这些决心自有道理，是为道理所不自知。”在无数的训练班里，我常有机会可以印证巴斯卡这句很有说服力的话。记忆中，有位波士顿的律师，得天独厚，仪表出众，说话流利，但是他演讲完后同学们都说：“好个精明的家伙。”因为他给人一种虚浮的表面印象。在他满口漂亮词句的背后，仿佛没有一点儿真情实感。在这个班级里，有一个保险公司推销员，个子很小，外表毫不起眼，说话常常不时要停下来思索接下来该说什么。可是当他说起话来时，没有谁会怀疑他讲的不是出于真心。林肯在华府福特戏院总统包厢遇刺到现在已经有一百多年。但是他的一生，真诚深挚的言辞，却永远留在我们的记忆里。如果只看掌握了多少法律知识，多少与他同时代的人都远远超过他。他缺少一分优雅、流畅和精致，但是，他在葛底斯堡、古柏联盟和在华盛顿国会山庄台阶发表的演讲，历史上至今还无人能够超越他。

有个人说，他没有任何强烈的信念和兴趣。你也可能会这样说，对这样的情形，我多少会感到惊讶。不过我会对这样的人说，让自己忙碌起来，让自己对事情感兴趣起来！“对什么事感兴趣呢，比方说？”他不懂，绝望地问。我说：“鸽子吧。”“鸽子？”他糊里糊涂，还是不明白。我告诉他，“就是鸽子。你到广场上去看看它们，喂喂它们，到图书馆去阅读和它们有关的书籍，再回来讲讲你认识的鸽子。”他真的这样做了，等他第二次回到课堂上演讲时，一开始便以养鸟者的狂热来谈论鸽子。当我想要他停住时，他正说到有关鸽子的四十本书，他竟然已经把它们都读遍！他的演讲，也成了我听过的最有趣味的演讲之一。

这里还有一个建议：对自己目前以为很好的题目，想方设法多了解一些。你对某件事了解越多，你对它就会更热诚，更热衷。《销售五大原则》的作者帕西·H.怀特告诉推销员，一定要了解自己所推销的东西。怀特先生说：“对一项优良产品的功能知道得越多，便会对它越热心。”这种方法同样适用于演讲题目——对它们懂得越多，你对它们就会更热诚、更热衷。

二、重视自己对演讲题目的感受

如果你想告诉听众一个警察因为你开车超速而把你拦下来的故事，你可以用一个旁观者的态度来讲述。但是这事发生在你身上，你肯定会有某种感受，这种感受会使你的讲述更明确，表达更有效果。第三人称的方式，是不会给听众留下深刻印象的。他们喜欢听的是，当那个警察开罚单给你时，你心里是什么感受。所以，你越是清楚地描述当时的情景，或是反映出当时的具体感受，你便能生动逼真地表达自己。

我们去看话剧、电影的原因之一，就是想要见到、听到感情的表露。我们很害怕自己的感情会当众吐露，因此去看话剧，以满足这种感情流露的需要。

所以，当众说话时，你会根据自己倾注谈话中的热心程度，来表现出自己的热诚与兴趣。不要抑制自己的真实情感，也不要在自己真实感人的热情上头加个闭气闸。让听众看看，你对谈论自己的题目有多热诚，他们的注意力便会被你所吸引，从而在你的掌控之下。

三、演讲要充满热情

当你走上台，将要面对听众演讲时，应该充满对演讲热心的企盼，而不要像一个要受绞刑的犯人。轻快的步伐也许大部分是装出来的，可是却能为你创造奇迹，会让听众觉得你有强烈的愿望要谈这件事。演讲开始前，再深深吸一口气，不要靠着讲桌和家具。抬起头，下颚昂起。告诉自己你现在就要给听众讲一些有价值的事情，因此，你全身每一部分都应该清楚无误地让他们知道这一点。想象自己大权在握，就像威廉·詹姆斯所说的那样，要表现得好像就是这样。如果可以把声音传到大厅的后方，这样的音效会让你更有信心。一旦开始使用手势时，它们更能令你振奋。

杜纳德和艾林诺·雷尔德把这些描述成“预热我们的反应”。这项原则对于任何需要加强心灵感觉的情况都适用。在他们《有效记忆的技巧》一书中指出，罗斯福总统这个人“活泼愉快度过了一生，带着一分雀跃、活力、冲撞和热情。这些是他的标记。他总是对自己处理的一切事情兴趣浓厚，废寝忘食，或者他装得很像这个样子”。泰迪·罗斯福真是威廉·詹姆斯哲学的阐释者：“表现热烈，这样对自己所做的一切就会自然热烈起来。”

总之，牢记这句话：表现得热情，就会使你感到热情。