发表演讲的正确态度

发表演讲的正确态度

就一场演讲来说，最重要的有三件事：“是谁在发表这场演讲，他如何进行这场演讲，以及他说些什么。”在这三件事中，排在最后面的，重要性也最低。因此，演讲者最宝贵的财产，就是他个人的特色。

信不信由你，有四种方式，而且只有四种，使我们与世界发生接触。我们给这四种方式归类：我们做什么、我们看起来是什么样子、我们说些什么、我们怎么说。本章我们将重点讲述最后一项：我们怎么说。

我开始教授当众演讲的课程时，曾经花费了很多时间在发声练习上，教导学生们利用共振，训练他们增大音量，并增加尾音的轻快活泼，但是，不久后我就发现，教导成年人如何把音调投入到鼻窦中，如何形成洪亮的母音，完全是徒劳的事。这些训练，对那些能花上三四年的时间来改变声音表达技巧的人而言，可能是很好的方法。可是我明白，我的学生只能将就使用自己天生的发音装备了。我发现，如果把先前用以协助学生练习“横膈膜式呼吸”的时间、精力用在更重要的目标上——帮助他们宁死也不敢放手去做的自我禁抑中解脱出来，我会达到十分快速而持久的惊人效果，感谢苍天，让我懂得了这个道理，并着手去做了。

一、克服羞怯不安的负面情绪

我的课程里有几堂课的目的，是为了解除成人的拘谨和紧张，我跪下来，这可不是夸张，请求我的学生从害羞的桎梏里出来，自己见识一下。只要他们肯出来，这个世界是以热情和欢迎的态度来对待他们的。我承认这种引导需要花点时间，然而却是值得的，像法国福熙元帅说过的战争艺术，“概念极为简单，不幸的是，执行起来却很复杂很困难。”最大的绊脚石，自然是拘谨紧张，不只是在身体上，而且在心理上，它随着年龄的增长而变得更加顽固。

要在听众面前自然的、流畅的演讲的确不容易，必须多次练习才能做到这一点，演员对这一点体会最深。不过，当你仍是4岁的孩子时，你也许可以登上讲台，伶俐自然地对听众讲话。可是等你24岁了，或者45岁时，再登台说话会怎么样呢？你还能保持4岁时，那种无所畏惧的自然吗？也许会这样，可是你更多的会变得拘谨，矜持而又机械化，并且像只乌龟，一遇到困难很快又缩回壳里去了。

指导或训练成人发表演讲的重点，并不是帮他们增加特性，主要的工作是要协助他们排除心理障碍，使演讲就像本能自然反应那样流畅。

数不清多少次，我在演讲者讲到中途就打断他们，请他们“讲的像个人”。数不清有多少个夜晚，我因为设法训练学生说话自然，弄得回家时筋疲力尽。相信我，这件工作做起来不像说起来那么简单。

有一堂课里，我要学生把对话里某些部分表演出来，有些是用方言。我要他们尽情投入到这些戏剧性的故事里。他们这样做时，都会非常惊讶地发现，自己表现的像个孩子，可是在做这些事的时候，他们的感觉却不坏。全班同学对某些同学所显现的戏剧能力，惊叹不已。我这样做的道理是：一旦你能在人前安适随意，就不可能再退缩，不论是对个人或是在人群面前，都能用正常的、日常的方式来表达自己的意见。

你该感觉到这种自由，就像是一只小鸟从拘禁的笼里展翅高飞。你看人们为什么蜂拥着上剧院、上电影院呢？因为在那里他们可以见到自己的同类没有禁抑地表演，在那里他们可以见到人们坦白明显的展露感情。

二、不要模仿他人——只要做自己

我们都很羡慕有些演讲家，他们能在演讲中加入表演，能够毫无畏惧的表达自己，还能够毫无畏惧地使用独特的、个人的、富于幻想的方式说出要对听众说的话。

第一次世界大战结束后不久，我在伦敦遇到了罗斯·史密斯爵士和凯恩·史密斯爵士两兄弟。他们最近才驾机完成了伦敦至澳洲之间的首次飞行，赢得了澳洲政府颁发的五万元奖金。他们在大英帝国上下造成了特大的轰动，并蒙受英皇颁赐爵位。

胡雷上尉是位知名的风景摄影家，曾与他们共同飞了一段路程，摄制了一些电影；因此我协助他们做一场用画面解说的旅游演讲，并训练他们如何表达。他们在伦敦的“爱乐厅”每日演讲两场，早、晚每人各一次，共演讲了4个月之久。

他们兄弟俩有着相同的经验，一起并肩飞绕过半个地球，所以他们发表的几乎是大同小异的演讲，可是它们听起来就是不一样。

讲话中，除了词句以外，还有别的重要因素，那就是用以表达词句的特有风味——演讲时的态度。说什么和怎么说是两码事，不能混为一谈。

有一次公开演奏会上，我坐在一位年轻小姐的身边，当知名钢琴家帕德列夫斯基弹奏肖邦的一首马祖卡舞曲时，她也拿着曲谱在看。她感到很困惑。她无法了解，他的手指所敲击的音符，跟她弹奏同一舞曲时所敲击的完全一样，然而，她的表现很普通，而他的表现却美得难以形容，吸引了全场听众。为什么呢？原来其中的关键并不只在于音符而已，而是他所弹奏的方式；他在弹奏时所加进去的感觉、艺术才能以及个性。这一切，构成了凡人与天才之间的差别。

一次，俄国大画家布鲁洛夫修改了一个学生的习作。学生惊奇地看着改变了的图画，大叫说：“呀！你才动了一小点，可是它整个不一样了呀！”布鲁洛夫答说：“艺术就是从那一小点开始的啊。”演讲与绘画，与帕德列夫斯基的演奏都是一样的啊！

同样的道理，也适用于人们的说话态度。英国国会里有句老话：一切听凭演讲的方式而定，而不是根据事情而定。这是很久以前英格兰还是罗马偏远殖民地时昆提连所说的话。

“所有的福特轿车完全相同。”它们的制造者曾经这样说过。“但是，没有两个人是一样的，每一个新生命，都是太阳底下的一件新事物；在此以前没有和他相同的东西，以后也绝不会有。年轻人应该培养出这种观念，他应该寻求独特的个性，使他自己与众不同，并且实现出他的价值。社会及学校可能会企图改造他；它们习惯于把我们放在同一模式中，但我不会让个人的那点火花消失；这是个人的重要性的唯一而且真实的凭证。”

对演讲而言，上面这段话更是正确无比。在这个世界上，没有另外一个人是与你相同的。几十亿人都有两个眼睛、一个鼻子和一张嘴，但他们之中没有一个人和你完全相同；而且他们之中没有一个人具有和你相同的思想。很少有人能够像你一样自然地表达自己的意见。换句话说，你有独特的个人特点。身为一名演讲者，这就是你最宝贵的财产，抓住它，发挥它，就是这点火花将使你的演讲产生力量与真诚。“这就是你个人重要性唯一而且真实的凭证。”拜托，我请求你，千万别勉强把自己压迫到模子里而失去自己的特性。

洛吉爵士的演讲与众不同，因为他自己就是与众不同的人物。他的说话态度，就是他特点的重要部分，就如同他的胡子与秃头是他独特的商标。如果他企图模仿罗伊德·乔治，那么他的表现将是虚假的，他一定会失败。

美国有史以来最著名的一场辩论发生在1858年，地点是伊利诺大草原的城镇，辩论双方分别是道格拉斯参议员和林肯。林肯个子高而笨拙，道格拉斯矮而优雅。这两个人在外表上迥然不同，在个性、思想及立场和见解上也完全不同。

道格拉斯是上流社会人士。林肯则有“劈柴者”的绰号，他往往穿着短袜子就走到大门口去接见民众。道格拉斯的姿态十分优雅，林肯则显得笨拙；道格拉斯完全没有幽默感，林肯则是有史以来最伟大的讲故事专家；道格拉斯难得一笑，林肯经常引用事实和例子加以说明；道格拉斯骄傲自大，林肯谦逊、宽宏大量；道格拉斯的思考速度很快，林肯的思考过程则慢得很多；道格拉斯说起话来好像狂风暴雨，林肯则比较平静，更为深入，而且从容不迫。

这两个人，虽然外表与内在迥然不同，但都是不同凡响的演讲家，因为他们都具有无人能比的勇气与良好的感性。如果其中某个人企图模仿对方，他一定会失败的很惨。他们每一个人都把他自己的独特才能发挥到极致，因而使自己显得与众不同，更具有说服力。

“发挥自己的长处。”这是很容易下达的一个指示。但是否容易遵循呢？很困难，正如福煦元帅对战术的看法：概念极为简单，不幸的是，执行起来却很复杂、很困难。

三、培养好的演讲态度

演讲的重要部分，不只是字句而已，还包括了发表演讲时的态度。“你说的是什么，绝不比你怎么说重要。”

好的演讲态度，可以使简单的事情发挥出很长远的影响力。我注意到，在大专院校的演讲比赛中，获胜的并不是那些演讲题材最好的人，而是演讲态度很好的人，因为态度可以使他的演讲题材发挥最佳效果。

英国政治家及名作家摩尔利爵士有一次用一种讥讽的口气说道：“就一场演讲来讲，最重要的有三件事，是谁发表这场演讲，他如何进行这场演讲，以及他说些什么。在这三件事中，排在最后面的，重要性也最低。”是不是太夸张了？是的。但是，只要把它的表面刮出一道痕迹，你将会发现真理正向着你闪闪发亮。

英国政治家爱德蒙·帕克所写的演讲稿，不管是在逻辑、说理或文章结构上都是最佳的作品。因此，即使到现在，全世界一半以上的大专院校还把他的演讲稿当做演讲的经典范文来加以研究；但是，帕克本人却是一位失败的演讲者。他没有能力表达出他作品的杰出，也没有能力使他的演讲发挥吸引力及震撼力，因此，他被人叫作英国下议院的“晚餐铃”。他一站起来发表谈话，其他议员们就又是咳嗽、又是洗牌，不然就是睡觉，或成群结队地走出会议场。

你可以尽全力将一枚包着铁壳的子弹投向某人，却可能无法在那个人的衣服上留下凹痕。但你如果把火药放在一根蜡烛后面，然后把它发射出去，它将会穿透一块松木板。因此，我给大家一句忠告：蜡烛似的演讲，在火药的推动下，要比没有力量去推动的钢铁般的演讲更能留给人深刻的印象。

因此，要好好地注意你的演讲态度。

1. 什么是演讲态度

当某家店铺把你所购买的货物送到你家里去时，他们是怎么做的呢？那位送货司机是否仅仅把那件货物丢进你家后院里，然后一走了之？把东西从自己手中丢出去，和把东西送到对方手中，是不是一样？送电报的人一定要亲自把电报交到指定的收报人手中。但是，是不是所有的演讲者都能把他们的意思表达给听众呢？

我举个例子，可以说明一般人的谈话态度。有一次，我在瑞士阿尔卑斯山的避暑胜地穆伦停留，住在由一家伦敦公司经营的旅馆里。通常，这家旅馆每周都会从英国邀请两位演讲家来向宾客发表演讲，其中一位是著名的英国小说家，她的讲题是“小说的前途”。她承认，这个题目不是她自己选的，而最糟糕的是，她觉得没有什么话可说，因为她对这个题目并不真的关心，因此也就不在意是否讲得精彩。她只是匆忙准备了一些提要，站在听众面前，全然无视他们的存在，甚至正眼都不瞧他们一下。她有时抬头望着前方，有时候低头看着自己的笔记，有时候又望着地板。她按着笔记逐条地念着空洞的言辞，眼中充满恍惚的神色，语音缥缈，不知道是在给自己讲还是给听众讲了。

这种表现，完全谈不上演讲。这是“独白”，因为这中间没有沟通感。而好的演讲首要条件就是：沟通感。一定要让听众感觉到，有一股信息从演讲者的脑海及心中直接传达到他们的脑海及心中。我上面刚提到的那种演讲，也许只适合在荒凉无水的戈壁大沙漠里举行。事实上，这种演讲听起来就像是以大沙漠为听众，而不是向一群人发表的。

这个发表演讲的问题，是很简单、也很复杂的一项程序，它很容易被误解及滥用的。

2. 良好演讲态度的秘诀

关于演讲的表达技巧，已经有人写过很多荒谬而且愚蠢的评论，使得这件事情一直笼罩在各种规则、仪式与人为的神秘中。老式的“演讲术”一向为人们所憎恶，它经常把演讲这件事弄得极为荒谬。一些想学会演讲技巧的生意人到图书馆或书店找材料时，往往找到一些名为“演讲术”的巨册著作。但这些东西却一点用处也没有。有些学生尽管在学科方面已经有很大的进步，却仍然被迫去练习及背诵韦伯斯特和英格索的“演讲术”——这是相当落伍，是违背我们目前的时代精神的，就好比英格索夫人和韦伯斯特夫人所戴的帽子还在今天出现一般。

自从内战结束以来，已出现了完全崭新的一派演讲理论，为了赶上时代精神，新式的演讲就像电报般直截了当。一度流行的华丽讲词，已不再被现代的听众所接受。

现代的听众，不管是15人的商业聚会还是上千人齐聚一堂，都希望演讲者能像在私底下聊天那样直截了当地说出他要表达的内容，而演讲者的态度，也要像他正和听众中的某一个人私下交谈时那般亲切。

态度要相同，使用的力气可不能相同，否则，大部分听众可能听不见他的声音了。为了显得自然，演讲者在向40个人发表演讲时，必须花上比他在向一个人谈话时更多的力气，就如同建筑物屋顶上的雕像必须做得很大，只有这样，人们从地上望上去时，才会觉得那座雕像似乎和真人一般大小。

有一次，马克·吐温在内华达州的一处矿场发表演讲，演讲之后，一名年老的探矿员走上前来问他：“这是你平时说话的声调吗？”

这正是听众们所希望的：比“你平时说话的声调”稍微提高一点。

唯一能够学会这种自然技巧的法子是练习。练习时若发现自己说起来矜持忸怩，请停下来，在心里尖刻地对自己说：“呀！哪里不对？清醒起来！要有个性，要自然一点。”然后从假想的听众里挑出一个人——坐在最后座的人，或者最不专心的人——就和这个人闲聊起来，想象他站起来问了你一个问题，你现在正在回答他，而且你是唯一能回答他的人。你回答的这个过程不是在演讲，就像平日的交谈——自然，直接。这种假想日后就会变成确实发生的事情。

你的演讲进展得很顺利，到最后，你实际地提出问题，并回答他们。例如：在你的谈话中，你也许会说：“你们各位是不是有此疑问，我这样说，是不是掌握了什么证据？当然，我确实掌握了充分的证据，我现在说明如下……”然后，你接下去回答你提出的这个想象中的问题。这样做很自然，可以打破一个人唱独角戏的单调局面，会使你的演讲显得更直接、愉快得像与朋友闲话家常一般。

向社区委员发表演讲的态度，应该像你和老朋友约翰·亨利·史密斯聊天一样。社区委员会不是什么可怕的聚会，不就是一大群约翰·亨利·史密斯聚在一起嘛，能单独对付这些人而奏效的方法，对他们全体也会同样奏效。

在本章前面讲过的那位小说家的演讲方式，过了数晚之后，就在她曾经演讲的那个大舞台，我们有幸聆听了奥利弗·罗斯爵士的演讲。他的题目是“原子与世界”。对于这个题目，他曾用了半世纪的精力去思考、研究、实验与探察。他有一些对他心灵、思想与生命来说都很重要的东西，他觉得这些东西非说不可。他早忘了自己是在演讲，他根本不担心说得好不好这种问题，他只是关心要告诉听众有关原子这些重要的事情，要正确、明畅而且感情丰富地告诉我们，他热血沸腾的演讲，一心要和我们分享他看到的、感受到的重要的东西。

结果呢？他做了一场精彩绝伦的演讲，光芒四射，威势慑人，留给听众深刻的印象，他是个能将枯燥的题材说的出神入化的演讲者。然而，我相信他自己从未这么想过，我也相信，凡是听过他演讲的听众也没把他想成是“公众演讲家”。

如果你公开发表演讲后，听众都怀疑你曾经受过当众演讲的训练，那你不是给你的老师争光，尤其不是给我班上的老师争光。我们的老师要你用自然、轻松愉快的态度讲话，使听众做梦也想不到你曾经“正式”受过训练。一扇好的窗户，它本身不会惹人注目，它只默默地接受光线。好的演讲家也是如此。他自然、不追求刻意，听众不会留意他讲话的神态，他们只认真地听到他所论述的题材。这才是真正成功的演讲家。

四、全身心投入演讲中

真诚、热心也可以帮助你，当一个人受到自已的感觉影响时，他真正的自我就会浮出表面。他激烈的热情，能够将一切障碍烧毁。他的行为举止，谈吐，表现也会出于自然。

因此，归根结底，总结表达的技巧，又回到本书曾经一再强调的事，全身心投入演讲中。

勃朗院长向耶鲁大学神学院发表有关传道的演讲时说，“我的一位朋友向我描述他在伦敦参加过的某次教堂仪式的情形，我永远不会忘记。这位朋友说，传道的主讲人是名布道家乔治·麦克唐纳。他那天早上念了《新约·希伯莱书》第十一章的经文，到了讲道时，他说，‘你们各位都听过有关这些人笃诚信仰的事迹了。我不用告诉你们信心是什么，神学教授在这方面作的解释，要比我强大多了，我在这里是要协助你们建立信心的。’然后，他又以简单、真诚及高贵的方式，说明了他个人对那些不可见的永恒事物的信心，希望以此协助他的教友在脑海及内心中建立起信心。他全心全意专注于他的工作，他的讲道收到了很好的效果，因为这是出自他自己内在生命的真正美感。”

“他全心全意地专注于他的工作。”这就是成功的秘诀。但我知道，这项忠吿并没有受到广泛的注意。因为它显得有点含糊，而且也表达得不明确，一般的学生都希望得到简单易行的忠告，而且是很明确的忠吿，必须是他可以用手触摸到的。最好是像汽车驾驶手册那样精确的忠告。

这正是一般学生所希望的，也正是我希望能够提供给他们的帮助。这对他们，对我来说，都会比较容易，这种忠告的规则并非没有，但它们有个最大的缺点：没有效果。它们会使你的演讲失去自然气息、生命力及趣味性。我很清楚，因为我年轻时曾浪费了很多精神去练习这些规则。这样的规则不会在这本书中出现，就如同乔希·毕林斯用他一贯轻松的口气所说的：“知道了这么多没有用的东西，也是没有用的。”

五、练习使声音有力而且富有弹性

当我们把自己的思想与听众沟通时，要使用许多发声组织和身体的各部分，我们会耸肩、挥动手臂、皱起眉头、增大音量、改变嗓门高低和音调，并根据场合和题材的不同选择说快或说慢。不过最好记住，这些都是效果而非原因。所谓音调的转变调节，其实直接受我们精神和情绪状态的影响。这就是在当众演讲时，为什么一定要选择我们了解并有热烈兴趣的题目演讲的原因。同时，这也是为什么我们要热切地与听众讨论自己讲题的缘故。

随着年龄的增长，多数人都会失去儿时的纯真和自然，我们不知不觉地落入固定的身体和声音沟通的摸式中。我扪说话越来越无生机，越来越不肯用手势，我们更不会抑扬顿挫地提高或放低声音，来展示自己语言的魅力。简单地说，我们已经失去了相互交谈中的鲜活和自然。也许我们养成了说话太快或太慢的习惯，同时我们用词如果不注意，便会散乱疏忽。本书一再告诉你要表现自然，也许你会误以为这样说，我就可以粗糙的遣词用句，或单调无聊的表达方式，只要能够自然即行。完全相反，我说要自然，是说要把自己的思想完整地用精彩的方式表达出来。从另一方面来说，好的演讲家绝不会认为自己的演讲词很完美，他们不会满足自己的演讲词无法再增加精彩的词汇，无法再丰富其中的想象和措辞，无法再变化表达的形式或再增强表达的效力。这些都是有志于精益求精的人所寻求以自我磨砺的追求。而关于如何改善词藻，我们将在下一章详细说明。

你最好能够评测—下自己的音量、声调的变化和速度，才能在演讲中很好地控制自己。这可以利用录音机来试听。另外，请朋友评测一下也很有用。如果能获得专家指点更好。不过你要记住，这些都是把听众排除在外的练习。关心自己在听众面前的表现技巧，对于有效的思想表达都是很重要的。一旦你站在听众之前，就要将自己专注于演讲中，全力以赴地去影响听众，对听众造成心理与感情上的强烈冲击，那么，你就会把演讲词说得更有劲儿，更有力了，这些练习比你从书本中学到的方法更有用。

六、练习使演讲更自然

接下来，我们将要讨论使演讲自然的几个要点，怎么使演讲更为清楚，更为生动呢？对于这样的说法，我有点儿犹疑。因为，一定会有人这样说：“呀，我知道了。只要强迫我去做这些事情，那我一定会做好的。”不是的，你不会如此。强迫你自己做这些事，那你将会像木头一般僵硬，像机器人那般呆板。

昨天，当你与人交谈时，已经使用过这些原则中的绝大部分方法，而且你完全没有感觉到你使用过它们，就如同你消化昨晩的晚餐那般自然。这就是使用这些原则的方法，并且是唯一的方法。而在演讲方面，要想达到这种境界，只有遵循我们先前已经说过的，走练习这条唯一的路。

1. 强调重点，忽略次要的

在日常谈话中，我们只对重要的字加重语气，对其他的字则匆匆跳过去。对整个句子也是这么处理，好让一些重要的内容凸显出来。

我所描述的这个过程并不奇怪，也没有什么特殊之处。注意听一听，你可以发现，你四周的人谈话都是用这种方式，你昨天可能也这样说过上百次，甚至上千次。毫无疑问的，你明天同样也会说上一百次。

这里有个例子，朗读下面这段话，标了重点的词重点念，其他的词则迅速念过去。看看效果如何呢？

我所从事的工作都能成功，因为我已下定决心，我从不会犹豫不决，因此我能超越世界上其他的人。

——拿破仑

这并不是朗读这段话的唯一方法，另一位演讲者也许会念得和你不一样，如何强调语气，并没有一定的规定，要视实际情况而定。

以热烈的态度大声念念下面这一首小诗，试着使诗中的含义明显表示出来，并且要具有说服力。看看你是否学会了这种方法，会主动去强调那些重要的词句，而把不重要的词句急急念过去？

如果你认为你已被打败，不错。

如果你认为未被打败，你就不会失败。

如果你希望胜利，却又认为胜不了，

可以肯定，你一定不会胜利，

生活的战斗并不一定由强壮或速度快的人获胜，

但最后获胜的一定是自认必然胜利的人。

在一个人的个性中，也许没有比坚定的决心更为重要的。一个小男孩如果想将来成为一名伟大的人物，或者打算日后出人头地，他必须下定决心，不仅要克服成千上万的障碍，还要在经历千百次挫折与失败之后，仍坚信自己必胜无疑。

——罗斯福

2. 改变你的声调

我们在与人交谈时，声音从高到低，然后又回头高高低低地重复下去，一直到谈话结束，整个过程中声音像海浪般起伏不定，为什么？没有人知道，也没有人去关心。但这种谈话方式令人感觉愉快，而且也是一种很自然的方式。我们在孩提时代就会这样起伏地说话，我们不必去追求，就不知不觉学会了，但是，如果要我们站起来面对观众，我们的声音就会变得枯燥、平淡、单调，就如同内华达州的沙漠一般。你如果发现自己正用一种单调的声音——通常是又高又尖的声音——发言时，不妨停下来一会儿，对自己说道：“我现在说话的样子就像木头雕成的印第安人。向这些听众说些话吧，要有人情味，要自然一点。”

对自己说这些话是否会有帮助呢？可能有一点。稍微停顿一下，对你有帮助，你必须多加练习，以研究出自己独特的解决方法。

你可以将你选择出来的任何句子或单词突出地表现出来，就如同你门前院子里的那棵青绿的月桂树那般突出。你只要在说到它们时突然提高或降低声调，就可以达到这个目标。布鲁克林著名的公理教会牧师巴基斯·卡德曼博士，就经常这样做。奥利佛·罗吉爵士、布里安及罗斯福等人也经常这样做。几乎每一位著名的演讲家都会这么做——这是演讲中一条千古不变、非常有用的法则。

下面列出三段名人语录，你可以试着念一遍，但在念到引号内的字时，要把声音特别降低。效果会如何呢？我们一起听听：

我只有一项长处，那就是“永不绝望”。

——福熙元帅

教育的最大目标并不在于知识，而是“行动”。

——史宾塞

我已活了86岁。我曾亲眼看到几百人登上成功之峰，他们获得成功的重要因素很多，“但最重要的就是信心”。

——吉朋斯枢机主教

3. 变化说话的速度

小孩子说话的时候，或是我们平常与人交谈时，总是不停地更改我们说话的速度。这种方式听了令人很愉快，很自然，不会令人有奇怪的感觉，而且具有强调的作用。事实上，这正是把某项重点很突出地强调出来的最好方法。

怀特·史蒂文斯在他那本由密苏里历史学会发行的《记者眼中的林肯》一书中告诉我们，这就是林肯在强调某一要点时最喜欢的方法之一：

“他会用很快的速度说出几个字，当说到他希望强调的那个单词或句子时，他会让他的声音拖长，并一字一句说得很重，然后就像闪电一般，迅速把句子说完……他还会把他所要强调的单词或句子的部分说的时间尽量拖长，这时间和他说其余五六句不重要的句子的时间一样长。”

这种方法必然会引起听众的注意。举个例子说明一下：我经常在演讲时引述下面这一段吉朋斯枢机主教的名言。我希望强调勇气这一点；所以我在谈到那些借鉴过来的字句时，总是尽量把声音拖长，特别把它们提出来重点强调，就如同我本人也被它们深深感动一般——而我确实被这些话感动了。请你也大声念一遍，试一试这种方法，看看效果如何。

吉朋斯枢机主教在他去世之前说过：“我已活了‘86岁’。我曾亲眼看到人们‘登上成功之峰’，这些人共有‘几百人’之多，他们获得成功的‘重要’因素很多，但‘最重要’的就是‘信心’。‘一个人除非拥有绝对的勇气，否则绝不会成就大事业。”

再试试这一个例子：很快说“3000万美元”，口气要显得平淡，这样说，听起来就像这只是一笔小数目的钱。然后，再说—遍“3万美元”，速度要慢，声音要充满浓厚的感觉，仿佛你对这笔庞大的金额感到印象极为深刻，这样听起来，是不是觉得3万美元反而比3000万美元更多呢？

4. 在要点前后停顿一下

林肯经常在谈话途中停顿。当他说到一项要点，而且希望他的听众在脑中留下极为深刻的印象时，他会倾身向前，直接看着对方的眼睛，足足有一分钟之久，却一句话也不说。这种突如其来的沉默，和突然而来的噪杂声有相同的效果，能够吸引人们的注意力。这样做，使得每个人都能提高注意力、警觉起来，注意倾听对方下一句将会说些什么。例如，在他和道格拉斯著名的辩论接近尾声之际，所有迹象都指出他已失败，他因此感到很沮丧，他那种痛苦的老毛病不停地啃噬着他，这种表情为他的演讲词增添了不少感人的气氛。在他最后的—次演讲中，他突然停顿下来，默默站了一分钟，望着他面前那些半是朋友半是旁观者的群众脸孔，他那深陷下去的忧郁的眼睛跟平常一样，充满了深情。他把自己的双手紧紧并在一起，仿佛它们太疲劳了，无法应付这场无助的战斗，然后，他用他那独特的单调声音说道：“朋友们，不管是道格拉斯法官或是我被选入美国参议院，都是无关紧要的，一点关系也没有。我们今天向你们提出的这个问题才是最重要的，它远远胜过任何个人的利益和任何个人的政治前途。朋友们——”说到这里，他又停了下来，听众们屏息以待，唯恐漏掉一个字，“即使在道格拉斯法官和我自己的那根可怜、脆弱、无用的舌头已经安息在坟墓中时，这个问题仍将继续存在、呼吸、燃烧着。”

替他写传记的一位作者指出：“这些简单的话，以及他当时的演讲态度，深深打动了每个人的心。”

林肯在说完他所要强调的话后，也会停顿一下。他用保持沉默的方式来增加这些话的力量，同时也使它们的含义深入听众的内心中，影响对方。

奥利佛·罗吉爵士在演讲当中也会经常停下来——都是在重要的段落前后；有时，一个句子中可能停顿三或四次，但他表现得很自然，令人不易察觉。没有人会注意到这—点，除非是仔细分析罗吉爵士演讲技巧的人。

大诗人吉卜龄说，“你的沉默，道出了你的心声。”在说话中聪明地运用沉默，可以使沉默发挥出最大的作用。它是一种强大而有力的工具，太重要了，不容忽视。然而，初学演讲者却往往将它忽略了。

下面这一段是从何曼的《生动活泼的谈话》中摘录出来的，我已经注明了应在哪里停顿。我并不想说，这些是演讲者应该停顿的唯一地方，或者是最佳的停顿地方。我只是说，这是停顿的方式之一。应该在什么地方停顿，不是—成不变的，应该视其意义、气氛及感觉来加以决定。今天，你演讲时在某一个地方停顿，但明天你再作相同的演讲时，可能会在另一个地方停顿。

先把下面这一段话大声念一遍，不要停顿，然后再念一遍，在我所注明的地方停顿一下。看一看，停顿会有什么特别的效果呢？

“销售货品是一种战斗（停顿，让“战斗”这个念头深入听众脑海中），”“只有战斗者才能获胜。（停顿，让这一点深入听众脑海中）”“我们也许不喜欢这种情况，但我们既无力创造它们，也无法改变它们。（停顿）”“当你进入销售界时，要鼓起你的勇气。（停顿）”“如果你不这样做，（停顿，把悬念的气氛拉长一秒钟）”“每一次你出击时，都将被三振出局，除了一连串的零蛋，什么分数也得不到。（停顿）”“对投手心存恐惧的打击者，永远到不了三垒。（停顿，让你的说词深入听众心中）”——“这—点要切实记住。（停住，让它更深入一层）”能够把球击得老远，或甚至让球飞过网子，造成全垒打的人，通常是这样子的球员，他在踏上打击位置时，（停顿，且把悬念的时间拉长一点，使大家聚精会神地聆听你将如何介绍这位杰出的打手）”“心中已坚强地下定了决心。”

把下面几段名人语录大声而有力的念一遍。注意你在什么地方会很自然地停顿下来。

美国的大沙漠并不位于爱达荷，新墨西哥或亚利桑那，而是位于普通人的帽子底下。美国大沙漠是一种心理上的大沙漠，而不是实质的大沙漠。

——J. S.克诺斯

世界上没有治疗百病的万灵药，只有广告略微接近。

——福士威尔教授

我必须对两个人特别好——上帝和加菲尔德。我此生必须与加菲尔德共同生活，死后则和上帝在一起。

——詹姆斯·加菲尔德

―个演讲者如果遵循我在本章中提出的这些指示，他的演讲很可能仍会有一百个缺点。他的演讲可能和他平常与人谈话时完全一样，因此，他的声音可能令人听了不舒服，而且犯有文法上的错误，态度粗鲁无礼，另外，也可能有些令人不愉快的举动。一个人自然的日常谈话，可能需要进行很多的改善。因此，先使你的日常谈话达到完美自然的境界，再把这个方法带到讲台上吧。