台风与个性

台风与个性

台风与个性，是决定演讲成败的重要因素。唯有自然、真诚，才能赢得听众信任。

有一次，卡耐基技术研究所对100位著名的商界人士进行智力测验。这次测验的内容和战时陆军所用的相似。测验的结果，经该研究所郑重宣布，事业成功的各种因素中，个性的重要性远胜过优秀的智力。

这是一项意义极为重大的发现：对商人而言，极为重要；对教育家而言，非常重要；对专业人员而言，十分重要；对演讲者而言，更是相当重要。

除了事前做好准备之外，个性可能是演讲中最为重要的因素了。名演讲家艾伯特·胡巴德曾经说过：“在演讲中，赢取听众信任的，是演讲的态度，而不是讲稿的词句。要素是态度加上观点。但个性是一种模糊而且捉摸不定的东西，就像紫罗兰的香气一般，即使是最能干的分析家也无法把握住。它是一个人的全部组合，肉体上的、精神上的、心理上的，遗传、嗜好、倾向、气质、思想、精力、经验、训练，以及全部的生活情况。这就像爱因斯坦的相对论那样复杂，同样的只有少数一部分人能够了解。

个性是由遗传和环境所决定的，而且极难改变或改进。但我们可以把它加强到某种程度，使它变得更有力量，更有吸引力。不管如何，我们都可以努力对大自然赐给我们的这项奇异的事物作最大利用。这个目标，对我们每个人都具有相当的重要性。改善的可能性虽然微乎其微，但仍然足以进行讨论及调査。

一、演讲前要充分休息

如果你希望把自己的特点发挥到极致，就必须获得充分的休息，一个疲倦的演讲者是没有吸引力的。千万不要犯下这个最常见的错误：把你的准备及计划工作一直拖延到最后一分钟，然后再急急忙忙赶着进行，企图弥补失去的时间。如果你这样做，将会对身体的健康造成破坏，进而引起头脑的疲乏。疲乏是可怕的破坏者，它会拖累你，削弱你的活力，使你的头脑与神经同时变得虚弱。

如果你必须在四点时向委员会发表一项重要的演讲，你就应该吃一顿轻便的午餐——如果可能的话，还可以小睡一番，恢复精神。休息是你所需要的，无论是精神上、肉体上或神经上都需要。

吉尔拉汀·法拉通常会让她的新朋友大吃一惊，因为她经常很早就向他们道晚安，然后上床睡觉，留下他们和她的丈夫继续谈话。她很清楚她所做的工作——艺术工作需要她保持最好状态，所以她需要好好休息。

诺第卡夫人说，当上了歌剧第一女主角就表示，必须放弃自己所喜爱的一切：社交生活、朋友、诱人的美食。

当你必须发表一篇重要的演讲时，注意不要吃得太饱！要吃得像一位圣徒那般少。周日下午五点，亨利·毕丘往往只吃一些饼干、喝点牛奶，除此之外不会再吃任何东西。

墨芭夫人说：“如果我准备在晚上演唱，我就不吃午餐，只在下午五点用分量很少的晚餐，一块鸡或鱼肉，或是甜面包，一个苹果和一杯水。每一次从歌剧院或音乐会回到家中，我总是发现自己饿得受不了。”

墨芭夫人和毕丘的做法真是太明智了。我本来也不了解为什么要这样做，后来，我成为一名职业的演讲家，经常在吃完一顿丰盛的大餐后要发表两个小时的演讲，到那时侯我才明白其中的道理。经验告诉我，在喝完饭前酒及汤之后，接着是牛排及炸薯片和沙拉、蔬菜及甜点，吃饱后要站上一个小时演讲，那时我不但不能发挥我身体的最佳状况，而且也不能使我的演讲水平尽情发挥。本来应该在我脑中的血液，全都集中到胃部和牛排及炸薯片战斗去了。著名音乐家帕德列夫斯基说得对。他说，如果在演奏会之前随心所欲地大吃一顿，那么他身上的兽性将会占据最上风，还会渗透进他的指尖，将他的演奏破坏，使他的风格变得呆板。

二、不要忽略着装和态度

有一次，一位担任大学校长的心理学家向群众发出一份调查卷，向他们调查，衣服对他们产生什么影响。结果，被询问者一致表示，当他们穿戴整齐、全身上下一尘不染时，他们清楚地知道自己穿得很得体，而且也能感觉到这样着装会对他们产生一种影响。这种影响虽然很难解释清楚，但给他们的感觉十分真实，使他们的自信心大增，提高他们在众人面前的自尊感。他们发现，当他们的外表显得很成功时，他们的思想也比较容易成功，也更容易在工作上达到成功。这就是衣服对穿着者本人所产生的影响。

演讲者的衣服对听众有什么影响呢？如果演讲者是位不修边幅的男士，穿着宽宽松松的裤子、变形的外衣和鞋子，自来水笔和铅笔露在胸前口袋外面，一张报纸、—把烟斗或一罐烟草把西装的外侧塞得凸了出来；或者演讲者是一位女士，带着一个样子丑陋的大手提包，衬裙又露在外面。我观察后注意到，听众们对类似这样的演讲者根本没有信心，就如同演讲者对自己的外表也没有信心一样。听众就会这样认为，这位演讲者的头脑一定是乱七八糟的，就如同他那头蓬乱的头发，未经擦拭的皮鞋，或是胀得鼓鼓的手提包。

当李将军代表他的军队前往阿波麦托克斯镇投降时，他整整齐齐地穿了一套新的制服，腰边还挎了一柄很珍贵的长剑。格兰特却没有穿外套，也没有佩剑，只穿了士兵的衬衫和长裤。格兰特后来在他的回忆录中写道：“相互比较之下，我一定是个十分怪异的陪衬，对方是位衣着漂亮的男士，身高六尺，穿戴整齐。”没有能在这个历史性场合穿上合适衣服的这个事实，后来成为格兰特将军一生中最大的遗憾之一。

位于华盛顿的农业部，在他们的实验农场上养了几百箱的蜜蜂。每一个蜂巢都被装上一面很大的放大镜，只要按下按钮，蜂巢内部就会被电灯照得通明；因此，任何时候，不管是白天还是夜晚，这些蜜蜂的一举一动都能被密切地观察到。演讲者的情况也与此很相似，他被安置在放大镜下，被聚光灯所照射着，所有的眼晴都看着他。在这种情况下，他个人外表上最微小的不协调之处，立刻会像科罗拉多州平原上的派克山峰那般醒目。

几年前，我替《美国杂志》撰写纽约一位银行家的生平故事。我请他的一位朋友说说他成功的原因。他说，这位银行家成功的最大原因，在于他那迷人的微笑。初次听到，这种说法可能显得有点儿夸张，但我相信这是千真万确的。其他成百上千的人可能拥有更丰富的经验，以及更为优越的财经判断力，但这位银行家却拥有他们所没有的额外资产——他拥有最随和的个性。而他那温暖、受人欢迎的微笑，则是其中最大的特色之一。它能立即赢得别人的信心、获得别人的好感。我们都愿意看到这样的人获得成功，而且十分愿意对他们表示支持。

中国有一句谚语“和气生财”。演讲者在听众面前展露的笑容，难道不是和柜台后面的售货员的笑容同样受人欢迎吗？我现在想起来，有位学生参加了由布鲁克林商会主办的演讲训练班。他出现在观众面前时，全身会散发出一种气息，仿佛在说他很高兴能来到这儿，他很喜欢他即将进行的演讲工作。他总是面带微笑，显得十分乐于见到我们，因此，他的听众一定会觉得他十分亲切，因而对他表示欢迎。

我经常看到有些演讲者以一种冷淡、造作的姿态走出来，仿佛他们很不喜欢发表这次演讲。如果演讲完了，他定要感谢上帝一番。我们这些做听众的，很快就会产生相同的感觉。这种态度是有感染力的。

奥佛史垂特教授在《有影响力的人类行为》一书中说：“喜欢产生喜欢。如果我们对我们的听众有兴趣，听众也会对我们产生兴趣。如果我们不喜欢台下的听众，他们不管在外表或内心，也会对我们表示厌恶，如果我们表现得很胆怯很慌乱，他们会对我们缺乏信心。如果我们表现得很无赖，言词夸张虚假，听众们也会表现出自我保护性的自大。经常会遇到这样的事，我们还没开口说话，听众就已经从我们的态度评定出我们的好或坏了。因此，我有充分的理由指出，我们必须事先确定我们的态度一定会引起听众热烈的反应。”

三、把听众聚集在一起

身为一位演讲者，我经常在下午对着稀稀拉拉分坐在大厅内的一小群听众发表演讲，或是在晚间对拥挤在小空间内的一大群人演讲。同样内容的演讲，晚上听众们会开心地哈哈大笑的笑话，却只能让下午的听众们脸上露出浅浅的微笑，晚上的听众对每一段落都会热烈地鼓掌，但下午的听众们却毫无反应。这是为什么呢？

原因之一，下午的听众大多是年老的妇人或小孩子。他们当然比不上晚上那些较有精力，并且比较有辨识能力的听众那般有热烈的反应；但这只是其中一部分原因。

事实上，当听众分散开时，他们轻易不会受到感动。世界上再也没有比空旷的空间、以及听众和听众之间那些没有人坐的空椅子更能浇灭听众的热情了。

亨利·毕丘在耶鲁大学发表有关讲道的演讲时说：

人们经常问我：“你是不是认为，对一大群人演讲，要比对一小群人演讲更有意思？”我的回答是否定的，向12个人发表的演讲，对1000个人发表时同样精彩，只要这12个人能够围绕在我的身边，紧紧地靠在一起，彼此可以碰到对方的身体。但是，如果1000个人分散开来，每两人相隔4尺之远，那就像一间空无一人的房子一般糟糕……所以，把你的听众紧紧聚集在一起，你只要花一半的精力，就能令他们大为感动。

—个人置身于广大的群众之间时，很容易失去自我的感觉，他成了群众中的一分子，比他单独一个人更容易受到影响，他会开怀大笑及热烈鼓掌。但他如果只是听你演讲的五六个听众中的一个，虽然你说的是同样的内容，他也会无动于衷的。

人们成为一个整体时，你很容易使他们产生反应；相反，要使单独一个人有所反应，就比较困难。例如，男人前往战场时，一定会作出世界上最危险、最不顾一切后果的行动——这时，他们希望大家聚成一团。在第一次世界大战期间，大家都知道德国士兵们上战场时，彼此都要紧紧握住同伴们的手、互相鼓励。

群众！群众！群众！他们是一种很奇特的现象。所有规模庞大的运动及社会改革，都是经过群众的相互协助推展开的。关于这个现象，民间有一本相当有趣的著作可以参考，是由艾佛特·狄恩·马丁所写的《群众行为》。

如果我们要向一小群人演讲，应该去找一间小房间。把听众塞进这个狭小的空间，胜过让他们分散在宽广的大厅里。

如果你的听众坐得很分散，请他们移到前排来，坐在靠近你的位子上，你一定要坚持他们移过来，然后才展开你的演讲。

除非听众相当多，而且确实需要演讲者站到讲台上去，否则不要这样做。你要下台去和他们站在同一高度，站在他们身边。打破一切形式，和听众亲切地打成一片，使你的演讲同日常谈话一样亲切。

四、注意演讲场所的环境

保持空气的清新。在演讲过程中，氧气是极为重要的基本因素。不管演讲是如何动人，或是音乐厅中的女高音如何美妙，都无法让在恶劣空气中的听众保持清醒。因此，当我是几位演讲者中的一位时，在每次开始演讲前，我总是要请听众们站起来休息两分钟，同时让人把窗户全部打开，换换空气。

詹姆斯·庞德少校曾在美国及加拿大各地旅行，担任亨利·毕丘的经理人。而当时，毕丘作为布鲁克林的传道师正广受大众欢迎。庞德经常在信徒来临之前，去察看毕丘将要前往传道的地点，并且认真地检查灯光、座位、温度及通风情况。庞德是位喜欢大吼大叫的陆军退伍军官，他很有权威，如果传道场所太热，空气不流通，而他又打不开窗子，他会拿起书本对着窗户砸过去，一下子把窗户的玻璃砸得粉碎。他深信：“对于一位传道者来说，仅次于上帝恩典的最佳事物就是氧气。”

灯光是影响演讲成功与否的另一要素，除非你是在一群人面前表演招魂术，否则，尽可能让房里光线充足吧。要在一个像热水瓶内部那样半明不亮的房间里激发起听众的热烈情绪，就如同想要驯服野鹌鹑那样困难。

如果你看过著名制片家比拉斯科有关舞台制作的著作，你会发现，一般演讲者对于正确使用灯光的重要性，可以说没有丝毫的概念。

让灯光照在你的脸上。人们希望看清楚你。发生在你五官上的各种微妙变化，是自我表现的一部分，而且是最为真实的一部分。有时候，这种表现更胜过你的言语。如果你站在灯光的正下方，你的脸孔可能会产生阴影；如果你站在灯光的正前方，你的脸上一定会有阴影。因此，在你站起来演讲之前，先选定一个能给你带来最佳光线的地点，岂不是很聪明的做法吗？

千万不要躲到桌子后面。听众希望看到演讲者的全身。他们有的会从坐位上探头出来，希望能把演讲者整个人看清楚。

某位好心的人一定会替你预备一张桌子、一个水壶和一个杯子，但是，如果你的喉咙很干，捏一点盐含在口里，或尝一点柠檬，就会使你的唾液再度流出来，而且流得比尼亚加拉瀑布还要多。

你不能要水壶或杯子，你也不能在讲台上放置那些毫无用处而且难看的废物。

位于百老汇大道上的各种品牌的汽车展示室都布置得十分漂亮、整洁，干净、赏心悦目。法国巴黎名牌香水及珠宝店的办公室，也布置得高雅又豪华，为什么？因为这些都是高级产品。当顾客看到这些展示室布置得如此华丽之后，会对这些产品更为尊敬，更有信心，也会引起他们的羡慕。

同样的理由，一名演讲者也应该有令人赏心悦目的背景。在我想来，理想的布置应该是完全没有家具的。在演讲者的后面不能有任何会分散听众注意力的东西，在他的两边也不能有这样的东西——也就是说，除了一幅深蓝色的天鹅绒布幕之外，其余的东西都不要。

我们看看，一般演讲者的背后通常都有些什么东西呢？地图、图表及桌子，也许还有很多积满灰尘的椅子相互叠在一起。这会造成什么影响呢？一种粗俗、凌乱及不和谐的气氛。因此，你一定要把没用的东西全部清除掉。

亨利·毕丘说：“演讲中最重要的东西，就是人。”

因此，你一定要让演讲者很突出地表现出来，要像少女峰白雪覆盖的峰顶与瑞士蔚蓝的天空相互辉映般突出。

有一次我在加拿大安大略省的兰登市时，正好碰上加拿大总理在当地演讲。在他演讲时，有一名工友拿着一根长木棒从这个窗户走到另一个窗户，一一调整窗子的开合。结果发生了什么事呢？听众几乎忘记了台上的演讲者，都专心地看着那位工友，仿佛他正在表演什么魔术似的。

不管是听众或观众，他们都无法抵抗看向移动物体的这种诱惑。演讲者只要能够记住这一真理，那么，他就能让自已避免一些不必要的困扰。

第一，他可以克制自已，不要玩弄自己的手指、拨动衣服或是做些能减少别人对他的注意力的紧张的小动作。我记得，有一次有位很有名的纽约演讲家在演讲时，用手玩弄着讲台上的桌布，结果听众们全都专心地望着他的手，这种情况持续了半小时之久。

第二，如果可能的话，演讲者应该把听众的座位作适当的安排，使他们不会看到迟到的听众进来，这样可以防止他们分散注意力，

第三，演讲者不应该安排贵宾坐在讲台上。几年以前，雷蒙·罗宾斯在布鲁克林发表一系列的演讲。他邀请我和另外很多贵宾一起坐在讲台上。我拒绝了，理由是，这样做对演讲者不好。演讲第一天晚上，我就注意到台上有几位贵宾坐不住移动身子，把两条腿交叠，过了一会又放下来等。我发现，每一次他们之中只要有人稍微移动一下，听众就会把目光从演讲者身上移到这位贵宾身上。第二天，我把这种情形告诉罗宾斯先生，请他注意，于是，在以后的几个晚上，他很聪明地单独站在台上演讲。

比拉斯科不允许在他的舞台上放置红色的鲜花，因为它们会吸引太多的注意力，那么，演讲者又怎么能够允许在他演讲时，让一个动来动去的人面对观众坐着呢，只要他稍微聪明一点，就不应该这样做。

五、保持良好的姿态

演讲者在演讲之前，不要坐着面对听众。要用崭新的面貌到达会场，这样对演讲者不是比较好吗？岂不是比听众眼中一成不变的形象好呢？

演讲中，如果我们必须坐下来，那么，我们就要十分注意坐的姿势。你一定看过别人四处张望找空位子的情形，他的样子像一头猎犬在找一处可以让它躺下来过夜的地方。他们到处张望，当他们真的找到一张椅子时，他们就加快脚歩跑上前去，然后把自己就像一个大沙袋似的猛地放到椅子上。

懂得如何坐下这门艺术的人，会先用脚背碰一下椅子，然后使头部到臀部轻松地维持直立的姿势，在完美的控制下，使自己缓缓坐下去。

我们在前面说过，不要玩弄你的衣服或你的首饰，因为这样做会分散听众对你的注意力。另外还有一个原因，这样做会给人一种懦弱而缺乏自我控制的印象。任何不能增加你演讲分量的动作都会减少听众对你的注意力。任何动作都会吸引听众注意力，所以，你必须用静止的状态站着，控制你自己的身体，这样将使听众对你产生一种心理控制的、稳妥的感觉。

当你准备站起来向听众发表演讲时，不要急着开始，这是业余演讲家的通病。先深深吸一口气。看着你的听众大约一分钟的时间，如果听众之间有嘈杂声或骚动，停下来，等到一切平静为止。

挺起你的胸膛。不要等到你已经站在听众面前时才这样做，你为什么不每天这样练习呢？这样，当你站在听众面前时，你就会很自然地挺起你的胸膛。

路瑟·古利克在他的《有效率的生活》一书中说：“每10个人之中，找不到一个能让自己保持最佳姿态的人……你一定要把脖子紧紧贴住衣领上，打起精神。”他建议人们每天从事下面的练习：“缓慢地吸气，每次都尽量用力。同时，把颈部紧紧贴住衣领，即便是很夸张的动作，也不会对身体有害。这样做的目的是使两肩之中的背部能挺直，这也会使胸部厚实。”

演讲中，你的双手应该如何处理呢？把它们忘掉。如果它们能够很自然地下垂在身体两侧，那是最理想了。如果你觉得它们就像一大串香蕉似的，千万别以为没有人会去注意它们，或是人们对它们没有兴趣。

它们最好能轻松地下垂在你身体的两侧，这样才不会引起注意，就算爱吹毛求疵的人也不会批评这种姿势。此外，当情况需要时，它们还能自然而不受妨碍地摆出各种强调性的手势。

如果你很紧张，而且你发现，把它们放在你背后，插入口袋中，或者是放在讲桌上，能够帮助你减少紧张的情绪——这时你该怎么办呢？这时就要运用你的常识去判断。我曾经聆听过许多著名的演讲家发表的演讲。他们之中的有些人在演讲时，会偶尔把手插入口袋中。布莱思会这样子，德普会这样做，罗斯福总统也会这样做。即使像英国政治家狄斯莱利这样注重仪态的绅士，有时候也会向这种诱惑投降。但是，天并没有塌下来，而且根据气象预报来看，明天早上，太阳仍会准时升上来，所以，不需要为此忧虑。如果一个人准备了有价值的话要说，而且很好地表达出来，那么，他不管怎么处理他的双手或双脚，都是小事一桩。只要他的头脑充实，心中热情澎湃，这些次要的细节都可以被听众忽略。毕竟，发表演讲最重要的部分是内容，而不是手或脚的姿势问题。

这就很自然地引导我们注意到经常被滥用的姿势问题。我曾经上的第一堂演讲课，是由中西部一所学院的院长亲自教授的。在我的记忆中，这一堂课谈到的主题是姿势，而这堂课讲的内容观念错误，对演讲没有帮助只有坏处。我被教导说，我应该让我的手臂松弛地下垂在我的身体两侧，手掌心向后，手指半弯曲，拇指与我的大腿接触。我被训练用优雅的曲线举起我的手臂，手腕以古典方式转一圈，然后先把食指伸开，接着是中指、小指，最后，等到这整个美学及装饰性的活动进行完毕后，手臂再循着同样优雅但不自然的曲线放下来，再度贴住大腿外侧。这整个表演很呆板、做作、完全不合情理，而在他的想法里，他所教的这一套是别处学不到的。

他没有教我创造出一套独特的动作，也没有鼓励我培养出用手势表达自己的感觉，他没有教我在这样做的过程中要注入生命的活力，使它显得自然；也没有要求我放松心情，学会自信勇敢，突破我保守的外壳，像正常的人类那样谈话及行动。没有，这整个令人感到遗憾的表演就像一架打字机那么机械化，就像去年的鸟巢般毫无生气，更像电视闹剧那般荒谬。

像这样荒谬的举动居然能在20世纪里教授，实在令人不敢相信。但是，就在几年前，民间就曾出现一本有关演讲姿势的书——整本书的内容都在企图使人成为机械。它告诉读者，在讲到这个句子时应做出什么手势，在那个句子里又该做什么手势，哪种手势要用一只手，哪种手势要用双手，哪种手势要把手举高，哪一种要举到中等高度，哪一种要放低，如何把这根手指弯起来，又怎么弯起那根手指。有一次我看到20个人同时站在同班同学的面前，都在念从这本书中摘录出来的句子，并在完全相同的地方上做出完全相同的手势，这使他们都显得同样荒唐可笑、浪费时间、机械化、有害健康——这种情况使很多人对演讲教学产生了极为恶劣的印象。马里兰州一所规模很大的学院的院长说，他的学校不开班教授演讲，因为他还没看到一种实用，能教学生合情合理发表演讲的教学方法。我非常同情这位院长。

有关演讲姿势的所有著作，十有八九都是在浪费纸张油墨而已。从书上学来的任何姿势，都没有实用的价值。你要想学会有用的姿势，只能自己去揣摩，从自己的内心，从自己的思想，从你自己对这方面的兴趣中去培养。唯一有价值的手势就是你天生就会的那一种。一盎司的本能比一吨的规则更有价值。

手势和晚宴服这种可以随意穿上或脱下的东西完全不同。它只是内在心情的一种外在表现，如同亲吻、腹痛、大笑及晕船一样。

一个人的手势，就如同他的牙刷，应该是专属于他个人使用的东西。世界上人人各不相同，只要他们顺其自然，每个人的手势都会各自不同。

不应该把两个人训练成只会使用完全相同手势的机器人。你们可以想象一下，个子修长、动作笨拙、思想缓慢的林肯，和说话很快个性急躁而且温文儒雅的道格拉斯使用完全相同的手势，这样的一幕看上去是不是无比荒唐。

曾经和林肯共同执行法律业务并且为他撰写传记的贺恩登说：“林肯做手势的次数，还没有他用脑袋做姿势多。他经常使用后者，也就是用力如此这般地甩动头部，当他企图强调他的某种说法时，这种动作尤其有意义。有时侯这个动作会猛然顿住，仿佛把火花飞溅到易燃物上引人注目。他从来不像其他演讲者那样猛挥手势，好像要把空气及空间切成碎片一样。他也从来不进行舞台效果般的行动……只是随着演讲程序的进行，他的动作会越来越自由，自然流畅，最后达到优美的程度。他拥有完全的自然感，强烈自由的特点；因此他也显得尊严高贵。他看不起虚荣、炫耀、造作与虚伪……当他把观点散播在听众的脑海中时，他右手瘦长的手指包含了一个极有意义而又特别强调的世界。有的时候，为了表示喜悦与欢乐，他会高举双手，大约成五十度的角度，手掌向上，仿佛渴望拥抱他所喜爱的那种精神。如果他所要表现的是厌恶的情绪——例如，谴责奴隶制度——他会高举双臂，握紧双拳，在空中挥舞，表现出真实的憎恶感。这是他最有效果的手势之一，表现出最生动的坚定决心，显示决心把他痛恨的东西拉下来，丢在灰尘中踩踏。他总是站得很标准，两脚的脚趾头踏在同一条线上，他从不会把某只脚放在另一脚之前。也不会扶住或靠在任何东西上支撑身体。在整个演讲过程中，他只对姿势和态度作少许的变化。他绝不会狂喊乱叫，也不会在讲台上来回走动。为了使他的双臂能够轻松一点，他有时会用左手抓住外衣的衣领，拇指向上，剩下右手可自由地做出各种手势。”著名雕塑家圣高登斯把他这种姿态雕成一座雕像，竖立在芝加哥的林肯公园。

这就是林肯做手势的方法。相比林肯，罗斯福的手势则更有活力、更激昂、更积极。他的面孔因为充满感情而显得生气蓬勃。他握紧拳头，整个身体成为他表达感情的工具。政治家布莱恩经常伸出一只手，手掌张开。葛雷斯丹经常用掌拍桌子，或是用脚踩地板，发出很大的声响。罗斯伯利习惯高举右臂，然后以巨大的力量猛然往下一带。不过做手势先要求演讲者的思想与信念具有相当的力量才行，这才能使演讲者的姿势强而有力，显得自然。

自然，有活力，它们是行动的最好表现。英国政治家柏克的手势非常地笨拙不自然。英国著名演讲家皮特，用手在空中乱舞——“像个笨拙的小丑”。亨利·尔文爵士跛脚，行动怪异。马考雷爵士在讲台上的行为，也令人不敢恭维。葛拉登、巴尼尔也是一样。已故的库松爵士在剑桥大学说：“答案显然在于——伟大的演讲家有他们自己独特的手势，有漂亮的外形及优雅的姿态，但如果演讲者凑巧生得很丑，行动又笨拙，那也没有太大的关系。”

许多年前，我听过著名的吉普西·史密斯传道。他的演讲曾经使好几千人相信耶稣，我对他的精彩演讲能力极为佩服。他也使用手势——而且用得相当多——但他的手势用得不会令人觉得有任何不自然的地方。这才是最理想的方式。只要你能练习及运用这些法则，你会发现，你自己会用独特的方式做出你的手势。我无法替你规定什么姿势正确，一切决定于演讲者的气质、决定于他准备的情形、他的热诚、他的个性、演讲者的主题、听众，以及会场的情况。

不过，我这里还有一些不错的建议，可能对大家会有帮助。演讲中不要重复使用一种手势，这会令人产生枯燥、单调的感觉。不要使用肘部做短而急速的动作。由肩部发出的动作在讲台上看来要好得多，手势不要结束得太快。如果你用食指强调你的想法，一定要在整个句子中维持那个手势。一般人都会忽略这一点，这是很普通却很严重的一项错误。这种错误会削弱你所强调的观点，相比之下，一些不重要的事情反而变得很重要似的，而真正的要点却得不到体现。

当你在听众面前进行演讲时，只需做自然发出的手势，但当你练习时，强迫你自己练习各种手势，在强迫你自己这样做时，你会显得刺激而清醒，练久了，你的手势就能自然流畅地表达你的观点。

现在把书本合上，你无法从书上学会手势的。当你演讲时，你的冲动和欲望才是最值得你信任的，这比任何教授能吿诉你的指示都有价值。

如果你忘记我们对手势所作的一切说明，你又将上台演讲，请记住这一点，如果一个人专心思考着他所要说的内容，并急于把他的意见表达出来，他会忘掉自己的存在，谈话和举止都出于自然，那么他的手势和表达方式都不会被人批评。如果你对此有所怀疑，你可以走向某人，一拳将他打倒。你将会发现，当那人站起来之后，他将会对你说出一段几乎无懈可击的完美谈话。