欲擒故纵，出奇制胜

一、欲擒故纵，出奇制胜

所谓欲擒故纵，就是首先故意避开目标，使人放松戒备，然后抓住要义，一举擒拿，达到目的。它往往异峰突起，获得出奇制胜的效果。一些演讲中所用的西门豹治邺的故事，就是运用擒纵法的典型事例。西门豹要破除迷信，却不明言，反而故意装成十分虔诚的样子，与大家一同为河伯送女，等到看过河伯妇之后，他突然对三老、巫祝说：“是女子不好，烦大巫妪为入报河伯，待更求好女，后日送之”。便相继把巫妪及弟子、三老一一投入河中。他巧妙地借神权迷信来打击神权迷信，以出其不意的突然一击，严惩了害人者，挽救了受害者，使广大群众猛然惊醒，陋俗得以破除。

在演讲中，特别是在论辩性较强的演讲中，擒纵之法经常被采用。其原因在于它符合“情随境迁”的心理活动过程，易于收到事半功倍的奇效。演讲得常常把基本主题组织到另外一些能为听众接受的主题中去，使听众产生一种印象，似乎演讲者与听众在观点方面是相近的，造成演讲者与听众心理吻合的情境，使演讲者的观点自然被听众顺利接受。例如，林肯在伊利诺斯州的演讲中就采用了擒纵法。

19世纪中叶，美国维护奴隶制与反奴隶制的斗争空前激烈。1858年，伊利诺斯州南部奴隶主对废奴主义者十分愤恨，声称林肯若来演讲，必置之于死地。林肯并没被吓倒。他十分自信：“只要他们给我谈几句话的机会，我就可以把他们说服。”他在演讲的一开头，运用的就是擒纵手法：

南伊利诺斯州的同乡们，肯塔基州的同乡们，密苏里州的同乡们——……让我们大家以朋友的态度来交往。我立志做一个世界上最谦和的人，决不会去损害任何人，也决不会干涉任何人。我现在对你们诚恳要求的，只是请你们允许我说几句话，并请你们静心地听。你们是勇敢而豪爽的，这一点要求，我想一定不致遭到拒绝。现在让我们诚恳地讨论讨论这个严重的问题吧。⁽²⁶⁾

面对强悍的反对者，林肯开头没有直接批评，而是以“纵”的手法，先颂扬他们勇敢豪爽，和他们套近乎，为他们唱赞美诗，渐渐地消除他们的戒备心理和敌对情绪，使演讲得以顺利进行，最后竟赢得了喝彩大潮。