唤起共鸣的方式

四、唤起共鸣的方式

演讲者发表演讲的目的，就是要吸引、说服、鼓动、感召听众，因此，如何使自己的演讲唤起听众的共鸣，从思想深处征服听众，就成为演讲者最为关注的问题。那么，演讲者怎样才能唤起听众的共鸣呢？

（一）趋同

演讲者与听众之间共同的地位、经历、愿望、志趣、信仰、理想等，都具有趋同性，演讲者可以从趋同的角度入手，去寻找与听众的共同语言，渲染与听众的共同体验，去缩短与听众的心理距离，唤起听众的心理共鸣。

例如，第二次世界大战期间，英国首相丘吉尔在美国作的圣诞演讲：

“我今天虽然远离家庭和祖国，在这里过节，但我一点也没有异乡的感觉。我不知道，这是由于本人的母亲血统和你们相同，抑或是由于本人多年来在此所得的友谊，抑或是由于这两个文字相同、信仰相同、理想相同的国家，在共同奋斗中所产生出来的同志感觉，抑或是由于上述三种关系的综合。总之，我在美国的政治中心——华盛顿过节，完全不感到自己是一个异乡之客。我和各位之间，本来就有手足之情，再加上各位欢迎的盛意，我觉得很应该和各位共坐炉边，同享这圣诞之乐。”

在圣诞之夜的特定氛围中，丘吉尔娓娓述说着共同的血缘、文字、信仰、理想，以及共同奋斗结下的同志般的情谊。这些共同的体验把彼此的心连在了一起，实现了双向交流，从而唤起了听众温馨亲切的心理感受。

（二）求异

追求新奇是听众的正常心理，演讲者可以巧妙构思，以求异为“突破口”，给听众以新鲜奇特的刺激，设置吊起听众胃口的悬念，调动听众的逆向思维，在设疑、质疑、解疑的过程中，使听众产生恍然大悟的心理愉悦。

如一同学在演讲中，以一句传统老话入题，然后通过“求异”，阐述了他的新的见解：

中国有句老话：“人比人得死，货比货得扔”，是说人有贤愚贵贱，货有优劣好坏，倘一比较，便泾渭分明。

那么真的人比人得死，货比货得扔吗？

笔者认为非也。

一个以天下为己任的人，虽然手无寸权，但他决不会与恃权傲物的弄权者去比权力，一个献身科学的学者，即使身无分文，也不会同腰缠万贯的拜金狂去比金钱。道理很简单：人各有志，人各有求。在他们眼里，无权并非真“低下”，有钱未必是真“富有”。这并非阿Q式的“精神胜利法”，而是有识之士的“人生辩证法”。

在这里，演讲者一反传统习俗，反弹琵琶，求异促思，激发了听众的好奇心、思辨欲，在对演讲主旨的心领神会中产生强烈的共鸣。

（三）对比

事物之间的对比能更清楚地显示各自的特征，引起人们的重视。在演讲中，用对比的方式来唤起听众的心理共鸣，可以突出演讲主旨的倾向性，引起听众对演讲信息的高度重视，从而与演讲者产生心理交融。

一位老教授受某大学的邀请前去作报告，当晚正值该校歌手大赛。老教授在台上，发现台下虽有空位，但走廊上却站着不少学生，老教授知道这群学生犹豫不决，他决定要争取这部分学生。于是，他放弃了原来准备的开场白，这样讲道：

“同学们，今天首先是你们鼓舞了我，你们放弃了青年歌手大奖赛，来这里听我演讲，这说明你们严肃地做了选择，在说的与唱的之间，一般人选择唱的，而你们却选择了说的；在年轻小伙子、姑娘和老头子之间，一般人选择小伙子和姑娘，而你们却选择了我这半老头子。这说明你们认定说的比唱的好听，老头子比年轻人更有魅力，这使我产生了一种返老还童之感”。

开场白后，大厅里响起了热烈的掌声，走廊里的人挤进了座位，后面的人又挤进了走廊。老教授先把说与唱、年轻人与老头子对比，再把一般人与听众在两者之间的选择作对比，既褒扬了听众，又巧妙地展示了自己的睿智，引起了听众的重视，使双方心理相容，产生了共鸣。

（四）想象

人的一切行为都离不开想象。在演讲中，运用想象能激发听众的心理共鸣，变演讲者的有意想象为听众的无意想象，变演讲者的创造想象为听众的再造想象，使听众在内心再现演讲者描述的艺术境界。

如一同学在演讲初始，向听众描述出了一段有趣的意境，并将听众的思绪缓缓带入，他讲道，有一则寓言，大意是：三伏天，一棵树上的几片绿叶因为看到树干在他们的下边，就以为自己被太阳晒而树干在乘凉，不公平；又看见树下乘凉的人只称赞树而不提自己，就结伴从树上跳下去乘凉。当太阳偏西时，树阴儿移开了它们，树上的叶子愈变愈绿，它们却枯死了。

听众随着演讲者的讲述，大脑里不断浮现出所展示的意境，并展开合理的想象。在此基础上，演讲者逐步过渡到主题：绿叶离不开大树，人离不开祖国。演讲也就充满了感染力。

（五）情感

情感是艺术的灵魂，也是演讲生命力的源泉。演讲只有用真情实感的流动、跳跃和燃烧才能叩开听众的心扉，震撼听众的灵魂，才能有效地唤起听众的心理共鸣。

有一次，余秋雨先生在四川大学作演讲，当谈及他的一位上海音乐学院的朋友之死的情景时，他深情地讲道：他的两个学生正在国外，听说老师病危，中止合同，飞回上海，为老师临终演出。那一天，有着许多毛病的上海人，正如我曾多次写过的一样，都激动起来、崇高起来，好多不懂音乐的人也买票去听。小学生们的家长对记者说：“带他们来，是为了让他们明白什么叫音乐，什么叫老师……”几天后，这位教授死了，龙华附近花店的花一售而空。病房里堆满了鲜花，楼梯上一层一层地叠满了鲜花……

这发生在现实生活中感人的一幕，使听众分明感受到，那曾经在上海的带了几分悲怆和崇高的气氛，此刻就弥漫在演讲会场。听众的灵魂在演讲者动情的讲述中得到了净化和升华，产生了强烈的共振。

总之，演讲者要善于根据不同的内容、对象和语境，选择恰当的手法，去叩击听众的心扉，唤起听众的共鸣。当然，也可以综合运用几种手法，对听众进行多角度、多层次的心理激发，以取得最佳的演讲效果。