聚焦商业模式

聚焦商业模式

当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。

——彼得·德鲁克

上个世纪末，中国IT行业的网络烧钱游戏经历了短暂的疯狂之后，纷纷恢复了理智，冷静下来，大家在反思网络泡沫的时候，不约而同地提到一个关键的问题“赢利模式”。

不错，“网络的地位越来越重要，网络的空间可以很精彩，未来网络将会改变我们的生活，扮演越来越重要的地位，它们甚至会替代传统的媒体……”够了没有？“对不起，我关心的是你的商业模式问题——你将如何赢利？”

迈克尔·波特说：“企业的任何战略都必须以持续赢利为目标。”如果说战略是舵，那么驱动舵的手是什么？是什么驱动着企业的战略，决定着企业的经营成败呢？答案就在于：商业模式。

在中国媒体竞争日趋激烈之时，对于媒体人来说，最重要的或许不是“怎么做”的问题，而是“做什么”的问题。对“做什么”作出回答，便是战略的制定，而第一步，便是寻找适合自己的商业模式。

商业模式在企业界绝不是新鲜的话题，先有模式、后有企业，我相信是很多总裁、CEO的共识。经营企业，商业模式比高新技术更重要，模式直接决定了企业的发展方向，是解决企业所有问题的关键。今天，一场席卷全球的经济危机，以及信贷生产的成本的上涨，使许多企业巨人纷纷落马。但令人诧异的是：遍布世界各个角落的沃尔玛却变成了抽金泵，“天天平价”照旧天天打，钞票源源不断地从微笑的顾客手中流入收款机。沃尔玛凭什么在零售业的冬天中一枝独秀？核心就是沃尔玛抓住了最关键的物流和仓储管理环节，以低存货和低运营成本转化为低价格，以低成本商业模式持续赢利。

媒体经营与企业经营没有本质上的差别，媒体同样需要找到持续赢利的战略，找到战略背后确保媒体持续不断赢利的舵手——传媒赢利模式。但是在具体的思考过程和方式上，媒体却有着独特的差异，而这些差异往往不是被人忽略就是被人误解。

那个创造媒体神话的江南春，在寻找到楼宇视频后，曾说到：人生就像赶路，途中看到一辆很大的巴士，上面有很多的人，想必是个不错的行业，我也冲了上去，凭着年轻力壮，我把不少人挤到了一边，终于抢到一个靠窗的位子坐下。从此行业里有了我的名号，有了我的地位，可是有人没有挤上这辆大巴士，他继续往前走，很快发现一辆紫色的敞篷法拉利停在路边。他拉开车门，一踩油门便绝尘而去。江南春这里讲的这个人就是凭借在网游上的独到眼光而成为中国首富的陈天桥。

在这里，我们不想媚俗地大谈什么新媒体创新模式，毕竟四大媒体还是主流。放眼望去，今天大部分的媒体依然还在“内容优化”已经过度饱和的“公交车”上寻找赢利的“座位”，太多的媒体因为持续亏损，因为赢利问题而被淘汰出局，它们的台长和总编们永远不明白，为什么大家对媒体内容的评价很好，但广告商就是不买账？

一旦触及“商业”、“赢利”，不少传媒人就谈虎色变。今天，所有的媒体（目前还保留政府全额拨款的媒体除外）都必须直面赢利模式的问题，尽管媒体承担着社会责任，媒体是文化机构，我国的媒体还背负着一个颇具特色的组织性质——“事业化单位、企业化经营”；但是，恐怕谁也不会否认，如果媒体不能生存下去，其他的理想和责任，又从何谈起？退一步说，媒体即便能够苟活于“市”，却无法持续赢利，又怎能很好地实现其目标呢？

事实上，随着文化产业大潮的来临，媒体的转型势在必行——朝着现代企业目标迈进。这意味着，媒体领导者需要擦亮眼睛，更新思维，为媒体设计新的发展模式，才能在市场中始终前行。