我为什么要辞职去卖肉夹馍

2014年4月7日，在微信朋友圈里疯传着这样一篇文章《我为什么要辞职去卖肉夹馍》。该文主要是写一名IT精英从名校毕业后在北京的一家著名互联网公司做技术男，后来他因为感觉这份工作很枯燥，再加上吃不上正宗的家乡肉夹馍，于是选择辞职创办“西少爷肉夹馍店”的故事。

此文一出，立刻在朋友圈里炸开了锅，甚至有一石激起千层浪的架势。许多人都对此表示怀疑，觉得这是一次炒作，也有人觉得那是大材小用，一时间人们议论纷纷。互联网时代不缺声音，缺的就是这种有争议的声音。西少爷正是摸准了互联网的宣传方式，才让这篇文章在微信朋友圈这个平台做到星火燎原，成功激发了“粉丝”对西少爷肉夹馍的好奇心。

不卖产品卖故事

翻开品牌的历史，你会发现它们都有着独一无二的品牌故事。就拿香水来说，无论是香奈儿，还是迪奥，哪个消费者不曾听到过它们的故事呢？消费者就是喜欢听故事，而且，越传奇越能吸引到消费者的目光。品牌需要故事，就像一个有魅力的人需要有传奇经历一样。当一个品牌的故事被人们口口相传时，无疑会增加人们对它的关注。

西少爷显然深谙此道。读完了《我为什么要辞职卖肉夹馍》一文，许多人都被这个故事深深吸引。尤其是一个IT精英去卖肉夹馍，这样的故事对人更有冲击力。在互联网时代，卖故事比卖产品更具有吸引力。因为相较于枯燥的产品介绍、王婆卖瓜式的自卖自夸，有趣的故事更容易被受众接受。把故事移植到品牌中来，这无疑是个聪明的做法。许多人会因为被故事吸引而认同这个品牌。甚至许多人去买产品，一半买的是产品，一半买的是故事。

当然，品牌的故事承载着营销的目的，自然不能随便讲。大品牌的故事往往都有传奇色彩或者浪漫色彩，这些不是偶然的，而是有意为之。这些经过精心编辑和渲染的故事正是为了迎合消费者而刻意编写出来的。这样最能有效地笼络消费者，而且能持续地吸引他们。

一个好的故事需要戏剧和张力。IT公司的精英“不务正业”，去跟卖肉夹馍的竞争。这新奇的人物角色和极富冲突性的故事情节吸引了人们，激发了人们的好奇心。许多人也因此想要一探这肉夹馍到底长什么样？

免费是一种永不过时的营销

营销是面向人的，所以营销更要懂得人性。没有人不喜欢免费，例如我们在商场中看到企业免费送礼包、店面新开张送纪念品等，举办这些活动时店面前都会出现趋之若鹜的现象。企业之所以敢免费，就是因为这些免费的东西能够让用户为企业带来更多的后期消费。当然，这些都是传统企业的“免费”营销模式，而在互联网时代，企业依然可以将“免费”进行到底，而且互联网更玩得起免费。

西少爷肉夹馍店在成立之初，也举行了开业优惠活动，除了常规的免费赠送之外，还为自己的免费行为冠上了“向互联网人致敬”的口号。凡是持有网易、搜狐、谷歌、百度、腾讯、阿里等工卡的顾客都可获得一份免单。其他人如果把《我为什么要辞职卖肉夹馍》这篇文章分享到微信“朋友圈”获得一个点赞，也可以免费获得一份免单。

开业之初，西少爷除了举办“将免费进行到底”的活动外，还为大家准备了3种“霸王馍”的活动：活动一，开业零门槛免费送馍：在8月24日的10：00—22：00，2 000份肉夹馍免费赠送，无任何门槛，来了就送（见图8-1）；活动二，老玩法，到店出示“在哪儿跌倒就在哪儿爬起”即可免费领取肉夹馍（见图8-2）；活动三，向科技劳模致敬霸王餐，凡是持有凯德、奔驰、360、西门子等公司内部员工工卡的可以免费领取肉夹馍（见图8-3）。有了如此豪气的免费活动，西少爷肉夹馍想不火都难。

图8-1　西少爷肉夹馍开业免费送2 000份

图8-2　到店出示“在哪儿跌倒就在哪儿爬起”可免费吃肉夹馍

图8-3　部分公司员工凭工卡免费吃肉夹馍

戳中用户痛点，引起共鸣

2009年，热播的电视剧《蜗居》直面当时的热点话题，反映了高房价下普通人在大城市扎根的艰难历程，引起了许多人的共鸣。许多人都说，他们在看这部电视剧，其实就是在看自己的生活写照，边看边流泪。其实，想要引爆自传播，也要像《蜗居》一样，要创造出能引发读者共鸣的内容。“西少爷”们就做到了，他们的经历也代表了大多数北漂一族。

《我为什么要辞职卖肉夹馍》一文把西少爷肉夹馍店四位创业者的经历和感受融合在一起写出了创业故事。他们虽然是百度、腾讯等知名互联网公司的员工，是人们眼中的精英，但其实并不如人们想象得那么光鲜。他们同样承受着很多的压力，有许多理想无法实现。“每天要和100多万人挤地铁13号线”“女朋友因为买不起房而离去”“虽然店铺在五道口，但是为了省钱却被迫搬到昌平租房”。

这些虽然只是“西少爷”们的经历，却引起了许多“北漂”的共鸣，直戳他们的痛处。因此，人们纷纷关注、转发。凭借着被“北漂”这个群体的关注，西少爷的品牌也在被数以万计的人们分享和转发的过程中得到了推广。