网络广告营销策略的选择

二、网络广告营销策略的选择

1．网络广告媒体选择策略

网络广告媒体选择就是确立发布广告信息的站点（其中包括具体页面位置的确定）。不同的站点有不同的受众对象，所以媒体的选择对网络广告的最终效果影响很大。比如，发布一个少女用品的Web广告，若选择的是工程师们经常光顾的专业网站，那么不难设想，其广告效果是不理想的。因为少女们不是这个专业网站上的目标受众，也不会是这一网上所有条幅广告的目标受众。

尽管网站从技术上来讲是不存在传播范围大小的，但由于语言、文化、专业特色、知名度等因素的限制，在这一特定意义上说，网站仍存在着传播范围的问题，这就自然产生了需要选择广告站点的问题。比如广告的目标受众是中国人，却选择一个英文网站，广告效果自然会大大打折扣。不言而喻，网络站点有全国性站点、地方站点、中文站点、英文站点、内容综合型站点、内容专业型站点，还有企业自己的专有网站或主页等等，如何选择一个合适的站点？一般地说，应根据策划平台，即广告对象的特性、广告目标要达到的程度、费用支持的能力，对应竞争对象的媒体选择情况等若干综合因素，有的放矢地来进行分析后确定选择。

2．网络广告时段安排策略

做好时段安排，不仅能扩大广告效率，还有利于费用的节约。

为实现网络广告实时传播，让更多的目标受众来点击浏览网络广告页面，并保证点击所具较高的有效性，则需要熟练应用网络广告的时段安排技巧。

具体地说，这一安排技巧的要点是，根据具体的广告对象、广告预算、所期望广告效果的强弱，并参照竞争者的情况来选择时段。而网络广告的时段安排形式可分为持续式、间断式、实时式。届时，到底选择哪一种广告形式，尚需在策划平台的基础上根据具体的情况来定。

3．确定选择广告形式的策略

选择合适的广告形式是吸引受众、提高浏览率的可靠保证，是网络广告策划必须考虑的问题。

Web广告的形式是多样的，具体的有新闻组式广告、电子邮件广告、条幅广告、游戏式广告、背景品牌式广告、交流式广告、弹出式广告、旗帜广告等等，每一种形式都有其各自的特点和长处，而选择广告形式也同样存在策略问题。比如，若广告目标是品牌推广，它的目的是想让更多的人知道、了解这个品牌的产品，网络广告形式就应选择旗帜式或背景品牌式。又比如，广告受众是30岁出头的成熟女性，那么，广告形式就可考虑用交流式。广告形式的选择还受目标受众、竞争者情况、技术难度和费用预算等因素制约。

4．创意策略

广告创意是吸引受众注意并乐意“忙里偷闲”来浏览广告信息的决定性步骤。

一般地说，网络广告的创意可分为两种：一是内容、形式、视觉表现、广告诉求的创意，二是技术上的创意。

网络广告策划中极具魅力、体现水平的部分是创意。无论是广告代理商的网络广告策划，还是广告主的网络广告策划，其任务都是要满怀激情地呼唤受众上网认知广告，让广告所宣示的品牌为受众“喜闻乐见”，因此，广告形式、诉求内容必须适合目标受众的要求。若受众、网站等策划的前期部分都已经相当完善，其广告创意就自然成为决定广告表现的关键，这足以证明讲究创意策略的重要意义。