如果出口商选择调整自己的利润或费用等来接受还价，则相关调整的计算如下

四、如果出口商选择调整自己的利润或费用等来接受还价，则相关调整的计算如下

(1)保持其他条件不变，调整利润

利润额=销售收入－实际购货成本－国内费用－出口运费－银行手续费－保险费－佣金

(2)在保持本公司预期收益率的条件下，调整国内采购价格。

调整后的国内采购价格=销售收入－销售利润－保险费－佣金－银行费用－国内费用－出口运费+退税收入

(3)调整某项费用

某项费用=销售收入－利润－其他费用－实际采购成本

例如:

2007年7月，某出口公司出口针织成衣，进货成本为150元/套(含17%增值税，退税率为9%)，共470套。20英尺货柜(按25个立方米计)需发生的费用有:运杂费900元，商检及报关费200元，港杂费700元，公司业务费1300元，其他费用950元，天津到纽约20英尺货柜包装箱费率为2250美元。利润为报价的10%，约定美元对人民币汇率为1∶7.5，货物外箱体积为0.4m×0.35m×0.38m。该出口企业对外报价为每套26.10美元CFR纽约，客户还价每套22美元CFR纽约。

解:(1)按照客户还价，算出该出口企业是否能得到利润

外箱体积:0.4m×0.35m×0.38m=0.0532(CBM)

报价数量:20英尺货柜(按25CBM计算)包装件数=25/0.0532=470(箱)(每箱装一套)

销售收入:22×7.5=165(元/套)

退税金额=进货成本/(1+增值税税率)×退税率

　　　　=150/(1+17%)×9%

　　　　=11.5385(元/套)

实际成本=进货成本－退税金额

　　　　=150－11.5385

　　　　=138.4615(元/套)

国内费用总额=运杂费900元+商检报关费200元+港杂费700元+业务费用1300元+其他费用950元=4050(元)

每套成衣国内费用为4050/470=8.617(元)

海运费=2250美元/470×7.5元/美元=35.9043(元/套)

销售利润=销售收入－实际成本－国内费用－海运费

　　　　=165－138.4615－8.617－35.9043

　　　　=－17.9828(元/套)

利润呈负数，为－17.9828元/套，亏损率为17.9828/165=10.9%

(2)按照企业利润保持5%，还价情况

CFR价=实际成本+国内费用+海运费+利润=138.4615+8.617+35.9043+报价×5%

将等式两边移项得:

CFR价－报价×5%=138.4615+8.617+35.9043

CFR价×(1－5%)=182.9828

CFR价=182.9828/(1－5%)

CFR价=192.6135(元/套)

192.6135/7.5=25.6718(美元/套)

企业保持5%的利润，每套可还价至25.6718美元。

(3)按企业保持5%的利润率，进行国内采购价的调整计算

实际成本=销售收入－销售利润－海运费－国内费用

　　　　=22×7.5－22×7.5×5%－35.9043－8.617

　　　　=165－8.25－35.9043－8.617

　　　　=112.2287(元/套)

进货成本=实际成本×(1+增值税税率)/(1+增值税税率－出口退税率)

　　　　=112.2287×(1+17%)/(1+17%－9%)

　　　　=131.3076/1.08

　　　　=121.5811(元/套)

所以说，供应商要在原价基础上降价28.4189元才可以成交。