书店应该开在哪

16.书店应该开在哪？

在车水马龙、人流熙攘的热闹地段开店，成功的几率往往比普通地段高出许多。要知道“人流”就是“客流”，“客流”就是“钱流”。只要所销售的图书或者提供的服务能够满足消费者的需求，就一定会有良好的业绩。那么，书店应该开在哪呢？一般来说，适合书店营业的地点有:

（1）同行密集的地方。“同行密集客自来”。不要担心同业竞争，要利用“店多隆市”效应。一旦同业书店越开越多，就会产生聚集效应，商业吸引商业，人流吸引人流，容易扩大影响，凝聚人气，形成“图书街”，生意反而比单枪匹马更容易做。

（2）车站附近。这里的顾客主要是过往乘车的旅客，其选购的图书广泛，以购买不费时间、携带容易的图书为主。由于该地段人群流动量大，商业价值较高，尤其适合发展经营娱乐报纸、杂志的小书店。

（3）商业区。这里是居民购物、聊天、逛街、休闲的场所，商业效益好，投资量相对较大。在这里开书店应针对某些特定顾客服务，节假日切勿关门，此时顾客多，可灵活聘用学生打工。

（4）学生聚集区。主要是学校所在地附近，应针对学生的需要，提供适合他们的图书。学生去书店的主要是购买学习用书、自阅用书以及消遣用书。要注意的是，通常寒暑假期间的生意较为清淡，可作变通经营。

（5）住宅区。这里是居民生活区，有关家庭生活的图书消费力强，尤以家庭娱乐保健类的图书消费量最大。客源主要是住宅区的居民，主要的消费时段在节假日和下班时间。

（6）拐角处。拐角位于两条街道的交叉处，是人流的停滞点，可以产生“拐角效应”。拐角位置可以增加图书橱窗陈列的面积；两条街道的往来人流汇集于此，有较多的过路行人光顾；可以通过两个以上的入口缓和人流的拥挤。一般选择交通流量大的街道一面作为书店的正门，另一面作为侧门。

（7）三岔路口。书店设在三岔路的正面的话，店面会十分抢眼。处在这一有利位置时应注意尽量发挥其优势，在店正面入口处的装潢、店名招牌、广告招牌、展示橱窗等要精心设计，抓住顾客的消费心理，将过往的行人吸引到书店中来。

（8）市郊。一般认为在市郊开书店不太理想，但由于城市发展迅速，市郊会随着城市建设的发展，变成繁华的社区中心。因此，提前一步看准商机，择地开创基业，日后定会财源滚滚。