畜牧产品促销策略

四、畜牧产品促销策略

促销指企业通过人员推销和非人员推销方式，与潜在顾客进行信息沟通，引发并刺激顾客的购买欲望，使其产生购买行为的活动或过程。促销实际上是营销者与消费者之间的信息沟通。促销活动体现了企业主动开拓市场的主动进取精神，是企业整体营销活动的重要部分，对树立企业形象和产品形象、增加产品销售额、强化竞争地位均具有十分重要的意义。促销方式分为人员促销或非人员促销，非人员促销又包括广告宣传、公众关系、营业推广等。一般说来，人员促销针对性强，但影响面较窄;而非人员促销影响面宽，但针对性则较差。

1.广告促销策略

广告促销策略就是通过电视、广播、杂志和报纸等各种宣传媒介，将产品或服务信息传递给消费者的一种推销方式。广告是一种收费公告，通过特定的媒体传播商品或劳务信息，达到销售产品的目的。广告的对象是广大消费者，是大众传播，广而告知，其目的是促进销售，取得利润。广告促销的主要缺点是单向的信息，不能直接回答顾客提出的问题。

2.公共促销策略

公共促销策略又称公共关系策略，是指企业为了实现自己的目标，在市场营销活动中，经常主动与社会公众保持双向信息交流，通过组织一系列的社会活动，达到扩大产品知名度，赢取消费者对品牌偏好的目的。比如:在宣传媒体上刊登介绍性的文章或召开新闻发布会等，争取社会公众的理解和社会舆论的支持，以树立企业的良好形象，从而最终达到促进产品销售的目的。

公共促销策略的开展有助于提升企业形象，帮助企业化解危机，加深企业与社会的联系。公共促销策略的主要内容包括支持各项公益活动，主动与有关部门沟通，举办新闻发布会，印发文字、画册等宣传品，处理消费者意见，组织消费者、社会公众参观产品生产、开发，向他们介绍生产环境、产品对社会的贡献等，以扩大影响，增加销售额。

3.展览促销策略

展览促销策略是指企业利用各种展览会进行产品展览宣传，以达到扩大影响、提升产品形象、增加销售的目的。目前各种农牧产品展销会多数是由行业组织在政府支持下举办的，适合农业生产者和企业宣传、促销自己的农牧产品。展览活动期间有很多公共媒体参与采访报道，声势浩大，参加者踊跃，是促成大批量订货的好机会。比如:由中国农业部牵头、七部委参加组织的“中国国际农产品交易会”，每年来自全国各地和世界各地的客商均踊跃参加，名牌产品云集，琳琅满目，每次交易会的签单都在几十亿元以上。

4.薄利多销策略

薄利多销策略也就是采取低价策略，当然并非是使自己的产品在同类产品中价格处于最低，而是以低于商品品质和服务水平的方式定价，主要有高质中价定价、中质低价定价、低质低价定价三种形式。

(1)高质中价定价，顾名思义就是畜牧产品经营者提供优质产品和服务，价格却定在中等水平上，以价格为优势，向顾客提供更多的利益，这个利益就是“用中等价格的费用，获得高等品质的满足”。

(2)中质低价定价，是指畜牧产品经营者提供的产品和服务符合一般标准，价格却定在较低水平上，以价格为优势，给顾客一种“白占便宜”的心理。

(3)低质低价定价，这种产品没有任何质量方面的优势，唯有价格优势，它主要是迎合一些低收入者的需要。