市场型知识集群的细分市场孵化

五、市场型知识集群的细分市场孵化

市场型知识集群位于国际化城市，以金融等专业化服务行业为主导，信息的枢纽性位置与跨国公司之间的激烈竞争使得市场创新成为集群内的主要特征。由于地理位置的重要加上竞争又比较激烈，企业经营成本相当之高，因此新企业由于资源有限，发展空间受到很大的制约。一般而言，这类集群对新企业的孵化远不如生产型知识集群和技术型知识集群。Enright（2000）对香港金融集群的实证研究认为集群内很难产生世界级的当地企业。然而，尽管跨国公司为当地以及国外机构的大客户提供服务，当地企业很难与之竞争，但是二级市场的零散客户为当地小企业的生存提供了空间。

因此，市场的细分与补缺化战略成为当地新企业孵化的主要机制。市场细分不是对产品或服务进行分类，而是对同种产品需求各异的消费者进行分类，是识别具有不同需求的购买者或用户群的活动。其目的有两个。

（1）发现市场需求中被替代的需求，使之能够被独立地满足，提高满意程度。

（2）确定本企业最适于生产的特定产品或服务，最适于进入的目标市场。

对于第一个目的，企业可以将同一种产品或服务按需求特性不同进行分类，分别满足，以创新市场。对第二种目标，新企业可以将目标收缩，只满足最适于企业经营的细分市场。在市场型知识集群中，重要的客户以及主要的目标市场为众多大型跨国公司所瓜分，因此，新企业的诞生往往是第二种目标即市场细分和补缺的产物。由于国际化城市是高度流动化的区域，来自全球各地的客户们在国籍、民族、风俗习惯、需求爱好等方面的差异性很大，因此众多的跨国公司虽然满足了主要的市场需求，然而市场划分仍然过粗，甚至大型跨国公司会舍弃一部分利润微薄的细分市场，市场的不断创新与细分演化为当地新企业的产生提供了条件。然而必须承认，这类集群中新产生的小企业很难在激烈的竞争和有限的市场空间中有所作为。