新一代电子商务模式分类

4.2.3　新一代B2B电子商务模式分类

1.新一代B2B电子商务模式分类

（1）交易平台服务模式

企业搭建的B2B网站最基本的功能是提供商务平台。目前，B2B电子商务从单纯的信息平台逐渐演变到真正的交易平台，平台的会员企业会被买家和卖家认为的优先交易的标准，具有B2B平台参与的交易过程被认为是风险较低的选择。这一切都为B2B网站发展到第三阶段奠定了基础。在此阶段，商务平台成为交易双方交流的中枢，不仅是买卖行为在这里发生，信息的交流、知识的互换，甚至产品的创意研发的初始都会在B2B平台里实现。B2B平台最终成为一个商人聚居的中心地，成为一个有机的具备自我发展功能的商业系统。B2B商业模式的代表公司是阿里巴巴。阿里巴巴平台成功地聚集了大量的人气，其支付宝则显示了阿里控制交易过程的野心。而阿里巴巴的社区则形成了很好的商业交流的风气，诸多迹象表明，阿里巴巴的平台正在朝着互信平台的方向发展。

（2）信息咨询服务模式

互联网最重要的功能就是信息整合。网络使信息交流变得更便捷，更多企业与个人上网是想获得更完备的信息资讯。从信息资讯入手，通过信息资讯服务来聚集人气，以资讯平台来带动商务平台的发展，这是第二类B2B电子商务模式。国内B2B商业模式的第二类代表公司是慧聪网。慧聪商情有着很好的线下服务基础，由此逐渐扩展到网上服务。慧聪网利用其资讯采集优势，他们打破了原有的工商业目录，按照企业交易行为的要求将行业进行重组，形成了慧聪网目前的60余个行业资讯频道。慧聪网融合了线上与线下服务，在商务平台的设计方面，按照企业最为关心的要点信息组织其信息发布模式，用户通过该平台甚至可以直接替代原有的采购数据库，极大地节省了资料搜集成本。慧聪网的成功代表着资讯服务模式的成功。

（3）行业专业服务模式

以上两种模式的代表公司都是行业综合B2B网站。国内B2B网站有很大一部分是从事专业行业的网站。类似机械、化工、纺织服装、五金、医药、建材等行业的产业集中度较高，专门为这些行业服务的B2B网站也容易形成自己的规模优势。比如说家居市场。可以到家居市场里买到装修所需的各种材料，也许能满意而归，也许还不那么满意，怎么办？还有专业市场。想买水龙头，就到五金市场。综合类的B2B和行业B2B网站的角色区分就像是综合市场和专业市场一样。B2B电子商务行业专业服务模式代表性的网站有：阿里巴巴、国际机械信息网、慧聪网、全球五金网、中国建材网等等。行业网站的商业模式与综合B2B不同之处在于：行业B2B更专注于服务的整合。例如机械行业，国际机械信息网是机械B2B网站的代表，他们即是专注于给机械企业提供上网咨询服务，从而带动商务平台的形成。

2.第一代与第二代电子商务模式比较

第二代电子商务是信息流、物流、现金流的三者统一。与第一代电子商务不同的是，第二代电子商务模式强调盈利与潜在价值，强调对电子商务的整合应用。第一代与第二代电子商务模式对比，如表4-2所示。以敦煌网为例（http://seller.dhgate.com/），它是以在线贸易为核心，以交易佣金为主营业务收入的运用模式在发展。

表4-2　第一代与第二代电子商务模式对比