消费需求趋向于多样化

1.区域经济差异导致消费需求多样化

中国区域经济的不平衡发展导致了体育产业间、不同区域、居民整体收入差距的不断扩大，而地区收入的差异又进一步导致了居民实际体育消费水平的不断分化。据江苏学者调查发现，我国东、中、西部地区的体育消费水平与消费结构存在着显著差异：从体育消费水平看，1997年全国平均水平为332.10元，其中，东部地区为462.50元，中部为313.00元，西部为279.70元，东部地区明显高于西部；在消费结构方面，20世纪90年代中后期经济发达地区（东南沿海地区）服务性体育消费与实物性消费的比例为4∶6，而经济欠发达的中、西部地区的这个消费比例为2∶8。说明东、中、西部地区居民的整体收入不同，产生了不同的需求结果。

2.家庭收入差异导致消费需求多样化

体育消费需求的多样化还表现为同一区域居民不同收入的社会阶层具有很不相同的消费需求偏好和购买能力。对较高收入的富裕家庭，高档次的、贵族型的体育消费已经成为经常性的内容，特别是由高收入群体形成的新消费群体，具有追求高档体育消费的需求特征，对其他体育消费者产生了有力的示范和引导作用。而对大多数中低收入家庭的体育消费者来说，实惠、耐用、经济的体育消费品仍是当前体育消费的主流。

3.体育消费多样化的分层结果

由于消费者对体育消费的需求不同，体育消费市场必定产生一个特殊的分层现象，且在短期内表现得十分明显。一方面，有消费能力的消费者，价位在千元级、万元级的体育消费随时可满足；另一方面，低收入阶层的体育消费者，其消费需求尚需逐渐成长，这在城市下岗低保职工和农村贫困人口中，占有相当比例。从全社会范围讲，由于受经济发展水平的限制，大多数更高层次的体育消费需求仍在积蓄。

4.消费者需求的理性程度在增加

形成体育消费多样化的又一个表现是，消费的理性程度增加。较20世纪90年代以前，目前居民的体育消费档次提高了，对体育消费品的选择也更为慎重，人们在对体育消费品品质（如产品质量、欣赏档次眼光）追求的同时，也注重对体育消费品外在品质（造型、色彩、服务质量）的精神选择，诸如对体育消费品的适用性、服务可靠性，以及其他服务项目等要求都明显比以往更加强烈，不再表现为轻易接受的心理。例如，在旅游市场中，各种出国游、生态游、历史文化游等，如果商家不能提高游览品位和服务质量，不能赢得消费者的认可，选择出行的路线太少，那么，商家就不能占领市场。在体育服装和器材市场中，服装的休闲化、品牌化、个性化倾向日益受到商家的重视，品牌消费逐渐成为潮流。但是，经济实用、价廉物美的一般运动服装和轮滑鞋、飞标、乒羽球拍、游泳圈等一般器材，也受到理性消费者的欢迎，具有广泛的市场基础。

5.消费范围日益扩大

居民体育消费的范围正在不断扩大，服务性消费迅速形成并快速增长，特别是消费者在体育保险、体育康复医疗、体育保健食品和药品、健身辅导培训等一些新型的朝阳服务领域的支出额明显上升。这些都对传统的体育用品消费产生分流作用，也是形成体育消费项目供应暂时不足的重要原因之一。