敢于向“不可能”挑战

用豪情以及毅力来实现最初的梦想，用行动以及挑战来提升人生的价值。

2001年5月20日，美国一个叫乔治·赫伯特的推销员，成功地将一把斧子推销给了小布什总统。布鲁金斯学会在听闻这一消息后，把刻有“最伟大推销员”的一只金靴子赠予了他。在此之前，获此殊荣的只有1975年将一台微型录音机卖给尼克松总统的学员。

我先来简单介绍一下布鲁金斯学会：它成立于1927年，以培养世界上最杰出的推销员著称于世。该学会有个传统，在每期学员毕业时，都会设计一道最能体现推销员能力的试题，让学生们去完成。

在克林顿当政期间，他们出了一道题目：把一条三角裤推销给现任总统。八年的时间里，无数学员绞尽脑汁地思考推销策略，最终都无功而返。在克林顿卸任后，布鲁金斯学会又将题目修改为：把一把斧子推销给小布什总统。

八年前的失败和教训，让许多学员知难而退，有些学员甚至认为，这道毕业实习题会跟上次一样无果而终。现在的总统什么都不缺，就算是缺少，也不需要自己亲自去购买；就算亲自去购买，也不一定赶在自己推销的时候。

就在大家愁眉不展、心灰意冷的时候，乔治·赫伯特没有花费多大力气，就把这件事情做到了。在接受记者采访时，他说：“我认为，将一把斧子推销给小布什总统是可能的。因为，他在德克萨斯州有一处农场，里面长着很多树。我给他写了一封信，说：我有幸参观过您的农场，发现里面有许多树，一些已经死掉，木质也变得松软。我想，你一定需要一把小斧头，但从您现在的体质来看，小斧头显然太轻，所以您仍然需要一把锋利的老斧头。现在，我手里正有一把这样的斧头，它是我祖父留下来的，很适合砍伐枯木。如果您有兴趣的话，请按照这封信所留的信箱，给予回复……就这样，他给我汇来了15美元。”

在布鲁金斯学会对乔治·赫伯特的成功推销进行表彰时，金靴子奖已经空置了26年。这期间，布鲁金斯学会培养了数以万计的百万富翁，之所以没有把金靴子授予他们，不是因为他们的能力不够，而是该学会一直在寻找这样一个人：他不因别人说某个目标无法实现而放弃，不因某件事情难以做到而失去自信。

当乔治·赫伯特的故事在世界各大网站公布后，布鲁金斯学会得到了众多网友的关注。在该学会的网页上，大家看到了这样一句格言：不是因为有些事情难以做到，我们才失去自信，而是因为我们失去了自信，有些事情才显得难以做到。

在布鲁金斯学会的所有学员中，乔治·赫伯特未必是推销能力最强的，也未必是卖出东西最多的，但他敢于向“不可能”挑战。荣耀的战靴，永远属于这样的骑士。

敢于向“不可能”挑战的，还有哈默。

1921年，美国百万富翁哈默决定开发苏联市场，得知他的想法后，家里人简直被吓坏了，甚至觉得哈默的脑子坏掉了。在美国人眼里，当时去苏联跟到月球探险没什么两样，想都不敢想。哈默不管不顾，坚持要这么做。结果，他拿到了成功的“钥匙”，直到他70多岁时，还与苏联签订了一项长达20年的80亿美元的肥料协定。到了1974年，这笔交易又膨胀到200亿美元，包括利用西伯利亚的天然气和石油。

人们大都有一个普遍的弱点，就是用“不可能”作为回避困难的理由。事实上，根本没有什么不可能的事情，所有的“不可能”都只是欺骗自己的一个借口。只要肯充分发挥自己的潜力，敢做别人认为不能做、不可能做的事，就已经成功了60%。那些看似“不可能”完成的工作，只是被人为地“夸大”了。当你静下心来去分析它、梳理它，将其“普通化”之后，往往都能找到合适的解决方案。

话虽如此，可在过去的培训中，依然有员工跟我说：“听您讲的那些成功人士的故事，确实挺激励人心的。可事后想想，我就是一个普通人，没有人家那样的能力啊！”他的言外之意就是，世界上所有伟大的成就，都是由“伟人”创造的，是普通人难以企及的。

我想告诉大家的是：所有的人间奇迹，都是如你我一般的普通人创造的。人与人的能力差别是极其微小的，真正的差别在于思维和信念。在某些重要的转折事件上，成功的人可能就比他人多了“几分钟”的勇敢和执着。当大家都说“这件事根本不可能完成”的时候，别人都绕路走开了，避免自己心生恐惧，他却恍若未闻、视而不见，坚持去做了。结果，他成功了。

一家会展公司的老板坦言：“我们现在最缺乏的人才，就是有奋斗进取精神，敢于向‘不可能’完成的工作挑战的人。”从他的语气中，我能够明显感觉到，身为企业领导者对于“职场勇士”的迫切渴望，以及对“职场懦夫”的不满。

绝大多数员工对于高难度的任务，总是避之唯恐不及。从短期来看，避开重任可以暂时地获得安全感，不出任何错误，保住自己的工作；但从长远来看，这种行为却有极大的弊端。在这里，我们不妨用“跳蚤跳高”的实验来做个解释：

统计表明，一般跳蚤跳的高度可达它身体的几百倍，但如果把它放进玻璃瓶中，盖上盖子，让它在弹跳时不断地撞在玻璃盖上，它就会自动调节自己所跳的高度。过一会儿，你就会发现，跳蚤再不会撞击到盖子了，而是在盖子的下面来回地跳动。一段时间后，将玻璃盖子拿走，跳蚤不知道盖子已经去掉了，依然还在原来的高度跳跃。你会惊奇地发现，从此以后，这只跳蚤也只能在这个高度跳，再无法跳出玻璃瓶了。

细想想：是跳蚤不具备跳出玻璃瓶的能力吗？显然不是。原因在于，它在经过多次碰撞后，心里已经认定了一个事实：这个瓶子的高度是自己无法逾越的，努力也是徒劳。

工作的道理与之如出一辙。某人力资源公司研究表明，职场新人在第一年中承担的工作越富有挑战性，工作就越有效率、越有成绩，到了五六年以后仍是如此。如果总试图逃避艰难的工作，或是被一两次的失败吓倒，就会逐渐丧失挑战的勇气，认为自己再怎么做都不可能成功了，而甘愿过起平庸和失败者的生活。

想要实现从优秀到卓越的跨越，首先就得突破心理的瓶颈：

1.正视“不可能”的任务

艰巨的工作不是洪水猛兽，而是成长的契机。在处理问题的过程中，你可能要承受比别人更多的压力，做出比别人更大的奉献，经受比别人更严酷的考验，甚至会感到痛苦不堪。可你要知道，任何蜕变都是痛苦的，但它会使你的能力和经验迅速得到提升，让你的心态变得更加成熟。当一个人身陷困境的命运关口，往往最能激发自己的潜能，迸发出全身的干劲，甚至做出连自己都吃惊的成就来，也使得自己的信心大大增强。

2.用成功的愿景去激励自己

接到一份高难度的任务时，不要总去想失败的后果，要去设想成功的喜悦。当你完成了这件棘手的事情后，你的能力定会赢得领导的认可；你的才华会被最大限度地挖掘出来。在积极心态的作用下，即便遇到了困难和阻碍，你也能冷静地去思考、去解决，无论成败，这种迎难而上的精神都会被认同和钦佩。

3.过滤他人消极的言行

成功的路上，永远少不了否定的声音。如果有人告诉你，那是不可能做到的，那是领导的故意刁难，请过滤掉这些消极的言行。别人嘴里的“不可能”，也许就是你脱颖而出的机会。松下幸之助说过：“工作就是不断发现问题，最终解决问题的一个过程。晋升之门将永远为那些随时随地解决问题的人敞开着。”

世上没有不劳而获的事业，没有谁可以不经受磨难就能轻而易举获得成功。做什么事情都会有阻碍和困难，但人的潜力是无穷的，许多看似无路的地方，只要肯寻找，总能够柳暗花明。怀着积极的心态去挑战生命中的“不可能”吧，是骑士就当为荣誉而战！