退者进之，兼者退之

退者进之，兼者退之

子路问：“闻斯行诸？”子曰：“有父兄在，如之何其闻斯行之？”冉有问：“闻斯行诸？”子曰：“闻斯行之。”公西华曰：“由也问闻斯行诸，子曰‘有父兄在’；求也问闻斯行诸，子曰‘闻斯行之’。赤也惑，敢问。”子曰：“求也退，故进之；由也兼人，故退之。”

——《先进篇》11.21

【译文】

子路问：“知道了就去做吗？”孔子说：“有父亲和兄长在，怎么可以知道了就去做呢？”冉有问：“知道了就去做吗？”孔子说：“知道了就去做。”公西华说：“子路也问知道了就去做吗，老师说‘有父兄在’；冉有同样问知道了就去做吗，老师则说‘知道了就去做’。我感到很疑惑，斗胆问为什么。”孔子说：“冉有行为保守退缩，所以鼓励他向前迈进；子路做事勇往直前，所以让他保守一些。”

笔　记

从一个很小的细节，我们可以看出孔子不但对每一个学生都很了解，而且针对他们的性格采取不同的教导方式。子路做事喜逞匹夫之勇，孔子不时地教育他要懂得谦虚和保守。而冉有因为性格保守，孔子则鼓励他奋勇向前，学习了之后立即行动。

如果每一位管理者也能够像孔子一般了解自己的下属，并且根据每一位下属的不同性格和能力进行职务安排和工作分配，那会是一个什么样的结果呢？我相信一定会打造出一支高绩效的团队。可遗憾的是，很少有管理者能够这么了解自己的下属。

员工中也会存在子路和冉有，一些人不善思考，只知道盲目行动，一些人则故步自封，缺乏冲劲。针对这两种员工，应该采取孔子的方式：“退者进之，兼者退之。”

行动指南

首先，充分了解你的员工，对他们的性格、能力甚至爱好都有深入的了解。

然后，针对不同的性格进行针对性的管理。例如对于那些性格保守的员工，应该激发他们最大的工作激情；而针对有勇无谋的员工，则要求他们三思而后行。