不以诈道训俗

一、原文

贞观初，有上书请去佞臣者，太宗谓曰：“朕之所任，皆以为贤，卿知佞者谁耶？”

对曰：“臣居草泽，不知佞者，请陛下佯怒以试群臣，若能不畏雷霆，直言进谏，则是正人，顺情阿旨，则是佞人。”太宗谓封德彝曰：“流水清浊，在其源也。君者政源，人庶犹水，君自为诈，欲臣下行直，是犹源浊而望水清，理不可得。朕常以魏武帝多诡诈，深鄙其为人，如此，岂可堪为教令？”谓上书人曰：“朕欲使大信行于天下，不欲以诈道训俗，卿言虽善，朕所不取也。”（诚信第十七）

二、参考译文

贞观初，有人上书请求去除奸邪谄上之臣，唐太宗对他说：“朕所任用的都是贤良，你知奸邪谄上者是谁吗？”

这人回答说：“我住在民间，不晓得谁是奸邪谄上的人，请陛下假装发怒来试探群臣，如果能不惧雷霆之怒直言进谏，那就是正直的人；如果顺情迎合旨意，那就是奸邪谄上的人。”唐太宗对封德彝说：“流水清与浊，关键在于源头。君主是政体之源，百姓犹如流水，君主自行欺诈，想要臣下行为正直，好比是水源浑浊而希望流水清澈，从道理上讲是不可能的。我常常认为魏武帝曹操言行诡诈，深深鄙视其为人。如今让我这样做，怎可作为行使教化的办法？”唐太宗对上书人说：“我要使用最大诚信行于天下，不想用诈骗的办法去淳正风俗，你说的虽有道理，但朕不能采用。”

三、领导政要

唐太宗对下不行诈道，而是以诚信待人。所以，大臣对他也就信得过，敢于直言相谏。由于君臣之间开诚布公，相得无间，同心协力治天下，故而能出现贞观之治。

但唐太宗“不以诈道训俗”并非一开始就如此，《唐会要》记载：贞观元年，太宗务正奸吏乃遣人以财物试之。《唐语林·卷一·言语》中有：太宗言尚书令史多受赂者，乃密遣左右以物遗之，司门令史果受绢一匹。太宗将杀之，裴矩谏曰：“陛下以物试之，遽行极法，诱人陷罪，非‘道德、齐礼’之义。”乃免。

从《唐会要》和《唐语林》看出，在贞观元年时，唐太宗曾经用财物试探过尚书令史的忠奸，并且险些杀人。这次又有人上书请求用欺诈方式来辨别和去除奸邪谄上之臣。唐太宗吸取了上一次的教训，态度非常坚定：“我要使用最大诚信行于天下，不想用诈骗的办法去淳正风俗。”

1．诡诈之人多受鄙弃

唐太宗“认为魏武帝曹操言行诡诈，深深鄙视其为人”。曹操为人诡诈，确是天下无双。《三国演义》第五十回“诸葛亮智算华容，关云长义释曹操”，描述他赤壁之战被打败后，在逃亡途中著名的“三笑二哭”，把他诡诈的个性描绘得淋漓尽致。

一笑：操见树木丛杂，山川险峻，乃于马上仰面大笑不止。诸将问曰：“丞相何故大笑？”操曰：“吾不笑别人，单笑周瑜无谋，诸葛亮少智。若是吾用兵之时，预先在这里伏下一军，如奈何？”说犹未了，两边鼓声震响，火光竟天而起，惊得曹操几乎坠马。

二笑：操坐于疏林之下，仰面大笑。众官问曰：“适来丞相笑周瑜、诸葛亮，引惹出赵子龙来，又折了许多人马。如今为何又笑？”操曰：“吾笑诸葛亮、周瑜毕竟智谋不足。若是我用兵时，就这个去处，也埋伏一彪军马，以逸待劳；我等纵然脱得性命，也不免重伤矣。彼见不到此，我是以笑之。”正说间，前军后军一齐发喊，操大惊，弃甲上马。众军多有不及收马者。

三笑：操回顾止有三百余骑随后，并无衣甲袍铠整齐者。操催速行。众将曰：“马尽乏矣，只好少歇。”操曰：“赶到荆州将息未迟。”又行不到数里，操在马上扬鞭大笑。众将问：“丞相何又大笑？”操曰：“人皆言周瑜、诸葛亮足智多谋，以吾观之，到底是无能之辈。若使此处伏一旅之师，吾等皆束手受缚矣。”言未毕，一声炮响，两边五百校刀手摆开，为首大将关云长，提青龙刀，跨赤兔马，截住去路。操军见了，亡魂丧胆，面面相觑。

一哭：操从其说，即纵马向前，欠身谓云长曰：“将军别来无恙！”云长亦欠身答曰：“关某奉军师将令，等候丞相多时。”操曰：“曹操兵败势危，到此无路，望将军以昔日之情为重。”云长曰：“昔日关某虽蒙丞相厚恩，然已斩颜良，诛文丑，解白马之围，以奉报矣。今日之事，岂敢以私废公？”操曰：“五关斩将之时，还能记否？大丈夫以信义为重。将军深明《春秋》，岂不知庾公之斯追子濯孺子之事乎？”云长是个义重如山之人，想起当日曹操许多恩义，与后来五关斩将之事，如何不动心？又见曹军惶惶，皆欲垂泪，一发心中不忍。于是把马头勒回，谓众军曰：“四散摆开。”这个分明是放曹操的意思。

二哭：曹仁置酒与操解闷。众谋士俱在座。操忽仰天大恸。众谋士曰：“丞相于虎窟中逃难之时，全无惧怯；今到城中，人已得食，马已得料，正需整顿军马复仇，何反痛哭？”操曰：“吾哭郭奉孝耳！若奉孝在，决不使吾有此大失也！”遂捶胸大哭曰：“哀哉，奉孝！痛哉，奉孝！惜哉，奉孝！”众谋士皆默然自惭。

曹操本也是一代枭雄，但因为他多疑且诡诈，一直被世人所不齿。比如有人从《三国演义》中选了100个例子证明曹操的奸诈。再如2009年12月27日，曹操高陵在河南安阳得到考古确认消息一公布，马上引起众多学者质疑，其中最重要的论点就是历史上有“曹操墓有七十二疑冢”传说，安阳的发现不足信。

2．诡诈会付出代价

《聊斋志异》有《狼三则》，其中一则表现的是狼的诡诈伎俩和付出的代价，其故事是：

一个屠夫傍晚回家，担子里的肉卖完了，只剩下骨头。路上有两只狼，紧随着他走了很远。

屠夫害怕了，把骨头投向狼。一只狼得到骨头停止了追赶，另一只狼仍旧跟从。屠夫又投骨头给它，后面的狼得到骨头后停止了，可是先前得到骨头的狼又跟来了。骨头已经投完了，可两只狼还是像原来一样跟随屠夫。

屠夫感到非常紧张为难，害怕受到狼的前后攻击。看到田间有个麦场，场主在其中堆积了麦秸，覆盖成小山似的。屠夫于是跑过去倚靠在它的下面，卸下担子拿起刀。狼不敢上前，瞪眼看着屠夫。

一会儿，一只狼径直离开了，另一只狼像狗一样蹲坐在屠夫前面。过了一会儿，那只狼似乎闭眼了，神情十分悠闲。屠夫突然跳起来，用刀砍狼的头，又连砍几刀把狼杀死。屠夫正想要走，转身看到另一只狼正在柴草堆中打洞，想要钻洞进去来攻击屠夫的背后。狼的身体已经钻进去了一半，只露出屁股和尾巴。屠夫从后面砍掉了狼的大腿，也把这只狼杀死了。屠夫这才明白前面的那只狼假装睡觉，原来是用这种方式来诱惑人的。

《说苑·尊贤篇》有一段关于求贤的生动的对话：“赵简子游河而叹曰：‘安得贤士而处焉？’舟人古乘对曰：‘珠玉无足而能来者，人好之也；今士有足而不来，此是吾君不好之耳。’”这位赵简子不去求贤，却躲在游船上悠哉游哉地表示思贤心切。船工古乘一句话便揭穿了他“不好贤”的底。言下之意是说：只有好贤，贤士才来。

一个企业与公众之间，绝不能运用诡诈之术，弄虚作假，而应该“一诺千金”，把“信”作为立身之本。2007年3月28日央视经济频道《生活》栏目播出“无烟锅里的秘密”，对风靡全国的“胡师傅锅王”进行了曝光，称“胡师傅”的不粘涂层材料是氟或者含氟的有机涂料，高温下氟可能挥发出来，危害人体；此外，锅体材料中锰含量为0.67％，钛含量为0.013％，根本达不到锰钛合金标准。因此，“胡师傅”产品实物和其宣传的“锰钛合金”不符，涉嫌虚假宣传。消息一传出，全国各地的消费者纷纷要求退货。

古今中外的知名商人，无不强调信誉第一，忠诚至上，把“信”作为立身之本。只要答应过的事情，就要“言必信，行必果”，所谓“季布一诺”，就是因为他赢得了人们的普遍信任，为他施展各种谋略奠定了基础。“以诚取信”，首先要取得广大购买者的信任。在买方市场的大形势下，一个企业要想生存和发展，就必须要做到诚实守信，要争取广大购买者，同公众保持良好的关系，赢得他们的信赖。