网络营销定位的总原则

一、 网络销售的核心

（一） 网络营销的含义

网络营销就是以国际互联网为基础， 利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销， 从而实现目标的一种新型的市场营销方式。 简单地说， 网络营销就是以互联网为主要手段进行的， 为达到一定营销目的的营销活动， 是企业整体营销战略的一个组成部分， 是为实现企业总体经营目标所进行的， 以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。 准确地说， 网络营销就是以互联网为主要手段开展的营销活动。 网络营销概念的同义词包括线上营销、 互联网营销、 在线营销、 网络行销、 口碑营销、 视频营销、 网络事件营销、 社会化媒体营销、 微博营销、 博客营销、 知识营销等。

（二） 网络营销的5个精准定位

（1） 核心竞争力定位。

（2） 目标客户定位。

（3） 核心产品定位。

（4） 品牌差异化定位。

（5） 关键词精确定位。

传统的营销方式 （电视广告、 报纸、 户外广告等） 成本大、 效果难监控。 而随着网络的发展， 互联网品牌推广表现出高性价比的优势， 让企业的产品或品牌深入消费者心坎， 让消费者认识品牌、 了解品牌、 信任品牌， 到最后依赖品牌。

二、 网络营销的特点

（一） 交易成本的节省性

交易成本的节省体现在企业和客户两个方面。 对企业来说， 尽管企业上网需要一定的投资， 但与其他销售渠道相比， 交易成本已经大大降低了， 其交易成本的降低主要包括通信费用、 促销成本和采购成本的降低。

（二） 交易的特殊性

交易的特殊性包括交易主体和交易对象的特殊性。 从交易主体来看， 随着网民的增加和电子商务的发展， 网上购物的人数在不断增加。 但是网上购物者的主体依然是具有以下共同特征的顾客群体： 年轻、 比较富裕、 比较有知识的人； 个性化明显、 需求广泛的人， 知识广博、 头脑冷静、 擅长理智分析和理性化选择的人， 求新颖、 求方便、 惜时如金的人。 从销售对象的特征来看， 并不是所有的商品都适合在网上销售。