网络营销有哪些营销方法

网络营销具有传统营销根本不具备的许多独特的、十分鲜明的特点。网络营销具有以下几个特点。

1．鲜明的理论性

网络营销是在众多新的营销理念的积淀、新的实践和探索的基础上发展起来的。网络营销理念吸纳了众多新的营销理念的精髓，但又不同于任何一种营销理念。计算机科学、网络技术、通信技术、密码技术、信息安全技术、应用数学、信息学等多学科的综合技术，给予了网络营销以沉重的技术铺垫；近半个世纪以来多种营销理念的积极探索，给予了网络营销以丰富的学术内涵；近十年来电子商务和网络营销的多种开拓和实践，给予了网络营销以冷静的思索和理性升华的机遇和可能。

因此，网络营销具有鲜明的理论特色。无论是20世纪60年代以来，麦卡锡提出的4P理论[即产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion）]，还是90年代以来，劳特朋提出的“忘掉产品，忘掉定价，忘掉渠道，忘掉促销”4C理论[即顾客（Customer）、成本（Cost）、便利（Convenience）和沟通（Communication）]，都无法和今天的网络营销理念进行比较。

2．市场的全球性

网络的连通性，决定了网络营销的跨国性；网络的开放性，决定了网络营销市场的全球性。在此以前，任何一种营销理念和营销方式，都是在一定的范围内去寻找目标客户的。而网络营销，是在一种无国界的、开放的、全球的范围内去寻找目标客户。市场的广域性、文化的差异性、交易的安全性、价格的变动性、需求的民族性、信息价值跨区域的不同增值性及网上顾客的可选择性不仅为网络经济理论和网络营销理论研究提供了广阔的发展空间和无尽的研究课题，而且这种市场的全球性带来的是更大范围成交的可能性、更广域的价格和质量的可比性。而可比性越强，市场竞争越发激烈。

3．资源的整合性

在网络营销的过程中，将对多种资源、多种营销手段和营销方法、有形资产和无形资产的交叉运作和交叉延伸进行整合。这种整合的复杂性、多样性、包容性、变动性和增值性具有丰富的理论内涵。需要企业下功夫、花力气进行深入的研究。

特别是，营销商务软件在这种多维整合中发挥了重要作用，扮演了重要角色。无形资产在营销实践中的整合能力和在多种资源、多种手段整合后所产生的增值效应，也是对传统市场营销理念的重大突破和重要发展。

1）明显的经济性

网络营销具有快捷性，因此，将极大地降低经营成本，提高企业利润。形成和促成网络营销经济性有以下诸多原因：资源的广域性，地域价格的差异性，交易双方的最短连接性，市场开拓费用的锐减性，无形资产在网络中的延伸增值性，以及所有这一切对网络营销经济性的关系和影响，都将使企业极大地降低交易成本，给企业带来经济利益。网络营销的经济性以及由此带来的明显效果必将清晰地、鲜明地显现出来。

2）市场的冲击性

网络的进击能力是独有的。网络营销的这种冲击性及由此带来的市场穿透能力，明显地挑战了4P和4C理论。网络营销在进击时是主动的、清醒的、自觉的。无论是在信息搜索中的进击，还是在发布后的进击，都是在创造一种竞争优势、争取一批现实客户、获取一些显在商机、扩大既有优势的范围。

3）极强的实践性

网络营销是一门实践性很强的学问，它的理论根底深深扎在网络营销实践的沃土中。网络营销的每一步发展，都“呼唤”着网络经济理论研究的深入。但是，这种“呼唤”只有在网络营销的实践中攀登和开拓的人才可以听到、感受到、体验到。