【摘要】：市场机会是指市场上存在的未被满足的需求。抓住市场机会，开辟新的营销领域。通过市场细分和选择目标市场，企业可根据目标市场的变化，有针对性地制定营销战略和策略，集中使用企业资源，以最少的经营费用取得最大的经济效益。这样一来，公司便覆盖了整个市场，并同时又巧妙地将这些市场加以细分，针对每一个细分市场又有与其相适应的产品。
（1）有利于企业发现新的市场机会，选择新的目标市场。市场机会是指市场上存在的未被满足的需求。这种需求往往是潜在的，较难发现。通过市场细分，企业可以发现这类需求，了解其购买力，潜在需求，顾客满足程度和竞争状况等。抓住市场机会，开辟新的营销领域。
（2）有利于企业制定适当的营销战略和策略，用最少的经营费用取得最大的经营效益。通过市场细分和选择目标市场，企业可根据目标市场的变化，有针对性地制定营销战略和策略，集中使用企业资源，以最少的经营费用取得最大的经济效益。
（3）有利于企业的产品适销对路，提高竞争力和应变力。企业在市场细分选择目标市场的过程中，可以更加深入细致地分析研究需求的特点，及时、准确地调整产品结构，推出更适合消费者需要的产品，把竞争对手的原有顾客和潜在顾客转变为本企业的顾客，增强竞争力和应变力。
【小链接】
通用汽车公司可能是最早因产品线不同而实行差别营销活动的典型。在其早期，公司决定开发一条高档产品线（即凯迪拉克），一条经济产品线（即雪佛兰），以及几条填补两者之间空白的产品线。这样一来，公司便覆盖了整个市场，并同时又巧妙地将这些市场加以细分，针对每一个细分市场又有与其相适应的产品。
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