做企业一定要专注

马云有一个著名的 “抓兔子”理论：看见十只兔子，你到底抓哪一只？有些人一会儿抓这只兔子，一会儿抓那只兔子，最后可能一只也抓不住。CEO的主要任务不是寻找机会而是对机会说NO。机会太多，只能抓一个。他只能抓一只兔子，抓多了，什么都会丢掉。

大多数人一辈子只能做一件事，做人如此，做企业也是。从18个人的团队到上千名员工，从一家民间小作坊到世界知名企业，阿里巴巴一直坚持只抓一只 “兔子”的原则，这只 “兔子”的名字叫做 “让天下没有难做的生意”。几年过去了，很多同一时期成立的网络公司不是 “七十二变”，就已 “关门大吉”，只有阿里巴巴茁壮地成长起来。

“孙先生，一年前我向你要钱的时候，我讲的是电子商务这个梦想。今天我告诉你，我还是这个梦想，唯一的区别就是我向我的梦想前进了一步，但是我还在往前走！”这是马云在2001年对孙正义说的一番话。当时，互联网进入 “冬天”，软银投资的30多家互联网公司都随着市场的变化而转变了商业方向。听过其他公司的报告后，孙正义问马云是否也想要转变阿里巴巴的经营方向，马云的答案让在座的所有人都大吃一惊——继续做电子商务。2003年，“冬天”过去了，孙正义再次召集了所有投资的公司的经营者开会，当马云作为最后一个陈述者结束讲话后，孙正义很感慨，因为只有马云对他说的话仍和三年前一模一样。

有很多企业为了赢利，喜欢跟随眼前的市场趋势，只做最流行的。而阿里巴巴自从创建的那天开始，不管潮流怎么变，不管出现多少新的概念、机会，它始终朝着既定的方向往前。在2005年中国经济年度人物评选创新论坛上，马云表示，自己绝不会 “跟风”，阿里巴巴也不会 “跟风”：“1995年以后阿里巴巴什么样子我不知道，但是在未来的三五年，我们仍然会围绕电子商务发展我们的公司，我觉得我们绝对不能离开这个中心。十年的创业告诉我，我们永远不能追求时尚，不能因为什么东西起来了就跟着起来。”

2002年，互联网开始回暖，短信市场成熟了，游戏市场刚起步。对于有着400万家客户的阿里巴巴而言，无论在任何一个领域开展业务都能最快地获得收益。面对眼前的巨大诱惑，马云没有动心，阿里巴巴没有转型，依旧坚持只做电子商务。“我认为互联网就那么两大块业务能赚大钱，一是电子商贸，一是娱乐。我不认为有人会一辈子都只顾玩乐，也不相信on－line game能够改变世界，我还是最看好电子商务。”马云这么说。

马云认为，如果阿里巴巴当初为了赢利转为做短信和游戏平台，就不会有今天的成功。在他看来，阿里巴巴能有今天，很重要的一点，是多年以来他们坚持只做电子商务，没有进入其他的领域。

现在的创业项目五花八门，创业者们眼花缭乱、目不暇接。一些创业者在这样的情形下没了主意，今天想简单易行，明天想以新取胜，最后没有一项做得长久，也没有一项会取得成功。所谓 “君子有所为，有所不为”，企业要想成功，必须固定一个目标，不可以朝三暮四。马云奉劝所有创业者：“人要有专注的东西，人一辈子走下去挑战会更多，你天天换，我就怕了你。”

马云认为，做企业一定要专注。制订企业战略目标，永远不能超过三个，超过了三个就记不住了，员工也记不住了。每年定目标，将重要的一、二、三确定下来，第四个就要关闭掉。

有人说，把九个鸡蛋放在九个篮子里，可以分散风险。但马云认为，这样做他就无法集中照顾好每一个篮子。把九个鸡蛋放在一个篮子里，抓住这个篮子不让它掉下来，这就是专注。

生活中，人们常用一个人挖井的故事来说明专注的重要性，马云把阿里巴巴所做的事情也比做在打一口井。在琳琅满目的互联网产业中，阿里巴巴挑选了电子商务这一个点，并自始至终将全部力量用在这一个点上，用力向下挖掘。当他们在那里打了一口井，把井打得很深的时候，他们发现这里的井水不但很甜、鱼很多，而且越往下面打甚至还有石油喷出来。

在企业经营方面，马云有一种 “一条道走到黑”的劲头，不管别人说什么，阿里巴巴始终坚持做电子商务。在这股劲头的驱使下，阿里巴巴在电子商务领域里一路狂奔，成为一只领头羊，最终成为了全球领先的B2B电子商务网站之一。

专注是阿里巴巴的成功之道。他们专心做一件事——让天下没有难做的事，帮助中国中小型企业发展。马云希望大家明白： “创业，做企业，其实很简单，一个强烈的欲望就是说，我想做什么事情，我想改变什么事情，你想清楚之后，你永远坚持这一点。”

创业过程中，“死心眼”的人往往更容易成功，因为无论别人说什么，无论别人怎么看，“死心眼”的人会一直坚持自己的想法，坚持做自己要做的事。阿里巴巴的领导者马云就是这种 “死心眼”的人。在他的带领下，阿里巴巴朝着既定的目标一路狂奔，最后取得了成功。