“读懂企业”是战略投资职业经理人的必修课

“读懂企业”是战略投资职业经理人的必修课

我与其他从事生产经营管理、市场营销策划、产品销售服务、资金财务管控的许多职业经理人一样，到奥克斯集团担任分管战略投资的副总裁，也属于“空降兵”一类。

“空降兵”是指企业直接从外部引进的高管人员——职业经理人。他们的加入往往会使一些企业浴火重生；然而更多时候，在人们视野里，“空降兵”像中了魔咒一般，像流星划过天空，美好却短暂。

“空降兵”们踌躇满志地进入企业，为何却在人们的一声叹息中黯然离去？为什么企业高薪引进的人才，最后却被视为庸才而遭逐客之令？这不得不令人静心思索。既然我是一名“空降兵”，同样面临这样三个问题：怎样融入企业？怎样履行职责不辱使命？怎样开创新的局面？

《孙子兵法》云：“知己知彼，百战不殆；知己不知彼，一胜一负；不知己不知彼，每战必败。”联系我的“空降兵”职业生涯，所谓知己又知彼，也就是说要读懂企业，读透企业，进而读懂自己，使彼此之间了解个性，做到文化相融，相辅相成，相得益彰。

一个企业的发展有着她独特的成长过程与文化理念。当一个企业已经发展到一定规模的时候，她所希望的“空降兵”像接力赛的选手一样，接过接力棒，擅长冲刺、加速跑，去完成某一项“夺冠”的使命。

作为一个从外部引进的高管人员，首先一定要了解企业组织、人事、流程和制度安排，了解企业的行事风格及文化特点。如果你不了解企业情况，你就无法在日后经营管理中做到挥洒自如。所以，我认识到，不读懂、读透企业，是无法开展项目策划活动的。

我把读懂企业放到“履新”的首要任务，列入个人重要议事日程内容来安排。采取的方法是：加强学习、用心钻研，边工作边学习，边实践边探索，边总结边提高。

入职后的两三个月时间里，我几乎通读了《三星奥克斯报》、《奥克斯报》、《三星文化》和《奥克斯文化》等企业内部报刊、杂志（奥克斯前身叫三星集团，又名三星奥克斯）。后来，我还成为了《奥克斯报》和《奥克斯文化》的忠实读者。

我还主动同集团品牌企划部、市场策划部和新闻中心的专业人士打交道、交朋友，像黄江伟、李晓龙、黄金龙、冯洪江，在国内品牌、营销策划界都是知名人物，我刚进奥克斯企业时，他们也都是奥克斯的职业经理人。我虚心向他们学习请教。

通过努力学习，使自己在较短时间内比较全面地了解了奥克斯集团的发展历史、发展轨迹、发展特点、发展成就、发展战略、企业文化和核心竞争力要素；领悟不同时期企业的价值观、文化理念与战略取向，明确了自身的工作方向与目标；使自己的思想行为很快与企业的文化理念融入到一起；使自己的个人价值观和企业的价值观趋向一致；也使自己的分管工作很快纳入轨道，为开创工作新局面打下了扎实基础。

通过深入学习和研究，我还撰文诠释了奥克斯“创业之路、成功之道”，文章从人才、营销、产品、投资、管理、企业文化等六个方面，探讨了奥克斯高速增长的原因，揭示奥克斯成功的奥秘所在。我把自己学习研究的心得体会，同集团企划、策划、新闻中心的同事交流，还赢得了他们的肯定。

奥克斯成功理念

用人理念：人对了，企业就对了

营销理念：优质平价的“民牌”战略

产品理念：优质＋总成本领先

投资理念：发挥民企的机制特色、活力与优势

管理理念：精确、高效、务实、简单

文化理念：两个一切、一个提高

作为中国民企标杆之一的奥克斯集团，几乎每个星期都有多批次学习、参观团到来，多的时候甚至一天就有两三批。县、市以上一级的代表团，一般需要集团高规格接待，由高层领导陪同。我因一方面分管战略投资，另一方面对企业情况相对了解得比较多一些，所以重要来宾的接待，也就成了我的工作内容之一。

国家、省、市经济主管部门领导来企业调研，我常常也是负责接待、参加座谈的企业领导成员之一。我乐意接受这样的“差使”，每次都会认真对待，准备好发言材料。因为这是广交朋友、了解全国各地信息、经济动向的好途径，也是迫使你与时俱进，不断学习，提高自身素养的好机会。

你只要认真、虚心、努力地去做好这些工作，不管是分内事，还是分外事，你就会乐在其中、受益匪浅！

我把读懂企业、读透企业，作为自己履职投资总裁的一门必修课，下苦功念好“企业经”。只有读懂企业，我才能深入地去理解企业将要实施的战略投资项目，才能正确地把握从项目分析开始直到项目签约落地的每一个环节，才算是进一步读懂了自己。

奥克斯对外战略投资的出发点和目的是什么？

投资理念与投资行为怎样建立在科学发展观之上？

有哪些工作流程和哪几个重要环节需要梳理、规范？

我思考着这些问题，带着这些问题走上了工作实践，也开始了新的民企战略投资的探索之路。

2003年4月，奥克斯集团正式启动了第一个跨省区的对外战略投资项目：空调产业战略扩张。