意识投资机会

意识投资机会

潜在投资者主要通过现有投资者意识到投资机会。在非常特殊的情况下，投资者可能甚至都没有意识到其目标投资国存在投资促进机构。因此，投资促进机构应不断宣传他们作为投资机会首要信息来源的角色。即使投资促进机构能够向投资者提供最佳信息，潜在投资者也许仍决定在接触投资促进机构之前，先依靠在投资接受国已有的投资者网络的支持。不过，通过对国外投资者的调查结果可以看出，直接接触投资促进机构仍是最初发现投资接受国投资潜力的关键。

为接触和开发新的投资者，吸引更多外商直接投资，投资促进机构应开展投资者关系管理项目，加上充足的员工能力建设。投资促进机构不应未考虑构建策略的基础就一味寻求新投资者，而应着眼于巩固与各机构的已有联系，建立与现有投资客户的关系，并相应地升级投资促进机制。调查结果发现，很多投资者正在其投资目标国扩张投资。这种情况下，后续支持服务要以这一类别的投资者作为服务对象。

定位潜在的新投资者还有其他途径。对于潜在的中国投资，投资促进机构应主动与中国的外交网络以及各省、区的投资促进机构建立联系。在中国，国家和企业实体的联系很紧密，这些机构为促进中国企业投资的机会提供了重要联系。对于拉丁美洲的潜在投资者，投资促进机构应和与投资界关系牢靠的国际投资顾问建立联系。对于潜在的欧洲投资者，投资促进机构应与设在非洲国家经济委员会的办事处，贸易委员会以及私营部门组织建立紧密联系，上述机构积极向投资者提供投资信息。

除了许多投资促进机构的一站式投资服务概念，其他形式的投资后续支持服务正越来越普及。调查结果表明，对类似服务的性质和质量应给与更多关注。建议投资促进机构加强投资者关系管理和后续支持服务，旨在以最优质量提供专属服务。这对市场进入阶段和经营阶段的投资者尤为重要。