不能永远是旁观者

十、不能永远是旁观者

长期黄金统收专营的管理体制，使我国黄金生产者长期远离市场，影响所及，黄金市场化以后还缺少市场营销观念，因而也缺乏参与热情和行动的迫切性。

21世纪是黄金市场化时代，在完成从计划经济向市场经济转轨的过程中挑战与机遇同在。作为以营利为目的的商品生产者，最大的挑战是市场价格的变动给经营带来的不确定性，而最大的机遇是获得了开拓第二效益源泉的权利。市场营销改变供求关系，使市场基本面向有利于生产者的方向转变，则既是规避挑战风险之策，又是把握机遇效益之举。当代市场不仅是完成商品交换的场所，更是交易参与者利益博弈场，交易各方力量角力就是通过商品供求关系的调整表现出来的，最终市场基本面决定了博弈参与者的利益分配。从表层上看，市场营销是推销产品，以维持商品连续生产，而从本质上讲，市场营销是利益的维护，因而不论商品是否滞销，市场营销者都是必需的，对于商品生产者的生存发展是至关重要的。1997年以后出现的金价持续低迷，也确实使我国的黄金生产者切身感受了来自市场的压力，而2002年之后金价持续增长，也使我国黄金生产者切身体会到了市场潜力之巨大，前后的现实比较使生产者看到了市场开拓对发展的重要意义。所以总的来看，进入21世纪黄金生产者对市场营销的认识在提高，行动的积极性也在增强，但是许多企业并未摆脱旁观者的角色定位，似乎天塌下来有人顶着，更何况天还没有塌呢!

我国已是世界黄金第一生产国和第二需求国，黄金市场的发展具有进入世界前列的潜力，并且日益开放，与世界融合。因此我国的黄金营销需要有一个更大的飞跃才行。为此我国黄金生产者应尽快进入角色，要从旁观者向关注者、支持者、推动者的角色升级转变。

关注者:我国黄金生产者首先要树立有了市场需求，才会有生产者生存与发展空间的观念。市场是生产者行为的起点，同时也是生产者行为的终点，我国黄金生产者不能再以生产为中心了，这种发展的思路调整，要求黄金企业必须关注市场变化，重视市场营销。

支持者:第一步主要是发展理念的转变，在此基础上还需将市场营销列入日常工作日程，并设立专项资金，参与社会市场营销活动，对于营销活动给予必要的人力与物力支持，成为黄金市场营销的有力支持者和参与者。

推动者:一些大型黄金生产企业应逐步成为我国黄金营销的骨干力量，要求这些企业不仅是参与者和支持者，而应主动承担起推动者和组织策划者的责任。目前我国盈利上千万元，甚至上亿元的黄金企业有一批，但能举起市场营销大旗，主动推动我国黄金市场营销的并不多。2007年产量达170吨的世界第二大黄金生产企业盎格鲁黄金有限公司对自己的市场角色定位是:“在运作上，本公司为一间黄金开采公司，而广义而言，本公司认为本身乃一间致力公司产品能在全球市场广受欢迎之黄金公司。 ”越是大型企业，越要关注产品市场。今后我国黄金市场营销大戏的开场，更多地要寄希望大型黄金企业的主动参与和积极行动。我国黄金企业认识统一之时，行动统一之日，便是我国黄金市场营销真正兴起之时。

黄金市场营销是黄金企业应努力耕种的荒原，一是说黄金生产者在市场营销上还存在着众多的空白，还很荒凉;二是说市场营销荒原蕴藏着巨大生产力，应去挖掘。荒原的存在不会永久，我国黄金生产者将会用越来越多的事实证明，中国将会出现一幕幕黄金营销的大剧，在世界黄金市场的振兴发展史上写下中国人浓浓的一笔!