南开戈德创业的特点

1.3　南开戈德创业的特点

总结南开戈德的创业之路，具有以下几个特点。

（1）技术的持续研究和开发，与市场的开发形成良性互动。

大学拥有高新技术持续研究和开发的优势，但往往在市场开发和营销管理上是弱势。高技术如果没有市场价值的体现，任何高技术都将停留在技术价值的意义上。天津戈德以传统的化学防伪技术——防伪印章和印油作为创业的起点，在打开市场时，立即投资研究数字防伪技术，开发出与市场紧密相关的产品，积极进行产品的创新。如图1.2所示，天津戈德形成了化学防伪技术——印章、印油市场——数字防伪技术——人民币防伪市场——条码防伪技术——外贸的防伪市场……的技术与市场良性互动的创业模式。

图1.2　天津戈德防伪技术——市场创新示意图

（2）以市场机制融得风险投资，与风险投资者共同创业。

高科技产业的创业不同于传统产业，不确定因素多，多则十几年，少则三年或五年，方能见效。投资者不但要有很好的耐心，还要有科技理念的素质，更要有对创业未来想象的思辨。创业要获得风险投资的支持，其前提是创业者与风险投资者对风险承担的共识以及对未来市场价值的共享，这种共识和共享的基点就是以高科技知识产权股份期权化和风险资本股份期权化的市场机制。

天津戈德本着这样的观念，聘请了专家，花了两个多月的时间，就自动售货机在中国的市场开发问题，从技术的先进性、成熟性、市场性的角度，从该技术产品与同类产品功能价格比、功能效益比的角度，从分析经营同类产品企业在市场开发策略的角度，从自己产品优势和市场的切入点选择的角度，从分析现行国民消费观念和能力及层次的角度，从市场开发的其他影响因素和风险规避策略的角度等六个方面形成了一份报告。在此报告基础上，天津科发进行了容错式的调研，并就自己作为一个风险投资者投资后的定位，以及如何发挥作用，还就天津戈德的领导层和南开大学在科技创业发展上开放性等问题进行了定性分析和判断。在没有经验和高风险的状态下，很快就做出决策——投资几百万元于天津戈德，并派出具有MBA知识结构的财务专家参与和协助天津戈德的创业。

如图1.3所示，天津戈德与天津科发为共同的明天，从企业制度、管理、激励机制等方面，随着创业的不断深化，实施一步一步的创新，实现了创业的目标，将天津戈德发展为全国防伪技术产业的龙头企业。

图1.3　天津戈德企业制度、管理、激励机制创新示意图

（3）运用现代资本运营技术，低成本地规模化发展。

知识经济时代，高科技产业发展技术经济过程的经济学特性之一，就是速度经济性，这是由于科技更新换代加速创新，迫使创业者必须加快其企业的成长，否则就有被淘汰的可能。资本运用是现代企业超常规发展的一项具有杠杆意义的技术，条件具备，它能使企业快速成长。美国的思科公司就是充分运用资本运营技术，加速发展起来的高科技企业，其成功得益于美国成熟的资本市场。

在我国资本市场还不成熟和不规范的条件下，天津戈德创业的规模化发展必然受到制约。当天津戈德创业发展到第二阶段时，再进一步发展对资本的需求的强度，早期的风险投资者无法承担，何况这也不是风险投资的价值所在。唯一的出路就是通过资本运营，为企业的发展创造条件。如图1.1所示，天津戈德在风险投资者的协助下，几乎以“零”成本，打通了通向资本市场的路，为天津戈德的创业又一次突破了资本金制约的障碍，实现了符合高科技产业发展技术经济过程的速度经济性的发展，这也是天津戈德创业成功的关键之一。