讨价还价，让嘴巴为您省钱

30. 讨价还价，让嘴巴为您省钱

市场经济的主要规则，简言之就是：价格不是一成不变。所以，在市场经济的交易中，消费者去争取最有利的价格是极其自然的。那么，在日常生活中怎样讨价还价，效果才最好呢？下面，给您介绍几手讨价还价的“招数”，可节约开支，正确理财。

1）博弈心理

比如，买衣服是得讨价还价，最重要的是要让店主先报价。如果您见到一件衣服，马上就喜形于色，表现出强烈的购买欲望，那么，这件衣服您很难还价了。反之，您表现出可买可不买，这件衣服有优点也有缺点，在那里犹疑不定时，店主为了吸引您买，往往报价就很实。

买衣服最好是两个人同去，一个唱红脸，一个唱白脸。一个说这件衣服有什么不足，另一个夸奖这件衣服有哪些优点。这种戏剧化的表现，有助于诱导店主让价。当然，两人最好是同性别，如果是一位先生和小姐，反而会更麻烦。

买任何东西都不能表现得太迫切，买不买都无所谓，这样才能诱导店主让价。试探价钱的虚实，您可以还一个价，如老板不同意，就装作要离开，看老板叫不叫住您。如果老板想成交就一定会急着叫住您；反之，老板没叫住您，就说明出价太低。这实际上是一种买卖双方的心理博弈。

2）挑剔有术

在买物品时，看到商品，不忙于欣赏，先要专找其瑕疵。如果它确实无懈可击，再编出自己不喜欢的理由，如颜色是红的，您偏说自己喜欢白色或黑色的。这时，您就可以商量降价了。但是，要注意有理有据，过犹不及。

3）询贵买贱

人们常用的方法是货比三家，寻找最低价格。但是，现在这样的方法不是很实惠。因为一方面，要花大量的时间；另一方面，各店主卖同样的货，为了不彼此竞争降价，往往定出了统一的最低价格。让消费者不太容易钻空子。诱导店主报出实价，有一条很有效的方法，那就是“声东击西”。

一个朋友想买摄像机，看到柜台上有一台彩电，就灵机一动装作要买彩电的模样，问老板彩电的价格。他在老板报价后，又佯问：“还能不能便宜？”然后，他就表现出犹疑的姿态，在那里踌躇……这时，他再假装不经意地问老板：“那台摄像机是多少钱？”老板报价后，这位朋友又追问：“还能不能便宜？”老板回答：“最多再便宜100块！”

之后，为了怕上当，朋友去问了好几家商店，但没有一家报的价更低。

所以，这种声东击西也是一种还价的有效方法。

要买几十元的衣服，就去问老板上百块钱的衣服的价钱，然后再表现出若无其事的模样随便问老板：“这件衣服卖多少钱？”老板为了吸引您买贵的衣服，这时他报价一定很实。您如果再很随便地讨一下价，老板就很容易突破他的底限。此时，您就顺水推舟：“干脆我买这件衣服算了。”

4）还价适度

在购买东西的时候，记得有个度，千万别一口把价还死了。比如，卖家要300，您说260卖不卖。这个时候，可能卖家已经有了很大的利润，但是还得装一下，说：“这个不能再便宜哦。”最后，您想走的时候，他又会说：“算了，帮您带一件吧。”完蛋，您就这样被宰了。

所以，在买东西的时候，您不妨说：“这个低于260还卖么？”假如卖家同意，完全可以继续砍价！

5）循序渐进

假设您有大宗商品要买，如何还价呢？

两个好朋友去买游戏机，转了多家商店后，与店主还价到最低时，一位就准备要掏钱了。边上的朋友突然也心动了，对店主说：“如果您再便宜50元钱，我也买一台。”

店主一听，薄利多销吧，就让了50元钱。两位朋友正准备付钱时，恰好外面又有一熟人进来，见他们俩人都买游戏机，也有些心动，便对店主说：“本来我不想买的，这样，您再降50元，我同他们一起买。”于是，店主又降了50元钱。

买大宗商品，千万不要一次说出，而要隐瞒一部分，作为诱导卖方降价的筹码。比如您买100吨货物，您首先就与卖方谈80吨的价格。当谈到最低价后，您装出突然动心了的样子，对卖方：“您再便宜一些，我就加买20吨。”好像这20吨是对方愿意降价您才想买的，这样容易诱导对方突破他的最低价。

总之，能否买到物美价廉、称心如意的商品的关键，就看您的一张嘴了。讨价还价时，会说话的人即使实在压不下价来，也能让卖家加件赠品。试试上面的招数，多留心积累经验，相信您也会有自己的砍价绝招。