开网店，关键问题是货源

网上开店很简单，但能否赚钱就不好说了。面对数目庞大的竞争者，要保证自己的商品具有独特的卖点，才有机会获得成功。由此可见，好的货源是一个网店能否成功的关键。创业者决定要开网店的时候，首先应该想好自己从哪里找到货源，这是成功的第一步。寻找合适的货源，有两个主要途径。

1　网络途径

（1）利用网络搜索引擎

在诸如百度等网站输入类似“服饰批发”、“最大服饰批发”、“最大服装服饰批发”等关键字，来搜索货源商家。这些供货商的优势在于直接由厂家供货，具有较稳定的货源。不足之处就是他们已经做大了，订单较多，服务难免有时就跟不上。而且他们都有固定的回头客，初次合作很难和他们谈条件，除非多次合作之后，成为他的一个大客户，才有可能享受特别的优惠或者折扣。比较糟糕的是，这些供货商的发货速度和换货态度都很难让人满意。

（2）利用B2B或B2C商贸平台

我国最大的批发市场主要集中在北京、武汉、广州等几个城市里，为了避免千里迢迢地跑到这几个批发市场，可以利用B2B或B2C商贸平台（如阿里巴巴、慧聪网）来完成进货。以阿里巴巴为例，不仅有批发进货，还有小额的拍卖进货，这几种方式都很受网店卖家的欢迎。需要注意的是，在网站进货时最好选择支持支付宝或是诚信通会员的产品。因为网络进货有一定的虚拟性，在选择商家时一定要小心谨慎。

（3）网店代销

网络代销就是将商家的产品图片和产品相关介绍等资料在网上展示出来，向卖家收取订货资金，再给商家一定的资金，让他发货，然后代销者从中赚取其中的差额。网络代销的好处是：首先，几乎不需要什么资金投入，比较适合新卖家和小卖家；其次，不需要准备仓库，不用自己负责物流，商家会在收到定金和资料后给买家直接发货，省了邮寄的麻烦；再次，省去了给商品拍照、介绍商品的麻烦，通常从商家那拿到的商品图片都比较好，也更容易吸引买家。

其缺点就是，网络代销不能直接接触商品，所以对商品质量、库存和售后服务缺乏把握。建议在挑选的时候要找一些比较正规的公司，根据自身的要求选择最合适的。

2　现实途径

（1）从批发市场进货

一定要多跑地区性的批发市场，如北京的西直门、大红门，上海的襄阳路、城隍庙，广州的十三行服装批发市场等，这样不但可以熟悉行情，还可以拿到很便宜的批发价格。同时，要与批发商建立好关系，在关于调换货的问题上讲事先就清楚，以免日后起纠纷。批发市场进货的商品比较多，品种数量也很充足，挑选余地比较大，而且进货时间和进货量都比较自由，很适合兼职卖家。

（2）厂家货源

正规厂家的货源充足、态度较好，长期合作的话还能争取到滞销换款。但是一般来说，正规厂家的起批量比较高，只适合那些量大的买家，一旦谈妥，利润非常可观。

（3）刚刚起步的批发商

这类批发商由于刚起步，既缺乏固定的客户，又没什么知名度。为了争取客户，他们的起批量较小，价格一般不会高于大批发商，有些商品甚至还会低于大批发商。而且为了争取回头客，他们的售后服务一般比较好。不足之处是，因为是新的批发商，其诚信度有待仔细考察。

（4）关注外贸产品或贴牌产品

许多工厂在外贸订单之外或者为一些知名品牌贴牌生产后，会有一些剩余产品要处理，价格非常便宜，通常只有正常价格的2耀4折，是一个不错的进货渠道。

（5）寻找特别的进货渠道

如果你在香港或国外有亲戚朋友，可以请他们帮忙进一些内地市场上很少看到或价格较低的商品。如果你正好生活或工作在深圳、珠海这样的地方，甚至可以办一张通行证，自己去香港、澳门进货。

专家支招

问：有开网店经历的朋友告诉我，网上开店最重要的是找到一个可信的供货商，这样就等于成功了一大半。请问，对于一个新手来说，如何才能得到供货商的支持呢？

答：一般来说，有两个因素会影响到供货商对你的态度。其一，你首次进货的金额。如果你首次进货金额太少，供货商会认为你是一个没有实力的卖家，要不就认为你对他的产品信心不足；其次，你补货的频率。假如你经常需要补货，即使数量并不多，供货商也会认为你的货物周转较快，和你合作能够为他带来长期的效益。一旦对你有此印象，他就会在新货上架时尽快通知你，而且在你下次进货的时候，可能会主动把价格调整一下，给你一些优惠。另外，假如供货商认为你是他的一个重要客户，一般都会向你透露近期有哪些商品比较热销。掌握这些信息之后，你对市场和客户的判断就会更加准确。