洽谈薪资要慎重

参加各类求职面试，薪资当然是一个要讨论和洽谈的话题，但如何如何讨论和何时讨论，其中却大有学问。因为这是一个特别敏感的话题，谈得过多，讨论还价，会引起主考官的反感，反之，则求职者又会感到吃亏。那么，洽谈薪资有何技巧呢？

职位不同薪资的洽谈方法不同。通常职位越高，薪资洽谈的余地越大，因为企业对这类人才的需求很迫切但选择面很小，即使薪资出得高一点也不会对企业有太大的影响，因此，高职位的人才洽谈薪资可以相对来说约束较少。与此相反，对普通的技术工人而言，由于需求量较大，求职的人数又比较多，因此，企业对这类人员的薪资标准控制得比较严格，洽谈余地较小。通常对普通技术工人，企业在招聘时会主动先作介绍，求职者可以通过仔细聆听了解，不要贸然发问，也不要过多地商讨。

企业性质不同薪资的洽谈方式不同。一般说来，同样的职位大型的跨国企业薪资的起点高而洽谈的余地小，标准较严格，中小型企业薪资的起点较低而洽谈的余地相对较大，比较有弹性。因此，如果求职者的确是市场紧缺人才而用人企业又表示了极大的兴趣，那么要视不同的企业性质来决定洽谈的方式，当然只要在合理的范围内是都会被接受的。

薪资的洽谈不要由求职者涉及或展开。按通常的惯例，薪资肯定是在面试进展到一定阶段时，用人企业主动发问：“请问你目前的薪水是多少？”“你的期望值是多少？”“有无商量余地？”等等之类的问题，求职者只要按原先预备好的答词回答即可。但对薪资这样十分敏感的问题，一定要在回答时十分诚恳，既不可漫天要价，也不必诚惶诚恐，生怕失去这一机会而对薪资表现出无所谓或不在乎，也会适得其反。

在洽谈薪资方面的问题时，有些话是十分忌讳的。如当求职者被问及期望薪资时，有时求职者就会很不礼貌地反问“你们打算出多少”，引起主考官的不快。有的求职者被要求出具过去的工资单作为证明依据时，也会遭到拒绝，这样的话，用人企业肯定会怀疑求职者的诚意的。

当然讨论薪资问题，应当因人而异，因企业而异，但每个求职者都应注意以下3点：

——不要虚报个人现有的和过去的薪资。用人企业往往会对录用人员进行调查核实，也可能用人单位的人事部同求职者现在的人事部有沟通和联络，虚报薪资绝不是明智之举。

——不要把薪资增幅太大。一位人力资源专家说：“工资从1000元加至于1500元很容易，而从5000元加至5500元就不简单，因为底数太大了。”道理正是如此，如果你的薪资增幅期望值超过20%，那就得三思而行了。

——不要把薪资期望超过极限值。的确有一些极其杰出的人才，每一次跳槽都给市场创下了新的薪资记录。但是专家告诫，这样的做法很危险，因为薪资越高，风险系数越大，企业一有风吹草动，首先想到炒掉的是你，因为你的成本太高——除非企业缺你不可。

针对薪资这样的敏感区域，作为求职者，在涉入时一定要步步为营，小心谨慎才能制胜。