独具慧眼觅信息

我们都要练出一双目光四射的“信息眼”,注意捕捉信息,善于利用信息,从而享受到信息给我们带来的财富。

漳州市藤器制品厂厂长朱国贞,习惯于在茶余饭后从聊天、阅览中有意无意地收集市场信息。有一次,他从一本外国杂志上看到一幅广告照片,画面是四方形的编织篮里铺着垫单和被子,一只狗在里面呼呼睡觉。从这本杂志里,朱厂长了解到,养狗、养猫在西方一些国家十分盛行。一般每个家庭都要养一只狗和猫,还有的养两只。而作为宠物的主人,却常常因为不知道在富丽堂皇的居室里如何安置这些宠物而头痛。朱厂长立即敏锐地意识到,这是一个极具财富价值的信息,因为他们可以发挥自己生产藤制品的优势,生产外国人需要的狗床猫窝,既让猫狗睡得舒适,又不影响居室的美丽与整洁。说干就干,他立即组织人员,设计编织出了样品,经外贸部门的介绍,引来了美国西部一公司的副董事长。面对圆的、方的、椭圆的、既漂亮又精巧的狗床猫窝,这个美国人高兴得赞不绝口。于是,中国人编制的狗床猫窝远渡至太平洋彼岸,当年就有20多万美元源源不断地流进了藤制品厂的钱柜。

1990年9月,山东省夏津县工艺美术公司经理宋成海在法国考察时,在一家公司看到一枝仿干花和涤纶花样品。他感到很奇怪,便向主人打听为什么摆干花。主人告诉他,仿真花尽管鲜艳夺目,但流行了十多年,人们已普遍感到厌腻。从产品销售量看,枯萎的仿干花有在西方流行的趋势。主人一句无意的话,引起宋经理的思考。他联想起几年来人造鲜花订货量每况愈下的情景,意识到人造花市场正在发生着变化。这枝仿干花不正是一条产品更新的绝好信息吗?

回国后,他凭着记忆立即组织设计人员进行研究,设计出几十种仿干花涤纶花样品。结果,该产品一拿到1991年春季广交会,便格外引人注目。意大利、法国、荷兰、比利时等国外客商争相订货,订货额达到250万元,成为全国同行业订货量最大的厂家。

德国的地毯市场一直被伊朗地毯所占领。两伊战争爆发后,伊朗一些地毯工人应征上前线,生产下降。山东威海地毯一厂得到这一信息后,立即瞄准战机,乘隙而入,用自己的产品取而代之,实现了打入德国市场的宿愿。

美国前总统卡特说过,美国“三分之二的成果来自相关的信息活动”,“信息给美国这一代人和今后若干代人的道路以光明”。在信息社会里,我们都要练出一双目光四射的“信息眼”。