从信息中挖掘商机

只有找到了信息中的商机,才能把信息转化为真金白银的财富。

早在40年前,日本只能生产卡车和公共汽车,没有生产小轿车的能力。但是,有眼力的日本厂商根据搜集的信息对市场作了预测,认为将来世界上对小轿车的需求量无论在国内、国外都会有很大的市场。于是,从1949年开始发展小轿车的生产。丰田公司利用生产公共汽车和卡车的能力,改为生产小轿车;日野公司千方百计从英国汽车公司那里弄到装配奥斯汀小汽车的技术;同时日野公司还获得了法国雷诺牌小汽车技术使用人的许可证。经过几十年的努力,日本小汽车工业迅速发展起来了。1983年日本共生产小汽车716万部,居全世界之首位,其出口额也居世界首位,压倒了美国。日本小汽车雄霸天下的梦想终于变成了现实。

从一个濒临破产的电动机生产厂家一跃成为木材加工企业龙头老大的日本牧田电机公司,也是靠从信息中挖掘商机获得新生的。

一个偶然的机会,名古屋的销售部部长加藤武去位于伊势的一家名叫菊川铁工所的公司去交货。这是一家老主顾,货是木材加工机械用的马达。从这家公司的总工程师嘴里,加藤第一次听到了电动刨床的事。据说当时仅从美国进口了很少几台,全都卖给了造船公司。加藤马上把得到的情报汇报给了社长。

就这么一点点信息,却被牧田电机公司牢牢地抓住了!他们毫不犹豫地开始了行动,因为他们断定:这东西肯定好销。

首先,先要把电动刨床的实物搞到手。他们四处搜寻,八方出动,终于在大阪的某办事处找到了实物。试试一看,得心应手!“就是它了。”于是便开始设计、试制、改良、销售,最后大功告成。

电动刨床改变了牧田电机公司的命运。如果当时他们没有敏锐地从那位总工程师的话里捕捉到电动刨床的信息,作为一家小小的名不见经传的马达公司,恐怕早就从这个世界上销声匿迹了。

我们说信息是财富,这是从信息的重要性上说的。实际上,信息并不能直接体现为财富,它更多的时候只是给拥有者提供一个机会,一个有可能赚钱发财的机会。如果以为拥有信息就等于拥有了财富,那显然是幼稚的想法。现在人类已经进入信息时代,我们每天要接触大量的信息,正如一位作家说的:处在今天这个时代,“我们过着比以往更为紧张、更为生机勃勃的生活。每天有无数信息的印象进入我们的头脑,几乎把我们推向神经感受力的极限。”而在这些信息中,并不是所有的信息都能给我们直接带来财富,有的信息只能给我们拓宽眼界,有的信息只能给我们娱乐消遣,只有少数的信息中包含商机。因此,我们在掌握了信息之后,还有一个非常重要的工作要做,那就是要对信息进行分辨,从中挖掘出赚钱的商机来。只有找到了信息中的商机,才能把信息转化为真金白银的财富,否则,你掌握的信息再多,那也无济于事。