天上的月亮和星星都可以“卖”,那么,还有什么不可以卖的呢?
如果我们周围的谁提出要“卖月亮”,我们一定会以为他“穷疯了”!然而一位叫霍普的汽车商就想出了这个异想天开的主意,尽管有许多人怀疑甚至讽刺,但霍普的“卖月亮”的生意不仅开张,而且异常火爆。在全世界各地的成千上万的买主中,既有普通的老百姓,也有美国航天总署的科学家,还有阿拉伯的酋长和俄罗斯的阔佬们,甚至包括美国前总统里根和卡特。
霍普的名字在英语中就是“希望”的意思,然而他经营汽车生意却十分不如意,以致失去了工作,也失去了妻子。1995年圣诞夜,独自望着一轮圆月长吁短叹的霍普先生突然灵机一动:“既然卖不成汽车,为什么不试试月亮?”
霍普当即查阅了手头有关月亮的法律条文,结果只发现一份1967年的国际公约规定:“禁止任何国家将任何一个天体据为己有。”公约上没有规定“个人”不能拥有天体。于是霍普马上请律师起草了一份文件,规定月亮和其它8个星体从此归他所有。他把文件和自己起草的星球地契交给公证机关,几个星期后,“月亮大使馆”公司就顺利开业了。霍普把月亮分成11万份,每份有单独的编号。每份的面积是17多万亩,价格是每亩15. 99美元,外加1.16美元的“月亮税”。
1996年秋天,美国一家颇有影响力的电视台从奇闻怪事的角度播放了有关“月亮大使馆”的有关节目,结果原本是讥讽的电视节目却给霍普做了一次极好的广告。在节目播出后没几天,他就卖出了近两千份月亮土地。当这个节目在瑞典播出后,一周之内,就有四千张订单寄到……
霍普先生“卖月亮”居然能大获成功,的确出乎许多人的意料。而尽管这是一个异想天开的主意,霍普先生却是非常认真对待的。他不仅查阅了法律、聘请了律师、进行了公证,还注册了公司,明码标价,的确做出了巨大的努力,而他的成功就不是偶然的了。
霍普靠“卖月亮”大发横财,美国史密森尼安天文物理研究所则靠出售天上的星星而大赚其钱。
美国史密森尼安天文物理研究所在其出版的星象目录中,刊出25万颗星星,但都是用数码符号代替的,没有正式命名。他们以这个作为资本,成立了一家“星象命名公司”,专门经营出售星星的生意。
他们是怎样操作的呢?重要的一条,就是充分利用传播媒介,借助媒介开道,来打开销路。第一步,他们首先打出巨幅广告:“专售星星,全球无二”。
广告牌上的甜言蜜语相当诱惑人,比如:——你想你的名字永垂宇宙吗?请买星星!——你想你爱人的芳名闪烁在星空吗?请购买一颗星星!——你想你的亲朋好友的英名永驻人间吗?请你从速购买一颗星星!
售价绝对便宜,每颗仅售25美元!
花费25美元就能使自己的尊姓大名与永恒的星辰联系在一起,供世人传诵,与天地同寿,这种挡不住的诱惑何乐而不为?
因此,这种星象命名生意一经打出,就立即被抢购,一年时间不到,25万颗星星便名花有主了。25万乘以25美元,多么可观的一笔财富!只因巧用点子,不费一文本钱就到手了。
出售星星在美国能大赚其钱,谁敢保证它在中国就不会赚钱呢?美国人出售星星的创意,实在值得没本钱的创业者好好借鉴。
美国人为什么会有这种异想天开,靠天赚大钱的本事呢?考究起来,有如下两点:
■他们具有相当敏锐的市场嗅觉,能够抓住消费者求名留世的心理需要。星象命名公司之所以获得成功,就因为他们能抓住顾客们的市场消费心理,能够巧妙地借助媒介,把原本一钱不值的东西变成了商品,并巧妙地推销出去,真正做到空穴来风,无中生有,巧妇偏做无米之炊。
■超常思维,独创特色。能够策划出出售星星这样的新创意,非有超越常规的思维方式不可。星象命名公司之所以能成功地策划了这宗无本生意,就在于他们具有不受常规习俗约束的思维方式,能够别出心裁,独辟蹊径,出卖天象,靠天发财。
天上的月亮和星星都可以“卖”,那么,还有什么不可以卖的呢?
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