“世界上许多事业有成的人,不一定是因为他比你聪明,而仅仅因为他比你更懂得创造机遇。”
弗里德里克出生于美国旧金山的一个中产阶级家庭,少年时期便梦想成为一个成功的商人,由于没有什么太好的机遇,他的心中也时常显得焦躁不安。
在一次很偶然的机会里,他发现,常常被人们废弃的冰块的用途实际上是非常广泛的。而它的主要用途也就是食用。而且,冰块加入水中,或者化为水,就可以成为冷饮,他立即敏锐地发现在气候炎热的地方,这种饮料会有广阔的市场。
弗里德里克由此看到了一个潜在的商机。但是,他发现现在自己的当务之急是改变人们的饮用习惯,用冷饮取代人们习以为常的热饮,创造一种冷饮流行的市场局面才可能使冰块销售业务有长足的进展。
于是,弗里德里克开始不断地实验创造消费,他试着利用冰块做各种各样的冷饮,并将冰块加入各种酒中勾兑出各种口味的鸡尾酒。经过多次试验,他终于试制出适合于多数人饮用的冷饮。
实验成功之后,他开始思索,怎样才能让冷饮自动地成为一种时尚,成为一种人们趋之若鹜的消费倾向,而不靠自己挨家挨户地去劝说顾客呢?
渐渐地,他观察到人们一般情况下只是在酒店或者热饮店里喝饮料或酒。到了夏天天气炎热的时候,这些酒店生意都不太好,店主也为之烦恼不已。于是,他决定从酒店入手,传播自己创造的时尚。
开始时,他免费给一些小酒店提供冰块,并且教会他们用冰块去做各种冰镇饮品及勾兑各种鸡尾酒,因为这些冷饮在炎热天气下有解暑降温的作用,经冰镇过的各种液体又会变得十分可口,这些饮品便立即在各个地方,尤其是那些气温高而又缺水的地区率先风靡起来。于是,许多店主开始纷纷仿效他的做法,大量购买冰块制作冷饮。
弗里德里克也不失时机地自己经营了一冷饮店,专营冷饮。一时间,冷饮蔚然成风,人们渐渐改变了以往只喝热饮的饮食习惯,学会了在热天里饮用冷饮止渴。于是,冷饮开始在全国各地广泛地流行起来,成为一新型的健康时尚。
冷饮的风行大大地带动了冰块的销售,一切都如弗里德里克所预料的那样,冰块的销售业务得到了巨大的发展,弗里德里克的一番努力终于使冰块的市场得到第一次的充分发掘,他的心态开始稳定下来,事业也逐渐从起始的艰难中走出来,开始慢慢向成功的高峰挺进。
从这里可以看出,机会不是等来的,在很多时候还得靠自己去发现,去挖掘,甚至还得靠自己去创造,并且创造机会比等待机会更为重要。因为现成的机会毕竟不多,等待机会显得过于被动,而创造机会却能充分发挥自己的主观能动性,把握甚至改变事情的发展趋势。
美国一家碳化钙公司正在为产品销路犯愁时,有一天,一大群鸽子飞进了该公司总部大楼的一间空房里,鸽粪、羽毛狼藉遍地,有人想将它们赶走。老板却下令关闭门窗,不让一只飞走。随后即打电话通知“运动保护委员会”派人来救援,并电告新闻机构:该公司总部大楼将发生一桩有趣而意义的保护鸽子“事件”。新闻界被惊动了,纷纷派记者现场报道。三天才捕救完毕,新闻界早已作了一系列绘声绘色的报道。公司老板充分利用在荧屏上亮相的机会,向公众介绍了公司的宗旨与情况。就这样一分不花,便树立起公司关心公益的形象和令人艳羡的知名度。
拿破仑·希尔说:任何人惟一能依靠的“运气”,是他自己创造的“机遇”——这需要坚韧不拔的精神,而固定不变的目标是其起步点。
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