中小企业的生存之道,在于制造大企业不屑制造而市场又特别需要的商品为主。
日本京都青年长泽三次,高中毕业后在一家纸盒厂工作了一年,便辞职自谋出路。只会做纸盒的他把眼光放在了极不引人注目的小玩意——书套纸盒上。在确定目标之前,他先做了一番有关书套纸盒的市场调查。结果发现,纸盒行的老板一致认为,那是书籍装订商的业务范围;而书籍装订商却认为,书套纸盒是纸盒行做的。由于书套纸盒对尺寸的要求严,宽松一点,书籍容易跟盒子相脱离;窄小一点,书又插不进去。因此,书套纸盒成了完全被人漠视的生意。
长泽认为,既然那么多的纸盒商、装订商都置之不理,没有人愿意去做,那就表明没有劲敌参与竞争。于是,他果断把生意的目标确定在书套纸盒上。然后,他研究设计了一套最有效的制作方法:把制作过程进行分解,其中只有1/10的部分需要熟练的技术,而其余部分则非常简单,任何一个家庭妇女都有能力胜任。苦心经营了几年后,长泽三次易如反掌地坐上了全日本书套纸盒界的第一把交椅。随着时髦、豪华、精装书籍的增加,财源更是滚滚不断。
水头弯管,是一个很少引起人注意的小东西。虽然自来水管没它无法通水;输油管道没它无法输油,可它在市场上的售价又是非常的低廉,以致于绝少有人会想到,经营这样的小产品也能跻身于大企业家的行列,更没有人会想到,这样不起眼的小产品,竟然也能输向全球大市场。
创造这一奇迹的,是泰国企业家、BIS公司董事长、“弯管大王”胡惠南先生。他就是从被许多人忽视、许多人看不起的小弯管中做出了庞大的生意:生产3000多个品种,日产百万只弯管接头,产值达7亿～8亿泰币,产品远销欧美以及中东和非洲数十个国家。
胡惠南先生在介绍自己的经营之道时说,有人总以为只有高精尖产品才能打向欧美市场,其实只要选准市场的“空当”,非高精尖产品一样也可以占领欧美市场。他以自己的弯管接头为例,由于弯管生产属重工业和劳动力密集型产业,工人须在炼铁炉的高温环境下工作,这样的企业在劳力昂贵的发达国家里是极难找到发展空间的,因而,生产这样的产品,自然就易插进欧美市场的“空当”。
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